本文结合实例，给大家讲述一下，如何通过人设的打造，去进行一次成功的营销。

前段时间阿娇离婚的新闻，让我跟妹妹重新讨论起小时候火得不要不要的twins组合，twins可以说是省港澳90后的记忆现象级的女子组合了。

Twins组合两位成员，阿sa给形象活泼机灵，阿娇相对文静但长得美貌，两人动静结合互补打天下。后来香港娱乐公司还想效仿日本的早安少女组推出多人组合cookies，以及twins的师弟男子组合boyz，可惜最终都没有出现第二个twins。

不过今天想要说的还是围绕营销那些事儿，一个十几年前身边关于人设打造迅速火爆的真实案例，跟twins有点关系。

简单交代下背景

小学的时候，我们班上有个女生，姑且叫她小芳。属于长得没什么特色，而且还因为成绩不怎么好，在班上属于偏底层那种，她唯一有点特别的可以谈的，就是她有一个高她两届的姐姐也在我们学校，跟她身材一样娇小，两人长得还有点相像。她姐在学校里给人的印象也跟她一样，属于成绩不出众长相不出众就是两人关系比较好。

小学生的梗都比较无聊，我们最常说问她的就是，你叫小芳，你姐是不是叫做大芳——后来事实证明，我们这种缺乏想象力的，活该没啥搞头，人家光是自己取外号自我营销就甩我们几条街。

小学毕业以后，姐妹俩去了另一个中学，短短不到一年的时间没有颜值没有背景没有成绩居然也能变成校园人物，靠的就是一招，碰瓷大牌——模仿当时火得一塌糊涂的Twins，也给自己取了个组合名字，叫做“阿傻和阿Q”。

当然这一招碰瓷大牌，我们今天也可以把它叫做抱大腿、蹭流量……

不管叫什么，能火就行。我们先来分析下，我的同学包装自己流程是这样的：从挖掘自身卖点+挖掘大牌特点-建立联系-贴标签广而告之-深化特点。

第一步，挖掘最大特点，与大牌发生点关联

这个低层逻辑其实就是找自己的特点，并且是能够与大牌搭上边的东西。

关注挖掘自己特点，有两个比较关键的点：

1）为什么是特点不是卖点？

今天的话题更多是立于个人IP、人设打造上，提到这个大家都知道要挖掘自己的闪光点啊自己的亮点啊自己擅长的东西。但是不少人会犯的一个误区，觉得自己一无是处——既然是卖点那一定是自己的长处，非常牛逼的技能，把卖点想得太高太大了，自己没个标准，因此永远都不会觉得自己是有特长有卖点的。

但其实，无论是Twins还是阿傻和阿Q，她们也只是想突出“姐妹淘”“闺蜜”这样的关系和特点，也并不是真正的生理意义上的双胞胎。

你说姐妹是什么特点吗？也是也不是，有没有发现抖音上面双胞胎姐妹、兄弟、姐弟、兄妹这样的账号特别多还不少粉丝？

这里只需要记住一个原则——只需要有一个点，能够让别人在一堆人里面记住你就可以了。那一堆人里面的两姐妹，一个在清明节出生的人，一个只喜欢吃麻辣烫但永远不点麻和辣的人，本地人居多小团队里的外地人——这些都不算什么非常突出的卖点，但都可以挖出来，加以包装，就能够让人第一眼记住你。

2）第一眼看肤浅的，第二眼就得看内在。

上面说的特点只能博个眼球，还是得有点什么实质性的特点，才有可能把别人留住继续好好了解你啊！实在是没有什么拿得出手的技能或者是本领，怎么挖掘卖点？

这里就提供两个比较实用简单的方法：1+1原则和细分原则。

1+1，很简单就是两个领域组合，比如你在领域A，同时也在混着领域B，在各自圈子里都不算什么高手大牛，但是A+B＞A，A+B＞B，两者结合你就有可能跑赢各自领域里面的大多普通人了。

如你是个会写作的会计，那就是财务+写作领域，比一般的会计多个写作的技能，又比一般的写作者懂一个垂直领域的知识。一般来说，纯混一个圈子的人是比较少的，很多人都会有点自己在工作职业以外的两三个爱好，试着看能不能把其中一个爱好与职业工作先结合结合，也许有惊喜。

细分原则，很简单就是把行业细分、领域、专业细分，确保做到这个细分领域80分以上。举个例子，摄影也分人像、产品、景物等等，那你就专攻人像，人像也分男女、老中青少小等等，可能你更喜欢小孩而且很擅长捕捉游戏中的小孩，那你就是擅长拍游戏儿童的摄影师——这比你告诉别人你的特点是摄影，要更加来的具象、吸引人。

