编辑导语：如果品牌能够熟练的利用内容营销来促销，那么这将会省去许多成本。本文将关于内容营销专家的综述放在一起，掌握这些方法可以有效的发现潜在客户并培养与他们的关系，值得一读。

许多品牌利用内容营销来获取的高质量的潜在销售线索并促进销售。事实上，内容营销获取的销售线索是外向营销的三倍多，而成本降低了62%。当您的目标是获取销售线索时，您需要将该目标纳入有效的内容营销战略。为了帮助您，我将这篇关于最有效的内容营销实践的专家综述放在一起，帮助您识别潜在客户并培养与他们的关系。

一、不要犯这两个错误

我们看到了一个趋势，创造错误的内容。它源于一点“搞定它”的心态，而不是遵循一个文件化的内容营销策略。我们看到更多的创作给错误的观众，导致更多的低质量的线索。默认设置似乎是创建：

• 无人搜索的内容
• 面向从业者而非决策者的内容

如果大多数组织都专注于解决这两个问题，他们将看到更高质量的销售线索数量立即上升。

二、考虑线上研讨会

网络研讨会在内容营销和销售线索开发过程中扮演着非常重要的角色。登记参加的人会成为热情的领头羊（你可以了解他们是否看了，花了多长时间，看了哪些部分）。但好处并不止于此。

从一个60分钟的线上研讨会，你可以制作大约10个简短的视频分发到你的网络平台。使用幻灯片创建有关产品的信息图表。你也有足够的材料来制作PDF或电子书。（您还可以监测那些注册参加线上研讨会的人如何使用这些内容形式，以便更好地通知您的销售流程。）

三、让他们保持点击

优秀的内容不足以吸引潜在客户。它需要与这些战略相统一：

• 通过市场调查精确定位受众（创建内容的原因）
• 通过正确的渠道在正确的时间向正确的访问者持续提供内容
• 让访问者逐步向您提供数据，进一步了解他们的需求的令人信服的理由

用户磁铁是获取这些数据的最流行方法之一，其中有价值的内容是封闭的，这意味着在解锁这一特殊内容之前需要个人信息（电子邮件地址、职业等）。

只要始终确保你的内容对你的目标受众有很大的帮助。

四、需要很少的联系信息

您的内容需要与一个强大的价值主张相联系，这将迫使用户向您提供他们的电子邮件地址或其他联系信息。传统上是用用户磁铁来完成的，很容易出错或错过转换访客的好机会。

您需要确保您有访问者想要访问的极具吸引力的内容。 您需要明确的号召性用语，潜在客户表单框以及自动交付商品的方式（例如Mailchimp）。

最重要的是，你希望你的潜在客户表格要求尽可能少的信息。例如，如果你要求一个电话号码、一个邮寄地址等等，很少有人会转换成潜在客户。如果你只要求一个电子邮件地址，你将有一个更高的转换率。

五、 跟踪他们的活动

将一个或多个行动要求纳入每一个内容营销。每一页都应该为您的内容营销产品提供入口通道。

证明内容营销成功的关键是，在点击发布之前，使用相关的跟踪代码（或utm）在您的发行版中构建适当的度量。使用基于平台选项、展现形式、分发日期、度量和任何目标或相关结果的代码进行比较。

六、下一步做点什么

在你需要回答的关于你的受众的问题中，有哪些触发因素会激发行动。不是每一次与你的内容的互动都会转化为一次销售，但是内容应该总是给读者指明下一步要做的事情。不可避免的，下一步是询问、购买、推荐或分享。

内容营销应该帮助购买者得出结论，即您的解决方案是他们试图解决的问题的最佳答案。

七、号召他们采取行动

更高的搜索排名会带来更多流量，然后您可以使用智能行动呼叫将流量转换为潜在客户。我喜欢使用一个名为“Append Content”的WordPress插件，在每个博客文章的结尾自动添加对操作的调用。您还可以使用Hello Bar或optimonnster之类的工具根据用户正在查看的页面自定义对操作的调用，这确实有助于提高目标定位。

八、继续培养

提供有助于听众了解某个主题、做出决策和与组织建立联系的信息。对我来说，这看起来像是提供了一个很好的可下载内容，并继续培育领先优势。我喜欢这种潜在客户开发的电子书和清单。

我也认为现场活动是一个很好的方式来与你的观众交谈和联系，并为他们提供一个免费的内容，只有他们有权访问，因为他们来到你的演讲或摊位。

九、获取订户

在内容营销中获得领先的最佳方式是通过订户。创造足够好的内容，让你的观众愿意订阅。然后培养这些订阅者通过有价值的报价来获得线索。

十、使比较更容易

目标比较关键字。正在看你的服务的买家可能不会完全相信你提供的正是他们想要的。因此，他们会将您的产品与您所在领域的竞争对手进行比较。创建比较页面以推动比较购物者的销售线索和销售额。

十一、线下聊天

使用Facebook Live和Messenger聊天机器人的强大组合生成线索。从定期使用Facebook Live开始。使用第三方桌面工具，如BeLive.tv。

考虑一下每周20到60分钟的节目。在节目中放上许多有价值的教育性外卖。然后，在整个节目中，鼓励你的观众用一个特殊的关键字评论你的广播，以获得一个理想的赠品。

另一个强大而有效的方法是使用Instagram Stories和IGTV。拥有超过10000名关注者的商业帐户可以访问向上滑动功能以添加到报道的链接。但是，任何帐户都可以添加到IGTV上的视频的链接，其中说明中的任何链接都处于活动状态。

发布一个15秒的视频故事，鼓励观众浏览你的IGTV视频，在这里你有一个特别优惠和一个热门链接。把你的听众带到一个相关的赠品。一个很好的例子是@buffer——我喜欢他们使用Instagram故事的方式。

十二、思考利基社区

将您的内容分发到利基社区，如GrowthHackers.com、Zest.is、SaaS入侵者、Quora和独立黑客，或者您理想的客户在哪里花费时间。内容分发到利基社区会产生流量和品牌识别，从而产生领先优势。当你参与这些社区并与其他成员建立真正的关系时，这种方法尤其有效。

在与您的空间最相关的社区中，您的关系越强，合格买家的受众就越多，这些人自然希望与您共享他们的联系信息。

无论是相关的行动号召还是封闭式内容，潜在客户开发都可以采取多种形式。

通过将其纳入您的内容营销战略，您将能够更好地帮助业务增长。

你发现哪些策略可以成功地在你的内容营销计划中产生潜在客户？请在评论中加入你的想法和策略。

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