营销方式多种多样，每个都需要结合自身特点与对应手段相结合。本篇文章介绍了声音对人的影响与音乐营销的多种表现方式，与大家分享。

什么？利用声音进行营销，我没听错吧？

当你走在大街上的时候，各类商店中总是飘出各种各样的音乐，10元店中飘出动次打次的声音，高级餐厅中飘荡着优美的古典乐，而在化妆品店中放着流行歌曲。你知道为什么吗？你又会受到什么样的影响？想知道吗，请看下文。

一、声音的原理及人对声音的感知

物体的振动产生声音，声音在空气中传播，人的耳朵通过空气的震动听到声音。它可以直接作用于我们身体的任何一个部位、任何一个器官，它可以刺激血液循环系统、免疫系统、呼吸系统等身体的所有系统。

声音有三种基本因素：音色、响度、频率，不同的声音对人的刺激是非常不一样的，不同的音色，不同的响度，不同的频率都会让人产生极其不同的感受。

1. 对人的影响

音色是每个声音的独特特点，就如每个人说话一样，就算在同样大小的时候，依然能够进行辨识，音色基本是不能改变的，除非发声源变了，当然，可以通过不断的联系改变发音的组合方式改变。雄厚的，充满磁性的声音能够让人产生安全感和信任感；当听到婴幼儿的声音会让人有保护欲；听到金属互刮的尖锐生会让人背部发麻；听到类似蛇的声音会让莫名的恐惧。

不同物体音色不一

各种类型的声音的主人在漫长的人类进化中被打上了深深烙印。当人们听到某些特别的声音时，本能的，潜意识的会有特定的生理和心理反应，即使在这些没有接触和感知过这类声音。在营销，电影等方面可以到达很多应用声音的例子，比如恐怖电影中，利用恐惧的尖叫，蛇的丝丝声，突然的碰撞等，你也知道为什么恐怖电影中的恐怖角色总是配音古怪，沙哑，尖细的原因。

2. 响度对人的影响

响度是人耳判别声音由轻到响的强度等级概念，衡量单位是分贝。声音要达到一定的响度，人才能感觉出来，也就是一个感知下限，当声音过大时，人的听力系统会产生痛觉，每个人感知的声音响度不一样，但大致范围是一致的。

20分贝以下的声音，一般来说，我们认为它是安静的，当然，一般来说15分贝以下的我们就可以认为它属于”死寂”的了。20-40分贝大约是情侣耳边的喃喃细语。40-60分贝属于我们正常的交谈声音。60分贝以上就属于吵闹范围了，70分贝我们就可以认为它是很吵的，而且开始损害听力神经，90分贝以上就会使听力受损，而呆在100-120分贝的空间内，如无意外，一分钟人类就得暂时性失聪（致聋），更高的分贝可以导致永久性失聪和死亡。

声波实验

声音响度呈对数递减，各类声音也可以有消减和叠加作用。如果各类声音混杂，那需要被感知的响度就要更大，在空旷的地方和封闭的环境中，与发声源同样距离所感知的响度是不一样的，空旷场地所感知到的。

利用：所以投放广告的公司和进行广告位布点的广告公司要注意了，能在户内就在户内，尽可能人群更近距离，形成小的独立空间。如果要在户外，也应该合理的选择发声源面对的方向，是否可以形成回声反弹和定向性发声指向人群。

3. 频率对人的影响

声音的振动频率是指每秒中发声源振动的次数，衡量单位为HZ。人耳能够听到的声音的整 个范围是20~20000Hz，低于20Hz我们称为次声波，高于2000Hz我们称为超声波。当频率和人体各部分的被动震动频率接近时，将能引起共振，人的情绪也能被调动。比如说当声音的频率接近人的心脏搏动频率时，人的情绪将会躁动和兴奋起来。

你可以回想一下你听到鼓声的时候是什么样的感觉，你会感到心潮涌动，为什么会这样，因为鼓声的频率是几十到200多Hz，你的心脏频率是多少，还是在这个范围。所以你可以观察到，很多地方只是放一些单调有节奏的调子，当你听到这个调子的时候，你就会莫名的激动。

