编辑导语：如今很多裂变的方式会通过送礼品来进行，用户通过海报转发、好友助力等方式拿到奖品，在这个过程中可以获得足够的拉新人数；本文作者分享了关于“送书”拉新的活动流程，我们一起来看一下。

了解任务宝玩法的小伙伴都知道，书籍是常用的裂变活动诱饵，经常有小伙伴来问，送书活动的粉丝成本大致是多少？

今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵，怎样能够在控制成本的基础上，拉新更多的用户？

下面这个案例，连续4场活动都是用书作活动奖品，每一场活动的拉新人数都在上万人，单个粉丝成本在0.2-0.5元之间，来看看他是怎么玩的。

一、活动裂变路径

① 朋友圈/社群看到活动海报。

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案。

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力。

④ 完成任务，公众号推送活动奖品领取方式，用户领取奖品。

整个流程看起来好像和大多数的任务宝活动没有区别，别急，细节在下面。

1. 活动玩法：多阶任务

• 3人扫码，领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版（无排名要求）；
• 10人扫码，领3本纸质书包邮（需人气排名前50）。

划重点：邀请10人后并不是立马就可以获得3本纸质书，而是需要同时满足另一个条件→人气排名前50名。

通过人气排行榜的限制，不仅可以控制奖品的成本，只需要准备50份；而且还会让用户一直处于邀请好友的状态，榜单是实时更新的，想要保持前50名的位置，就要时刻关注排名并邀请更多的好友为自己助力。

2. 活动文案

你好， XX运营

书籍领取规则：邀请好友扫描下方海报上的专属二维码

①3人扫码，可免费领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版。（无排名要求）

②10人扫码，可免费领海报所示3本纸质书包邮。（需人气排名前50）

→查看排行榜及好友助力详情

活动截止时间：2020年7月30日23:59

是否能够领取奖品和排名有直接的关系，所以将排行榜单放在了活动欢迎语里面，更多时候，排行榜单是放在好友助力提醒里，提醒粉丝目前有几位好友接受了邀请，完成了助力。

还有一个小细节是活动截止日期，因为榜单是实时更新的，所以一定要告知用户活动的截止日期，便于用户安排自己的宣发节奏。

二、活动奖品和裂变海报

确定活动奖品时，除了要满足用户的需求外，还要结合自身的业务，将用户的需求点与自身业务找到交集。

送书是比较容易确定的，什么样的用户群体送什么书，如这个公众号是和税务相关的，那么就送财务类书籍；如果用户群体是儿童，那就送绘本；高中生送高考题库等。

而这个活动之所以能够吸引大量的目标群体来参与，除了所送的书籍是用户群体需要的，还因为他送的奖品价值很高 在京东上搜索一下，就会发现三本书的价格都不低，如果自己购买，需要花费近200元，对用户而言也是一笔不小的费用。

当然，作为活动主办方，大批量购买比直接购买价格会便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。

1. 活动海报

• 主题明确，看到标题就能够明白这个活动是做什么；
• 价格锚点，突出奖品的价值；
• 内容大纲，做账、避税、开票，告诉用户三本书的重点内容；
• 纸质版包邮，打消用户担心邮费的顾虑；
• 1次领3本，回答用户的疑问，是只能领其中一本，还是全部都可以领；
• 扫码立即领取，给到用户行动指令。

这个系列的活动一共有4期，每一期都是送3本书，每一期的拉新用户数都在上万人，对比下面这4张图，看看有哪些共性和值得学习的点。

2. 海报共性点

• 推荐语“邀请你免费领纸质书”，突出纸质书；
• 标题突出“免费”、“3本”核心信息；
• 都有价格对比，原价xx元，现在0元；
• 纸质包邮、全国包邮；
• 关于书的推荐语，如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”；
• 限时0元、扫码领取，给用户紧迫性和行动指令。

以上的这6点，大家可以根据自己的活动，复用到自己的裂变海报中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。

三、有哪些可复用的点

1. 领奖规则

用排行榜可以很好的控制活动的成本，还能激发用户分享传播的积极性，值得学习。

2. 多阶任务

参与活动后就会发现领取奖品的门槛还是比较高的，要完成10个人，还要排名前50，很多用户看到后可能就会直接放弃，所以主办方先给用户一个很好完成的一阶任务，即没有成本的电子资料，让用户帮助自己传播。

3. 企业微信引流

每一阶任务完成后，都会引导用户添加企业微信，不仅可以及时解决用户问题，还成功的完成了引流动作，便于后期触达和转化。

4. 菜单栏活动入口

想要让公众号的老粉丝参与活动，很多客户的做法是发软文，但是现在文章打开率较之前下降很多，很多时候并不能带来预期的效果。

而在菜单栏增加活动的入口，这样就可以极大的提高活动曝光率和参与率。

5. 菜单栏个人号引流

朋友圈相较于文章、社群，打开率是最高的，这也是为什么大家越来越重视私域流量，本次活动公众号的两个菜单“活动咨询”“免费加群”都是导流至个人号的。

关于送书的裂变活动，还想了解哪些内容，评论区告诉我哦～

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。