为什么越来越多品牌投入到短视频营销的行列？短视频的营销优势有哪些？

近两年，短视频异军突起，内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。

随着用户喜好的变化，短视频衍生出更加细分的垂直领域已成为其未来趋势。短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口。

甚至有人认为，短视频可能成为行业标配。这意味着不只是做短视频APP的平台型公司，各行各业都应该把短视频作为一个重要的元素加入其中。

短视频的出现，带来了时代沟通语境的集体性转化，对于品牌主而言，这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。

如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立，成为品牌当下思考的重要命题之一。

一、短视频正在成为营销新赛道

短视频已成为“国民新宠”。

QuestMobile数据显示，每10名移动互联网用户就有4人使用短视频，其使用时长已占据移动互联网整体时长的7.5%。

来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示，2018年3月，中国移动互联网二级细分热门行业总使用时长占比中，即时通讯、在线视频、综合资讯、短视频等分别占比为32.2%、8.8%、8.3%、7.4%。

今年2月，同样来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示，继第一位占比32.2%的移动社交之后，短视频以12.3%的占比成为整个移动互联网的第二大应用类型，已经超过了在线视频、手机游戏等品类。

在内容社交赛道上，短视频正如浪潮一般来势汹汹。

短视频的火爆，验证了其内容消费形式已经被用户广泛接受。在文字和长视频之后，短视频已经成为品牌争夺用户时间、提高用户粘性和活跃度的有效介质。

短视频的营销价值有哪些？

短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。

适应性广：几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容。

承载量大：15秒的短视频内容承载的东西，是过往图文形式大费篇章才能表达的。

传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享。

“用户在哪里，营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理，基于优质内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。

各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法，挖掘短视频更多重的商业价值。

抖音的优势有哪些？

1. 流量价值，扩大品牌覆盖面

抖音最大的营销价值体现在平台庞大的用户量上，据《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿。

2. 用户价值，提升品牌转化率

抖音在用户质量和短视频呈现形式上，大幅度缩短了品牌到用户的沟通、转化路径，提高了品牌营销效率。

3. 产品价值，增加品牌互动

抖音上的玩法非常多，能够帮助品牌与用户更好的互动，具有深度沉浸感模式更易于传递品牌信息。

如今，抖音一跃成为国民级短视频平台，抖音对于短视频营销的探索也有了更全面的布局，以及更创新更综合的营销解决方案输出。

二、用户变化带来营销新挑战

移动互联网的信息形态，经历了从图文、视频到短视频的内容形态变革，这种变革使得整个营销环境发生了巨大变化。

当前，用户在三个方面变化明显：

1. 用户生产行为发生变化

UGC（用户原创内容）是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言，以PGC（专业生产内容）为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。

人人都可以是短视频的内容生产者。

对用户而言，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

在抖音平台，用户更愿意把他们的“高光时刻”记录下来。抖音2018年“高光时刻”数据显示，用户关键词相聚记录365万次，结婚记录583万次，毕业记录235万次。2018年全年，仅重庆打卡，就有2.6亿次的记录。

2. 用户获取内容的位置更随机化

最近，很多社会热点发酵和爆发的事件都在发生在抖音这个平台。可以说，短视频已成为用户获取信息的有效途径。

过去，看一篇文章可能需要花费很长时间，如今，几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。

3. 用户消费内容，时间自由化

抖音后台数据显示，2018年3月，在抖音的热门好物品类排行中，服饰、美妆、日用百货名列前三位。

用户构成及其行为模式正在发生巨变，短视频营销面临着挑战：

第一点，营销模式趋同，造成用户审美相对疲劳；

第二点，固有的营销思维模式，不能很好的考虑用户行为变化，导致生产出的内容不能与用户产生共情，转化效果差；

第三点，营销费用节节升高，用户接受度降低。

如何破解营销难题，成为众多品牌急需解决的问题。

三、抖音营销新方案

如今，用户行为发生巨变，产品需要做一次全面的升级，而升级的目标就是以激发用户的兴趣和互动为核心，提升产品讲故事和打动用户的能力，进而提高广告转化效率。

2019年，抖音完成了应用层的产品能力建设，通过广告+内容的双重链接，全面激发应用层活力，助力品牌进行深度转化。

1. TopView超级首位

TopView超级首位是抖音推出的一款广告形态。

TopView超级首位由全屏播放视频无干扰状态和信息流交互状态两种状态构成，这样的构成方式让整个视频十分流畅没有停顿，用户很难感受到它的切换过程，能很自然地让用户接收到广告想要传达的信息。