响鼓

当你听到一首优美的曲子你会觉得赏心悦目，一段毫无任何规律可言的噪音对你而言就是纯粹的折磨，你的情绪反应也是完全不一样。

说话的语气，语音，语调也会对人的心理产生很大的影响。坚定，浑厚，有磁性的声音会让人有莫名的踏实感；而犹豫，踌躇，忽断忽续的说话声音容易让人产生怀疑。哭泣的声音会让人产生同情和悲伤的情绪。

二、如何利用声音

1. 笑话配音

大家在看很多电视节目的时候肯定注意到了一个事情，那就是当主持人讲笑话的时候，背景音乐就会播出一段笑声。

这一点在广播中和一些专门做短视频笑话的时候特别明显，通过为笑话配音，能够让原来不那么好笑的笑话挺起来比原来好笑。这并不是说，笑话变得真的好笑了，而是因为人收到了声音的感染，而不知不觉的笑了起来。

应用：当你再次将笑话时，最好找一个托，让他在该笑的时候带动大家一起笑，这样你冷场的机会要少得多。如果你在做自媒体，需要用到笑料时，先下一个笑声配音吧，这样你成功的几率要大得多。

2. 卖场音乐

心理学实验确认，音乐的强度、节奏的快慢能够使人们建立愉快、兴奋、紧张、忧伤的情绪变化。优雅舒缓的古典音乐可以使人们心情放松，快节奏的音乐可以促进兴奋。人们购物的决定直接受声音带来的心理因素的影响。

应用：在商场这种环境中，可以播放让消费者释放压力的轻缓音乐，让消费者长时间地在商场驻足停留，会增加消费者的购买欲望和机会，从而促进产品的销售。

古典乐

3. 广告、电影、电视配音

大家看过周星驰的电影，大陆普通话是台湾人石班瑜配音的，如果你听过周星驰本人说话的就知道两者的区别有多大。大家可以查询一下石班瑜配音的电影有多少，几百部，包括帮助张卫健，张学友都配过。

为什么要用配音，因为配音演员经过专业的训练能够充分的诠释角色，带动观众情绪。很专业的配音师，不管他给他什么样的台词，只要他用悲伤的语气说出来，就能让人感觉悲伤，如果他用愉快的语气说出来，就能让人感觉愉悦。

应用：广告中找人配音，这是想让人从对配音人声音的感知，转移到产品上。如果说话的人有气无力，那这样的产品也不会让人信服。产品广告如何找配音员呢，如果是需要强烈背书，需要给人权威的找雄厚有力的声音，如果是针对少女少男的，就找嗓音甜美可爱的，如果是针对婴儿的产品，就要牙牙学语，充满童真的声音。

所以下次当你听到广告中甜美动听，或者带有磁性的声音时，你要注意了，管好自己的钱包。

4. 背景音乐在广告中的应用

每个商品都有自己的独特卖点，选择合适的音乐风格以符合商品的特点是非常重要的。

a、儿童产品的广告应该用轻松明快的音乐；轻松明快的音乐会给人以朝气蓬勃的感觉，如果能再配上明亮温馨的画面那就更棒。

b、化妆品广告的音乐比较时尚，让消费者更加关注自身。

c、红酒类的广告音乐比较轻柔，古典有韵味的音乐，这会给消费者一种品质感。

5. 会议营销现场配音

会议营销

会议营销的现场永远充满激情澎湃的声音，有节奏的重音乐，有节奏的口号。当你一踏进会场时，你的脉搏开始加速，肾上腺激素分泌加快，然后情绪高涨，并且被现场营销人员充满激情而且急促的语气压的喘不过气来，于是你迅速掏钱购买产品，并绝大多数时间在出了会场冷静下来之后开始后悔。

如果你有机会走进会议营销的现场，并且你不准备买任何东西，不想为自己的冲动付出代价，建议你把耳朵塞起来，或者带上耳机听自己的歌。

总结

我们在营销中合理的利用声音引起的生理和心理效应来辅助我们营销，我们就拥有一把利器；如果我们在生活中不注意这些，我们就会掉入陷进，成为待宰的羔羊。

本文由 @markzou 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。