编辑导语：在一定程度上，真人明星的塌房风险要高于虚拟偶像，也因此，不少品牌都开始投入精力，打造属于自己的虚拟IP。而这一趋势和元宇宙概念的提出也有密切关联。如何解读当下的品牌虚拟IP发展？本文作者做了相应阐述，一起来看。

作为二次元和粉丝文化的产物，虚拟IP在元宇宙时代，正受到越来越多年轻消费者的喜爱与追捧。随着直播、短视频、AI技术加成，将为新一代虚拟IP提供更大的想象空间，这正是潜在的品牌营销新商机。

在品牌方和技术方的共同努力下，使得虚拟偶像在外形和内涵上不断迭代，接下来会更多的偶像破圈。

从去年开始，与元宇宙相关的内容瞬间成为全民热议的话题。而在元宇宙时代，“得IP者得天下”也被奉为圭臬。

各大公司纷纷布局虚拟IP赛道，让营销领域结合元宇宙商业模式也迎来爆发——肯德基创造虚拟版的“上校爷爷”与消费者沟通；奈雪的茶官宣品牌大使“NAYUKI”，并同步推出品牌IP潮玩；天猫推出自己首个数字员工AYAYI，展开未来对于新虚拟数字领域的探索……

虚拟IP在帮助销售及推动品牌传播时的诸多优势：如成本可控、人设形象亲切而积极，避免了任何像真人明星的人设翻车可能，更容易的跨界合作，让品牌纷纷参与其中。

随着元宇宙概念的不断扩充和发展，与之紧密相连的IP行业又将迎来什么样的发展和变化？艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》，将带我们窥见一二。

一、虚拟IP涌起热潮，粉丝经济牵动百亿市场

数据显示，7成的IP粉丝会通过购买代言产品/周边，对自己的偶像表示支持。接近一半的粉丝会像现实追星般为IP送礼及打榜投票，有2成的粉丝愿意每月为自己的虚拟偶像花费千元以上。

粉丝的这些实质性举动，给电商、直播带来了新机遇，虚拟IP直播可比肩头部主播，撬动粉丝市场，实现流量变现。

早先虚拟偶像洛天依和品牌方的跨界联动，就反馈积极：洛天依直播上线后，现场观看人数一度高达近300万人，200万人参与打赏互动，为品牌带来了丰厚的收益。

作为国内最有名的虚拟歌姬，洛天依的关注度和商业价值并不逊色于众多真人明星。由此可见，一个大IP的市场号召力和带动背后商机飞扬的能力，不容小觑。

过去的2021年，中国虚拟偶像核心产业规模为62.2亿元，同比增长70.3%，预计2023年将达到205.2亿元，产业规模高速增长的背后，离不开我国近4亿人的泛二次元用户，其中处于快速成长中的00后尤其是二次元忠实群体。

二、从公域到私域，虚拟偶像饭圈化

网络时代，流量就是价值。对于商业而言，提升私域流量并通过私域场景实现销售转化，一直是广大品牌关注的重点。

虚拟偶像往往容易形成相对固定的“饭圈”，粉丝们有追求IP的共同目标，并且热衷于加入社群交流分享。报告显示，近9成的粉丝加入过至少1个以上的社群参与讨论。

虚拟IP网罗了一众消费者人群，为品牌的分众化营销提前做好了“蓄水”。品牌方可以借助IP本身的公域流量，将众多粉丝圈到一起并增强其黏性，从而积淀形成自己的私域流量，达成转化。

三、潮玩+国风，两大未来主升浪

一个虚拟IP，往往在设计之初会考虑到明确的受众群体，在固定圈子积累起一定的流量后，才逐步加大IP的元素开发。例如通过构思偶像的创意故事、扩展偶像家族、以及不同偶像之间的跨界合作等方式，最终形成以IP为树干的营销生态圈。

目前有两种元素开发风潮趋势特别受欢迎：

一是“潮玩风”。近年来全球潮流玩具市场增速迅猛，缔造出诸多爆款IP和高涨的行业景气指数。数据显示，中国的潮玩市场从2015年的63亿元增加至2021年的超过300亿元，预计到2024年将接近千亿元。

Z世代作为潮玩客群主体，占我国总人口超三分之一，他们对自我的表达及个性展示表现出极强烈的渴望，并愿意通过消费以取得精神上的满足，代表并引领潮玩的未来消费前景。

国民内衣品牌三枪联合Gon的旱獭推出IP联名袜子“盲盒”，采用“2+1”玩法，两只袜子搭配一只隐藏款；安慕希联合制冷少女推出CP礼盒，抓住校园群体的味蕾，好玩、潮酷、互动性的潮玩风，满足追求个性的后浪，从而让IP潮玩营销屡试不爽。

二即近年最火的“国潮风”。近几年，国风虚拟偶像IP成为年轻消费者的新选择。

从2009年到2020年，中国品牌关注度从38%提升至70%以上，其背后离不开整个社会大环境的影响，国风越来越受追捧。将中国元素注入营销，不仅能为品牌提升带来机遇，也为促进文化认同和情感连接创造契机。

例如中国风虚拟KOL翎Ling，一个具有中国传统文化气韵的跨次元女孩，不断展现国风文化的各种传承。出道一年多，就已经助力众多品牌方出圈。

花西子早先也宣布品牌虚拟形象“花西子”IP出道，赋予其中国妆容和东方美的特殊使命。

就在不久前结束的北京冬奥会上，国潮风IP的冰墩墩更是彻底出圈。将中国熊猫形象结合冰晶外壳，冰墩墩一出场就瞬间引爆抢购热情。

这一股股“国潮热”的同时，消费背后是大量的中国文化元素与设计、载体的融合，展示国风之美和多元化属性，为品牌赋予更强的生命力，从而加速渗透到大众消费领域。

四、结语

作为二次元和粉丝文化的产物，虚拟IP在元宇宙时代，正受到越来越多年轻消费者的喜爱与追捧。随着直播、短视频、AI技术加成，将为新一代虚拟IP提供更大的想象空间，这正是潜在的品牌营销新商机。在品牌方和技术方的共同努力下，使得虚拟偶像在外形和内涵上不断迭代，接下来会更多的偶像破圈。

本文由 @社区营销研究院 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Pexels，基于 CC0 协议。