编辑导语：如今互联网行业发展迅速，很多企业会采用互联网的方式进行营销推广，微博也是一个重要渠道，而且微博的用户量大、活跃度高，获客成本也可以接受；本文作者分享了关于微博软文营销的一些技巧，我们一起来看一下。

微博是人们分享交流的地方，在这里每天都能发生新鲜的事件、话题，企业和商家可以利用微博的特性进行软文营销，本人我们就来看看微博软文营销的技巧有哪些。

企业微博影响力主要有以下三个因素决定，分别是：

• 活跃度：企业发表、转发、评论微博的有效条数；
• 传播力：企业微博被转发、被评论的数量和力度；
• 覆盖度：在微博上活跃的粉丝数量。

企业在进行微博营销时，要围绕着以上三个因素，结合下文的技巧，全方位打造。

一、借势时下热门话题

最常用的就是借势了，企业在微博热门话题中可以找到热门微博、热门话题、综合热搜等方面的内容，因此企业可以借助时下的热门话题来吸引人们的关注，将软文和热门话题相结合，可以有效提高用户的关注度。

借势营销玩得很溜的杜蕾斯微博，大家可以去看看，分析一下他们的借势逻辑，其实挺有意思，也可以学到一些套路，不过不要太过了，否则容易翻车。

借势的另一个方式就是借助有大量粉丝的知名博主之手，帮助企业进行营销，来实现更好的营销效果，借助知名博主营销有两大优势：

• 知名博主粉丝数量众多，可以让更多潜在用户接触到品牌，达到更好的广告效果。
• 知名博主在某些专业领域方面更加精通，具有引导消费者的能力。

二、要善于挖掘历史

这里说的历史不单单指历史故事，还指企业所在地的历史文化、企业的发家史、创业史等，甚至还包括企业经营项目的历史渊源等。

例如茶叶企业可以通过结合当地的文化历史进行文化包装、科技品牌结合创业历史、科技历史进行品牌营销、动漫品牌可以结合相关IP的历史进行挖掘，只要打造得足够有内容，可以吸引一批稳定的粉丝关注。

三、要主动制造新闻

面对微博这个流量庞大的即时性平台，企业要学会自己主动制造新闻，虽然发布的新闻的方式不多，但是新闻的内容可以有很多。

如：

• 企业年中、年底的经销商座谈会；
• 商家的融资；
• 社会公益实践；
• 企业参加知名活动等。

这样就能保证企业的新闻永远不断，让消费者随时都能看到企业的消息，当然，制造新闻还要讲究一定的原则，如：

• 新闻要有一定的依据，是真实的，不能编造；
• 要用新闻撰写的标准来撰写文案。

四、学会与对手比较

企业要擅长向竞争对手学习，对于1同一个产品或者同一项服务，企业要仔细研究对手的软文特点，然后取长补短，找出自己的优势所在，将自己具备的优势而对手不具备的优势在软文中提现出来。

但是在与对手比较的过程中，要注意不能刻意诋毁对手，要站在客观的角度上进行创作，不能为了要达到自己的营销目的而去刻意诋毁对手的弱势，因为这样很容易在消费者心目中树立不好的企业形象。

五、140字打造精华

在微博进行软文营销，最好是在140字以内完成，虽然可以发长微博，但是用户不会花太多时间去研读，精简的软文更加容易被读懂。

发140字软文微博要注意以下几点：

1. 40字以内吸引住眼球

微博软文营销，要在前40字以内就吸引住网民的眼球，那样才会有更好的效果。

2. 巧用疑问句来结尾

用一个疑问句来结尾，相当于抛出一个话题来供消费者讨论，引起更多人的互动。

3. 罗列有用信息

在多项有用信息发布时，可以清晰的将有用的信息进行1、2、3这样分点罗列，不要全部信息全部用一段文字进行表达。

六、巧用@功能

在微博软文营销中，@这个功能非常重要，有时候要在博文里@名人微博、知名博主的微博、媒体微博或企业微博等。

如果这些媒体或名人回复你的内容，那么很有可能获取更多的粉丝关注，从而扩大了软文的营销效果；还有的可以通过知名博主的微博来@企业自身，也就是直接借助知名博主来给自己打广告的意思。

