编辑导语：随着“元宇宙”的火热，各个品牌都开始尝试打造一个成熟的虚拟人IP，这篇文章通过讲述开发虚拟人的三大纪律，并结合六个品牌的虚拟人孵化案例，讲解了各个品牌对不同虚拟人IP的营销模式，提出了对虚拟人产业的一些建议，感兴趣的话就一起看下去吧。

虚拟人很热，我们最近广泛收集和研究了、各种消费品牌企业在虚拟人开发上的一些主要特点，整理出6种最主要的品牌虚拟人模式，后面一一介绍。

在介绍这6种孵化模式之前，先说说开发虚拟人的3大纪律：

一、开发虚拟人的三大纪律

1. 纪律一：不要追求技术完美

很多做虚拟人的企业容易理想化，结果发现和现实差距比较大，掉进坑里了。原因很简单，虚拟人在技术上存在“高难度三角”。

什么是“高难度三角”？虚拟人目前在技术实现上，高仿真建模精度、实时直播流畅度、面部表情丰富度，这三点还很难做到共存，总会有一角或两角存在不足。

比如以AYAYI、翎等为代表的时尚类虚拟人以图片为主，重点在“高仿真建模精度”，而基本上目前不做直播。

柳夜熙、集原美、阿喜等虚拟人以短视频为主，主要靠氛围，细心观察会发现，她们的表情并不算丰富，也很少直播，这些都是技术难度决定的。

所以，企业开发虚拟人，不要想当然追求完美，先想清楚自己最需要做什么。

2. 纪律二：不要忽略创作和美学

现在市场上真正比较受欢迎的虚拟人，其实技术表现力只占虚拟人魅力的30%；而创作和美学的精心打造，决定了虚拟人魅力的70%。

而很多企业却以为，做虚拟人只找制作公司就可以了，其实不然。制作公司制作出来的虚拟人，往往是风格单一；而创作公司，天然就更擅长做到差异化风格化。

比如——创作出柳夜熙的创壹首先是一家创作型短剧公司；创作出AYAYI的燃麦首先是一家创作公司；创作出翎、MERROR等虚拟人的次世文化，也首先是一家创作公司，再结合技术；创作出集原美和阿喜的，都是创作能力很强的小团队，用创作和美术的水平，弥补了并不突出的技术。

总之，决定虚拟人独特魅力的是创作和美学。

3. 纪律三：先找到自己的文化模因

品牌的文化基因，就是模因meme，同时也是一切爆款的文化基因。

在《牛津英语词典》中，模因meme被定义为：“文化的基本单位，通过非遗传的方式，特别是模仿而得到传递。”

我的定义：模因meme是能引起各种流行传播的“文化病毒”，以语言、文字、图片、视频或各种行为，引起人们的模仿、传播、再创造，也被称为社交货币。

文化模因meme的观念已经风行全球，将对元宇宙的品牌建设产生极大助力。

品牌开发虚拟人，最好是从发现自己的文化模因meme入手，比如花西子的虚拟人，迄今为止只推出一张图片，但却收到了非常良好的传播效果，原因就在于：这个虚拟人充分体现了花西子的文化模因，既实现了品牌和IP的合一，又击中了群众的共情点。

而很多企业的虚拟人，没有和自己品牌的文化模因充分结合，效果不尽人意。

二、品牌虚拟人的六种孵化模式

下面是IP蛋炒饭团队收集整理的、消费品牌及营销公关公司，在开发虚拟人上的6种孵化模式——

1. 美的和万科的数字员工

前一段时间，美的集团发布过一个公告，宣布两位虚拟人凌魂少女被任命为华凌品牌数智体验和潮流设计的主理人。

我为此特意询问过美的，这个事情是真的：美的在数字虚拟人的开发打造上，会当成长期可持续发展的事情来做，而不是短期行为，所以才会以聘为数字员工的方式来推出，并赋予她们明确的工作职能：与数字智能及潮流设计结合，使之成为美的智能家电的实际体验。在这背后，美的会持续投入大量的力量来让两位虚拟人落到实处。

另一个案例是万科：数字虚拟员工“崔筱盼”获得了2021年万科总部优秀新人奖”。

这一次的特别之处在于，虚拟人从事的是传统观念中的白领工作——财务，而且还有一个栩栩如生的人类形象。

据万科发布的消息，“崔筱盼”已经入职万科集团财务部工作了十个月。在系统算法的加持下，她的工作效率远高于人类千百倍，在各种应收/逾期提醒及工作异常侦测中大显身手，她催办的预付应收/逾期单据核销率达到91.44%。。

