编辑导语：通过裂变活动，企业可以相对低成本地获客，进而拉动增长。具体而言，你知道如何策划一场成功的裂变活动吗？不妨来看看作者的解读，也许，你可以结合相应的工具来达成最终的裂变目标。

裂变这个词对于互联网人来说可以说是耳熟能详了，也经常有客户问小粮，裂变到底怎么做，能提供一些案列参考一下么，于是小粮结合实操案例为大家准备了一套裂变玩法，帮助大家更好地使用粮仓企微管家中的裂变功能，实现低成本客户指数级增涨。

在给大家介绍前，首先要知道什么是“裂变”？

用通俗的话讲，裂变就是通过利益引导，让客户发动他身边的人也成为你的用户，这里的用户可以是企微好友、公众号粉丝，也可以是群成员。

一般来说，裂变是成本相对较低的获客方式，用好裂变可以成为企业的涨粉利器。粮仓企微管家为大家提供免费的裂变工具，企微任务宝和群裂变，简单好用。

在筹划一场裂变活动之前，我们首先要知道“裂变”的底层逻辑，这样我们可以更合理的设计裂变活动。众所周知，裂变是客户间的传播，只有用户动起来了，裂变活动才算成功，在裂变活动中我们主要分以下几点驱动客户。

• 裂变是构建信任的过程。我们可以建立品牌背书，获取用户信任，打消顾虑。同时着重强调利益点，即能给用户带来什么。以及把如“限时、低价”等关键词加在文案中，调动用户情绪，给用户紧迫感，促使参与活动。
• 裂变的传播基于社交关系，被传播的人是用户的身边的人，用户画像相似。因此，我们需要要考虑目标人群的精确度，找准传播渠道，覆盖更多目标用户，这样可以带来更好的裂变效果。
• 缩短活动路径，让裂变活动顺畅清晰，玩法简单，减少用户理解成本。也可利用排行榜这样的正向刺激提升活动的参与效率。

粮仓企微管家系统内置两种裂变工具：企微任务宝，可以进行好友裂变，直接为员工引流，也可以进行任务裂变，同时为公众号和企微引流；群裂变，直接为企微社群引流。

下面小粮结合真实的客户裂变案例，和大家讲讲如何策划一场成功的裂变活动。

『轻松到家』是粮仓企微管家的企业客户，『轻松到家』使用粮仓企微管家中的企微任务宝进行了多次裂变活动，每次裂变效果都很理想。『0元领日式功能锅』是轻松到家的裂变活动之一，本次活动持续两天，参与客户将近四千人。

下面小粮以该案例为例，为大家详细说明粮仓的『企微任务宝』的使用方法。总体流程如下图。

一、明确活动定位

策划一场裂变活动，我们要明确以下几点：

• 活动背景：做裂变活动的原因以及希望带来的价值。
• 活动目标：裂变活动的目标是新增用户数、品牌曝光度，还是新增订单数，总之先制定总体活动目标，然后通过结构图拆解达成目标的具体动作。
• 活动主题：活动主题要符合企业业务范围，可以结合热点。活动周期不要太长，尽量不超过两周，同时也要考虑目标用户习惯。

『轻松到家』的活动主题“0元领日式功能锅”，活动周期为两天，主要目标是直接增加新用户数，使用工具为粮仓企微管家的『企微任务宝』工具中的好友裂变。

二、设计活动玩法

根据活动预算，选择合适的奖品，注意选品的时候要与本行业相关。『轻松到家』的业务属于家政行业，提供保洁和做饭服务，本次活动选择的奖品是相关度极高的日式煮蛋器。

设定裂变人数和活动参与规则，规则逻辑要通顺且易懂。再根据活动背景与规则，编写话术，作为渠道欢迎语自动发送给添加好友的客户。

『轻松到家』在后台设置好欢迎语，包括活动介绍、参与流程，文案简单清晰，让用户很好理解。客户添加员工后，将自动收到欢迎语，参与活动。同时设置了朋友圈转发文案，让裂变流程更为流畅。

三、活动海报设计

活动海报是最关键的环节，主题文案要突出，说明活动或产品对客户的利益点，适当的营造紧迫感，有环境条件借势热点，引导客户参加活动。同时要注意符合用户的身份。

海报风格上，简约大方，避免整张海报全是文字，如文字较多要要注意分清主次，让人一眼看到重点。同时，暖色系海报更容易刷屏传播。

『轻松到家』的海报具备了一张裂变海报的基本要素，包含主题、规则、解决的问题与引导扫码，能有效激发客户的转发欲望。

四、活动推广

裂变要充分利用客户的社交关系进行传播，在渠道选择不一定非要“贪多”，但一定要精准，核心是找到自己目标用户所在的渠道。

同时，粮仓企微管家可设置新好友才能助力与删除好友助力失效的限制，既避免老客户重复参与活动，又带来有效的客户增长。有效防止客户“薅羊毛”的行为。

在活动推广的时间上，要考虑目标用户的习惯，是否处于休息时间、参与积极性等，要充分利用用户的碎片化时间。要在对的时间，向用户发送对的内容，让更多的人看到，拉新效果才会好。

五、活动复盘

活动结束后不能忽视裂变活动的复盘与分析，明确本次活动效果，便于对下次裂变活动做出优化。

复盘主要内容：

• 活动目标 ：活动目标是否达到；
• 评估效果：参与用户数、完成任务用户数、新增用户数、好友助力情况；
• 分析原因：流程是否顺畅、规则是否有漏洞、活动执行是否出现问题、推广是否到位；
• 总结经验：总结本次裂变活动做得“好的与不好”的地方，形成案例分析。

出于隐私考虑，在这里就不提供轻松到家的活动数据了。

在粮仓企微管家的后台可以自动分析活动数据，同时可以导出数据，为大家的复盘提供参考，提升营销获客效果。

看到最后的你，“裂变活动该怎么做“是不是大概心里有数了？充分使用粮仓企微管家的企微任务宝和群裂变，能大大提升活动运营效率，帮你实现指数级客户增长！