产品规划怎么做？本篇文章中，笔者从多个方面分解了产品规划如何做以及为什么要做，一起来看看吧。

很多企业完全没有产品线规划的意识，也不知道如何去做产品线规划？甚至简单的做了几款系列产品就以为有了产品规划。

这归根结底是没有理解产品规划的意义，也没有享受过产品规划带来的好处？

说产品规划，听起来好像又在玩文字游戏。要是从营销公司的人说出口，企业还以为又弄个名词过来骗我们钱来了。其实不然，下面我们来慢慢分解，自然让你能够感受到这个词的魅力。

要做产品规划，首先要知道企业需要什么产品？

对于一个企业来说，它需要三种产品。

1. 形象产品
2. 防御产品
3. 利润产品

1. 形象产品

顾名思义，主要是为了提升公司形象和品牌调性。

正如国产手表第一品牌飞亚达，每年都会出航天表，其实一年卖不了几个，但是他会在商场专柜里用最好的位置，最好的柜台去摆放它。

作为一个领导者，或者想要塑造成领导者的品牌是必须要这么做的。

2. 防御产品

主要是为了竞争存在的，用于保持市场份额和与新进入的竞争对手对抗。

对于已经取得绝对市场份额的企业来说，因为有足够的积累和实力，是可以为了干掉竞争对手专门出一款防御产品，目的就是为了扼制和弄死对方。

3. 利润产品

就是真正给企业赚钱的产品。一个企业要始终非常清晰自己的利润产品是什么，这样才能在制定打法的时候，有的放矢。

弄清楚了一个企业到底需要什么样的产品，也就自然清楚自己的产品该如何组合，什么样的发展阶段该做什么样的产品。如此，一个企业的产品线规划才有了节奏感。

那做产品线规划到底有什么用？

清晰的产品线规划，可以让一个企业保持无比清晰的头脑。

除了在攻打市场的时候，有的放矢，还可以让在竞争的时候，保持自己的节奏，攻防自如。

很多企业，尤其是行业老大，因为不清楚的自己的产品组合，没有清晰的产品策略，总是被行业老二，或者是市场新的竞争对手带偏。

老二做了一件什么事，看起来好像不错，赶紧着急忙慌的跟上去。新的竞争对手来了，一出手直接把价格拉低了20块钱，立马慌了。

这在现实市场竞争中，比比皆是，左一榔头，右一锤子的，自己弄死自己的企业不再少数，当然跨界过来为了用户，带着雄厚资本的另说。

弄清自己的产品策略，看清楚自己所处的位置，才能伺机行事。

看清自己所处的位置，是产品规划的另一个重点。既要看清产品所处的阶段，又要看清市场的发展情况。

1. 产品是有生命周期的，导入、成长、成熟、衰退

不同的阶段，对应的市场策略和打法是不一样的，产品规划和产品的卖点也是不一样的。

例如神州专车和滴滴快的在刚进入市场的时候，面临的主要竞争对手是出租车，甚至于公交车，提出专车的概念，以区别于通用交通工具，成为其进入市场的策略，”坐的好点”成为一种诉求。

后期，产品进入高速发展阶段，神州专车便以“安全”为主要诉求点来进行传播。

当优乐美还在向大众传播甜美爱情时，香飘飘的一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球的强势广告，让大众一下子树立了谁是行业第一的领导地位，直接甩优乐美哭晕在厕所里，久久不能自拔。

2. 市场是变化的，既有窗口期，又是动态发展的

很多过去兴盛的行业和产品，在今天已经几乎绝迹了，这就是产品的市场窗口期，有些产品很火，但是三年之后就做不下去了。

有了清晰的产品规划，即使跟风做了，也不至于本末倒置，荒废主业。

当你的市场份额被蚕食殆尽的时候，推出新产品更多是为了突破市场压力，或者是占领一个新的市场，往往不成功即成仁。

明白自己与竞争对手目前所处的位置，就可以及早调整产品和打法。

而市场进入成熟期，也需要企业不断寻找新的市场机会，寻找替代品，或者改进升级。

同时，蛋糕也有变大的时候，新的市场也会出现。

例如小米在竞争激烈的手机市场突围，锤子等小众产品的出现，形成单独为发烧友和粉丝存在的新差别市场。步步高也难免在成功推出OPPO、vivo之后，又推出的一加手机。

3. 产品规划还要看大众对自己品牌的认知和目标市场的民情

例如，为了掩盖某种情感抵触和品牌在大众心中留下的刻板印象，丰田公司推出豪华品牌雷克萨斯，本田推出讴歌，日产推出英菲尼迪，为什么起了个欧洲的名字？

很多国家其实很排斥日本车的，另外丰田在很多富裕的西方国家人民心中，就是便宜省油车的象征。

理论本身没有意义，但是可以升级你的认知，知道了底层的逻辑，便可升维思考，降维打击，祝好运！

#专栏作家#