七、微博+软文营销的注意点

在运用微博进行软文营销的时候，还有一些需要注意的地方。

1. 注意发布的时间

微博用户碎片化阅读特征非常明显，因此，企业在运用微博进行软文营销时，要注意微博软文发送的时间段，以获得更多的关注。

一般在上班时间上午8-9点、下班后时间18-22点，主要原因如下：

• 上午8-9点：这个时候人们在上班路上或者刚上班，会忙里头偷闲刷一刷微博。
• 18-22点：这个时间段用户的互动较多，频率高。

2. 跳出转发的误区

很多企业认为，某条微博的评论数或者转发数非常大，这条微博效果就不错；其实不然，仅用评论数和转发数来评判软文营销的效果并不那么精准，因为有些转发其实是无价值的。

因此企业在微博进行软文营销时，需要以下两个方面对营销效果进行判定：

1）水军

有些企业将微博软文营销包给中介公司来做，有时候这些中介广告公司为了让营销效果表面上看起来特别好，就雇佣了大量水军进行转发和评论；但这些水军并不是真正的粉丝，因此企业要加以识别和区分。

2）质量

企业需要注重微博软文的质量，而所谓的质量，就是指在运行软文营销的过程中，企业要考虑评论中有价值的评论有多少，转发里是否存在高质量账号，高质量账号有多少；如果这几个数据都很低，那么整个软文效果则不能算很好。

3. 注意精准用户群

企业在进行微博软文营销时，应该寻找潜在的用户群，有针对性性进行营销，那么如何在微博上精准找到用户群呢？主要有以下三个方法：

1）话题

微博上经常会出现各种各样的话题，企业可以结合自身定位，通过这些话题搜索参与到话题里，这样就能走进目标用户群里了；如果发现某些用户经常参与与自己企业产品相关的话题，那么这类用户就是最精准的那些用户了。

2）微群

微群是一个供相同兴趣爱好的人一起交流互动的平台，企业可以在微群中建立与自身产品服务相关的话题，然后进入微群的用户就是目标用户了。

3）标签

可以通过分析微博用户的标签，然后按照年龄，性别等方式对他们进行归类，如果企业的目标客户正好和某一人群重合，则这类微博用户就会是企业的目标用户或潜在用户了。

4. 注重培养粉丝群

企业找到目标用户之后，就要想办法将他们变成自己的粉丝。将目标用户变成粉丝的方法主要有一下：

1）互动关注

不能一直等着别人来关注，有时候需要主动出击，主动关注目标用户，微博用户在获得新粉丝后，一般都会回访一下关注人的微博，这样也是一次营销互动了。

2）评论和转发

可以在一些微博用户下写下有价值、有深度的评论，这样能引起微博用户的注意，出了评论外还可以转发，这样会让用户觉得受宠若惊，从而增加对企业的关注。

评论和转发可以建立起一座与用户互粉的桥梁，届时用户成为企业粉丝也就不是什么难事了，这种方法需要持之以恒，并且要用心去评论，才能取得好的效果。

5. 不要只发布软文

有些企业在运营微博时，由于人手忙不过来，经常每天就是敷衍的发布一下信息，就当做微博营销任务完成，这样的后果很可能就是没有效果。

微博软文营销的关键就在于微博软文发布后，不断与用户进行互动，来保持用户的活跃度和关注度；因此，微博软文营销不局限于只发布软文上，而是由很多小环节一环扣一环而成的，并不是每天发布一下软文信息就完事了。

八、结尾

如今各类媒介平台众多，但是微博平台营销依然是一个非常重要的事情，门槛和投入相对也较低；品牌只要抓住重点和技巧，持之以恒，在微博平台上可以取得很好的营销效果。

本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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