至于这个大牌的特点就很好找了，不用多说，但是这个大牌本身，必须是要足够被大众所熟知的，能够人家一听就知道的。如果人家一听没感觉你还得去解释，不要以为这是很独立特性，这是非常吃亏的，人的注意力和理解力都是非常宝贵的资源，本质上是人的时间非常宝贵。

本来人家就没有义务平白无故了解你，你说我跟某某名人哪哪是一样的，某某你不认识？然后开启一段解说，人早就跑光了。

至于找什么样的大牌，方向也很多，比如当下热门的、行业顶尖的、自己想成为的、做得好的竞争对手……

第二步，建立与大牌的联系

贴标签式地把自己与大牌建立联系，让别人看到大牌就能想到你，或者看到你就会忍不住嘴角上扬知道你是在碰瓷某大牌……不要以为后者是坏事，每一次别人的嘴角上扬、不怀好意地笑，其实都是加深你在对方脑海中的印象。他越是熟悉你，就越容易在有意无意中给别人分享你。

巧妙地把自己和大牌联系起来，像阿傻和阿Q的名字就取得很妙，首先阿傻和阿Q就是谐音Twins的阿SA和阿娇，Twins的意思就是“双胞胎”，因此大家一听这两个名字就会想这两个是不是姐妹？并且名字上就给人一种一个有点傻白甜一个很可爱这样的女生形象，后来两个人也是把自己的人设扮演到底，整体来说人设包装就已经是非常成功了。

常见的山寨大牌取名方式，常用公式就是低配版XXX、安徽吴彦祖、小XXX、快递吴彦祖这种。也不要觉得这种很掉档次，降一个维度的大牌——中牌，也是比素人好得不少了。

除了取名字，还有一种就是宣告我跟大牌来自同一个XXX系列，比如我跟大牌读同一个学校，我跟大牌用的是用样的XX，这个就不多说了。

第三步，勇敢地、高调地说出来

当年同学们盛行QQ，阿傻和阿Q就在QQ的昵称、签名以及空间，都捆绑露出，名字都是“阿傻和阿Q-阿傻”这种，本地的部落网（BBS）、学校贴吧发帖的签名也是统一的前缀，是不是觉得跟今天做个人IP打造的人做法如出一辙，只是把QQ改成了微信，把社区BBS改成了其他的社交媒体。

中国人受文化影响，普遍比较低调、谦虚，大多数人不太习惯高调给自己贴标签，要么不敢说不敢做脸皮薄，要么就是高手低看不上，还有一种就是做得不足够——可用的资源和渠道还没用起来——说到底可能还是脸皮薄，越是怕出名（担心自己的缺点暴露、担心被人嘲笑），结果越是容易如你所愿不出名……所以到底是为了达到目的，还是为了维系自尊心，这是个绝大多数人都不会认真对待的问题。

第四步，重复加深

到了这一步，其实更多的就是心态了，第一~第二步是憋大招、做准备——这一阶段会死掉一批人，到了第三步执行落地又会死掉一批，最后剩下来的小部分只要方向没错，坚持下去、重复加深，像阿傻和阿Q那样一开始到处跟别人说自己叫做阿傻和阿Q，明明两人真名跟昵称一点关系都没有，而且昵称听起来有点傻帽又土气。但是经过她们常年身体力行的自我宣传，最后大家都习以为常了，也变得自然地就会提起她们的名字了。

当然这里还需要有一点，就是上面提到过的，人设立好了，记得按着剧本走。阿傻的人设就是傻白甜，你就不要走心机女路线，阿Q给人可爱感，你就不要走知心大姐姐路线。

最后一点，万一方向错了呢？

什么时候判定自己应该换方向什么时候止损，这个就只能说你需要有一颗强大的内心，不为旁人一两句质疑的话所影响；需要自己能够有认清自己的能力，时刻保持对外界、市场的敏锐度，切记不要自我封闭盲目自大，其他的，见机行事吧。

今天讲的营销自己偏重在人设打造上，只是提供一个起初包装的思路。一个好的外壳，能够吸引眼球、增加话题，快速引起一些传播。想要长久获得实际性的增长这肯定是不够的，还有一个更重要的问题，是可持续性地、不断迭代的对用户有价值的东西。这个话题就更大了，下次有机会再给大家分享一些心得和看法。

作者：郭吕夏。7年内容运营人，公众号：“运营背锅侠之家”

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