数字员工模式——

• 应用场景：从企业内部的员工岗位开始。
• 技术特点：发展与人工智能技术的结合。
• 适合企业：产品是有技术含量的耐用品，或需要升级技术实力的品牌。

2. 蒙牛、伊利的产品代言人

最近蒙牛酸酸乳发布了一条广告片和系列物料，值得注意的是，里面用了两个虚拟人，一个外部的虚拟明星集原美，一个是内部自己开发的酸酸乳虚拟人SSA。

无独有偶，伊利优酸乳也已经推出了自己的虚拟人小优——

据我了解，现在蒙牛、伊利正在准备让每一个主要产品线，都有相应自己的虚拟人IP，形成虚拟人舰队……

这种方式，确实适合有大量广告费、需要不断做各种产品广告的消费品企业，通过大量的广告营销，将自己的虚拟人培养起来。

反正广告费是不断要花的，与其全都用来请外界明星，不如同时孵化出自己的虚拟人。

产品代言人模式——

• 应用场景：企业各产品的广告公关活动。
• 技术特点：虚拟人与视频广告及公关的结合。
• 适合企业：有大量广告费和多产品线的日用快消品牌。

3. 蓝色光标的苏小妹

最近，一个国风虚拟人苏小妹相当活跃，不仅有短视频在各大社交媒体频频推出，还上了一些地方春晚，和出席各种活动。

苏小妹背后的操盘者，是中国最大的公关公司及传播集团之一——蓝色光标，是蓝标自己开发的虚拟人。

这个模式非常清楚：公关公司自己孵化虚拟人，借助各种公关资源和自媒体内容养大，然后再和公关客户进行项目合作来盈利。

这也代表着广告公关服务的升级，不是单纯为客户提供智力服务，而是拥有自己的IP、自己的虚拟人，既为客户服务，又积累自己的数字创意资产。

营销公司虚拟人模式——

• 应用场景：营销公司提供的广告、公关等服务。
• 技术特点：从形象或视频开始，发挥营销特长。
• 适合企业：大型营销广告公关公司或传播集团。

3. 奈雪的茶潮流虚拟人

奈雪的茶在去年12月引起了广泛关注，不仅推出了全新的虚拟人NAYUKI，还第一个推出了虚拟人的NFT数字藏品以及潮玩，并且将储存卡福利和虚拟代言人捆绑在一起推出，充分释放出了虚拟人的能量。

NAYUKI不仅仅是传统意义上的品牌代言形象，还是NFT数字藏品及潮玩产品，是一个真正产品化的品牌代言人，这其实是比同样是潮流型品牌虚拟人花西子更往前走了一大步。

这对其他品牌、尤其是潮流化品牌很有借鉴意义，据了解，最近还会有不少品牌也将推出形象+潮玩+NFT的虚拟人IP。

潮流虚拟人模式——

• 应用场景：品牌重大活动，营销与会员服务结合。
• 技术特点：虚拟人形象+NFT+潮玩产品。
• 适合企业：要走在潮流文化前端的时尚化品牌。

4. 倩碧的高圆圆虚拟人

最近，倩碧用高圆圆作为虚拟人推出了一系列营销活动，产生了不一样的明星代言体验。

这和百度用龚俊做高仿真虚拟人，方法是一致的。

明星化身高仿真虚拟人并不只是普通的代言这么简单，背后能引发一系列的新机遇，和更多的场景表现，而不必局限于真身。比如24小时全年无休的互动应用（百度用龚俊即是如此），各种虚拟衍生品的产生，等等。这将是娱乐产业的重要动向。

之前天猫也曾经用过易烊千玺的虚拟人，但因为二次元效果不伦不类，被粉丝骂得很惨。而龚俊和高圆圆的虚拟人因为是高仿真，效果则好得多。

明星虚拟人模式——

• 应用场景：明星代言活动、广告等。
• 技术特点：高仿真技术+虚拟场景构建。
• 适合企业：明星、经纪公司及大平台。

5. 第一八佰伴的虚实相生

最近，百联股份的第一八佰伴，公布了新的虚拟人大使GINA，这是国内首个大型实体零售商采用虚拟人进行代言。

Gina被任命为百联股份的“美好生活体验官”，可以通过探店Vlog在抖音、小红书、微信、微博四大头部社交平台不断发送内容，成为品牌与消费者沟通的中介。

值得注意的是，Gina其实是虚拟制作公司雪爪自己先经过长时间开发出来，然后再被品牌商相中的，这样做的最大好处，是品牌商节约了大量的开发时间，也少走了很多弯路，这种模式，其实很值得其他品牌商借鉴。

虚实相生模式——

• 应用场景：线下场馆、线上vlog、广告等。
• 技术特点：高仿真虚拟人+实体场景结合。
• 适合企业：商场、连锁店等实体店面企业。

6. 千人千面的智能助手

OPPO手机推出的智能助手小布，其应用模式很有未来元宇宙的特性，包括有——

1. 将人机互动变成虚拟人为中介的交互；
2. 千人千面，可根据不同组件，不同的人可以设定自己的虚拟人；
3. 大数据驱动，背后是人工智能化系统解决方案。

小布虚拟人应该是国内首个基于虚拟人多模态交互的智能助手，涵盖视觉、语音、自然语言处理等多模态融合算法，加上综合AI能力，实现与用户在多个场景生态下的内容服务、实时交互。

同时推出的还有小布虚拟人定制平台，未来能根据每个开发者的需求，演化出不同的个性化虚拟形象，如智能客服、虚拟助手、带货主播等，可搭载在多个智能终端设备上。

当然不只是OPPO，据IP蛋炒饭了解，国内的汽车厂商、手机厂商、家电厂商、只要是和消费者有长期共处式产品的科技企业，都在开发类似的全定制智能交互虚拟人助手，预计这两年将大规模推出。

正如前文所说的“高难度三角”，这类虚拟人为了实现长期陪伴的流畅无阻，最好像小布一样，不要采用高仿真虚拟人，目前更适宜用更卡通化、萌系的IP角色。

#专栏作家#

陈格雷，《超级IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公众号：IP蛋炒饭（ID:IPCOOK）

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