此外，这种方式兼具高激活态的价值以及信息流转化的价值，符合用户体验，在很大程度上能够提升品牌的传播效果。

总结来看，TopView有着以下几大特点：

① 震撼视觉

第一眼全屏可见，能最大化提升品牌记忆度。

② 表达完整

60S超长展示时长，能提升内容的创意空间。

③ 原生沉浸

全屏沉浸式引领，能激发用户的观看欲望。

④ 交互沉淀

聚焦前端交互，更符合用户的使用习惯。

⑤投放环境

无上文干扰，营造了一个更优质安全的广告环境。

2. 快闪店

快闪店的出现，很好的为品牌新品提供了一站式的营销解决方案。快闪店以内容+流量的形式吸引用户关注，协同作战强势种草，再通过差异化的快闪店设计，强化体验，一站拔草，最后将积累的粉丝和关注沉淀到企业蓝V当中。

抖音为快闪店定制了几种营销玩法，包括限时预约、社交裂变，有效帮助品牌打造营销快闪的氛围。

在用户体验方面，抖音还打通用户转化流程，能够在快闪店进行购买预约。

2019年来，小米跨界抖音，推出独立品牌Redmi抖音快闪店。Redmi首款新机于1月7日在抖音平台开放预约。而小米CEO雷军还拍了人生第一支抖音视频。

通过抖音快闪店，小米实现了558万的预约量，并且在一个小时之内售謦。快闪店很为小米做了一个很好的营销收口。

3. POI（兴趣点）

抖音上有大量热爱生活、热爱分享的优质用户，这些用户产生了很多有趣、有口碑的内容，都能够激发其他用户线下体验探索的需求。

基于这样的背景，抖音开发了一系列产品能力，深挖POI（兴趣点）商业联动能力。例如，苏宁与POI的合作，抖音在内容上加入一个POI点位，用户看到内容的时候可以点击到苏宁的生成页，去看线下的信息。

在春节期间，屈臣氏跨界抖音，发起“2019做自己，美有道理”抖音挑战赛，通过实现线上到线下导流、线下门店反哺线上的闭环，最终达到线上流量场和线下客流的叠加，完成移动互联网时代线下商业场景的流量逆袭。

屈臣氏在挑战赛中，通过别具一格的“态度宣言”贴纸、魔性洗脑的品牌专属BGM，以及一年份锦鲤礼包、60000份惊喜魔盒等众多吸引点，最大程度地激发了年轻消费者的表现欲。

在线上，网友只要参加挑战赛，并带上指定屈臣氏门店的位置链接，即有机会领取惊喜魔盒。魔盒创意源自于“福袋”，内含化妆品、护肤品等消费者未知潮牌热品，本身具有神秘的惊喜感，刺激网友在参加抖音挑战赛后，纷纷前往门店进行兑换，撬动巨大线上流量向线下屈臣氏150家活动门店的有效转化。

在线下，屈臣氏通过在150家门店陈列魔盒创意地堆以及清晰的物料指引，同步引导消费者进店参加线上抖音挑战赛领取魔盒，借助门店客流反哺线上活动，再一次为挑战赛推波助澜。此外，消费者发布惊喜魔盒开箱视频及试用报告，还能获得额外叠加奖励。

在这个活动中，屈臣氏携手抖音商业化一起完成了O2O的营销共振。

最终，屈臣氏卡券回收率达到90%，每100个用户中就会有11个用户发布了一个使用报告到挑战赛中。

目前抖音已建立起基于短视频生态的丰富、多样的广告产品体系，顶级曝光与原生触达并驱，满足广告主多样的商业推广需求。

与此同时，在抖音DMP和云图系统的加持下，广告主能够实现更精准的人群定向与覆盖，并将数据沉淀入闭环之中，实现营销智能化。

凭借适应性广、传播性强、承载量大等特点，短视频已成为传播品牌价值、高效推广产品的主流方式之一。

巨大的流量支撑为抖音营销价值的开发提供了基础，随着流量变得越来越贵，存量竞争将越来越激烈，拥有庞大用户的抖音已经展现出不可忽视的营销价值。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

内容来源：2019年4月22日，《抖音营销推介会》在北京举办。本文将重点关注短视频兴起的大背景下，抖音在品牌营销上的实践和思路。

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/ruyhS3QKgRpdzgEf9OAB9Q

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