编辑导语：现在不少人在购买一个商品前，都会在各种平台上找测评或者经验贴，比如小红书，小红书上面入驻了众多博主，从明星到素人，经常在上面进行发帖；本文作者分享了关于品牌在小红书的种草指南，我们一起来看一下。

给大家举几个网红品牌例子：完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等，这些网红品牌有个特点：推广打法很凶残，品牌崛起的很快。

我问过一些快消品和餐饮老板，想不想做一个网红品牌出来，有些人没有直接回答，但是从他们的眼神中，我看到了“渴望”二字。

做一个网红品牌出来其实也不难，上面举得几个例子还有个共性，发声的阵地都有小红书；如果你们也想做一个新网红品牌出来，那么小红书种草这块一定要做的，如果不知道小红书如何种草，继续往下看吧。

小红书种草的节奏可以根据产品的推广规划来，也可以根据小红书达人粉丝量的高低来，我做快消品饼干类目的种草时，是根据先铺量、后种草转化、最后品牌曝光的节奏来的，大家可以参考下。

一、小红书种草之铺量

铺量顾名思义是铺设海量的小红书日记，其实不仅仅是小红书，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，第一个步骤都是先铺量；铺量的要义是数量要多，价格要低；这样在预算可控的范围内，达到刷屏的态势，让用户误以为很多用户在使用我们的产品。

有一点要明确，铺量的日记是很难带来转化的，我们铺量的小红书达人选的都是1000粉左右的素人，她们发一篇日记只需要几十块钱，甚至不花钱只要邮寄样品就可以发布日记的；粉丝量少，注定曝光量少，种草转化的数据是很低的。

那为什么还要做这个工作呢？

因为用户被达人种草后，有些精明的消费者会去搜下该产品；我们铺了几千篇日记后，用户一搜品牌名，显示日记数几千篇，用户心里会想：原来有这么多人在使用呢，那我也试试；如果没有这几千篇铺量的日记打底，后面达人种草的效果就会弱很多了。

二、如何批量找到海量素人

刚开始做小红书种草的同学估计会卡在这一步，方法不对是很难快速找到海量小红书素人的。

这里教大家一个方法，在小程序里搜“通告”，会出来一些发布通告的平台，你挨个点击，每个通告平台都发布下需求，保准你一天加满200人。

找达人也可以私信，但是那样效率太低了，虽然可以复制粘贴，但是小红书平台有个限制，陌生用户一天只能私信5个用户；如果想找1000个素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齐了。

用通告平台一周就能找齐，还是很不错的方式；要注意一点，有些平台已经开始收费了，要付费才能发布需求，有的平台还是免费的，这个丰俭由人咯。

三、如何与素人合作

与素人合作的方式要看我们自己的产品是什么，如果是几十元的零食，找素人要到地址就可以邮寄了；邮寄产品这块是有个技巧的，可以让素人去淘宝拍单，最后返现；素人拍单后，有的还可以给个五星好评，什么叫一石三鸟，这就是了。

找到一个素人，即发布了小红书日记，又增加了淘宝销量，还获得了一条高质量的好评（小红书素人拍照一般都很厉害），是不是一石三鸟了；但是凡事要有量，不能太张扬，拍单和好评不能100%做的，这块做电商的同学应该知道其中的原理吧，要模拟真实用户的数据。

如果是高价格的产品，比如千元的电子产品，这个需要素人寄回的，要提前沟通好样品回寄；如果你们团队内容产出快的，给到图片让素人看图写文也是可以的，简单快速。

为了更深入的了解小红书平台规则，我还申请过一个小红书账号，有了600多粉丝，在通告群看到一个商家要推打火机，很酷的样子；我当时心动了，就报名了；商家就给了我几张图片来，让我看着写，最后酬劳是40块钱。我是缺这40块钱的人吗？我想要的是那个酷酷的打火机，所以，最后我还是写了。

如果是实体店，比如餐饮店；让素人打卡比电商产品复杂多了，要到店的，成本也高，对地域要求也高；总不能上海的店，让深圳的素人坐火车过去吧，不够成本的；当然，粉丝量50万以上的小红书达人就另说了。

所以实体店探店发布需求后，报名的人数会特别的少，我专门对比过这个数据；我发布一个电商的通告需求，一天报名70~80人；看了实体店的报名人数，差不多5~6个人的样子，确实门槛会高些。

素人的量一定要大，素人种草我跑完一个月后，有一张EXCEL表格，里面满满当当的记录了征集到的所有小红书达人，有上千个左右：昵称、粉丝量、链接、收件地址、日记质量，可以这样说，这一千多个素人同时推某个产品，产品不火才怪。

四、小红书种草之腰部达人

真正能够带来流量转化的其实是这些腰部达人了，我对腰部达人的定义是粉丝量在5000~10万以内；这个没有官方的定义，特别垂直类的10万粉丝也可以算作头部达人了。

腰部达人和素人最大的区别就是要花钱了，费用在2000~5000元左右；为什么要花钱找腰部达人，因为存在即合理；这些人为什么能有四五万的粉丝，那是因为图文的质量高呐，号召力远远大于素人，她们推荐一个产品，很多粉丝就会去买了。

我最开始合作的一个素人是免费合作的，邮寄样品后就可以发布日记了；一个月后，我们推另外一个新品，再去找她时，说粉丝量起来了，要收费了；这里面就有个窍门了，有一些有潜力的素人，大家可以留意着，这些粉丝量不高，但是图文质量很高的素人，简直就是宝藏女孩，她们迟早有一天能成为大V的。

五、如何找腰部达人

腰部达人由于要收费，就不能像素人海量的去投放了；一个月投8个腰部达人，对于中小型公司已经是极限了；我们一个月顶天了也就投放4个，控制在1万元预算以内。

找腰部达人有两种方式，一是私信，因为数量少，要精，就可以仔细的甄选下账号，然后私信问合作意向了，我们最开始合作的腰部达人都是这样来的。

另外一种方式是找MCN机构，手上有批量的腰部达人，可以挑选；好处是图文的质量可控一些，也不用担心达人收钱不办事的情况发生；缺点就是钱花的多咯，有中间商就有差价了。

依然是那句忠告：丰俭由人。

六、腰部达人的效果

大家知道现在顶级的品牌最喜欢投放哪种类型的达人吗？就是腰部达人了，费用不像头部那样高的离谱，转化率还比头部好的不要不要的；明星发文翻车的例子不胜枚举，但是腰部达人翻车的就很少了；只要账号数据真实，转化率确实蛮高的。

我有个做无线耳机的朋友，也做了腰部达人种草，一个2万粉丝的腰部达人和一个5万粉丝的腰部达人，分别产生了一篇爆文，直接把他们耳机顶上了该类目的第三名，成本是多少呢？不超5000块，这就是腰部达人的巨大爆发力。

七、头部达人怎么做

这块就不讲了，95%的企业用不到头部达人种草的，头部达人种草要的只是一个虚名，对于转化这块嘛，大家开心就好。

八、小红书种草注意事项

小红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

现在很多人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有的品牌还被关进了小黑屋；平台的规则每天都在变，想做好小红书种草，就要天天的盯着平台风向，跟着规则走；一个新规则出现，也许是危机，但也许是机遇也说不准。

九、最后

不懂小红书种草，就不要想着做网红产品了；记住，小红书种草是成为网红产品的必经之路。

趁现在小红书还有那么一丢丢红利在，赶紧下载个小红书来研究下吧，那时候你就会惊奇的发现：哇！小红书里的女孩子可真多呐。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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