编辑导语：今年，未见风口，只见困难重重。在疫情下，有人难以觅出路，反复挣扎，但有些企业和个人却依旧活得不错。面对这类人，我们有什么可以从他们身上学习与借鉴的经验，作者总结了一些观点，希望对你有所启发。

今年，没有风口，只有封禁，封锁，和封控；在这样的疫情背景下，中小企业的生存确实挺难的。

或许你不在封控区，但是你的客户还在疫情区，即便你的客户不在疫情区，但是你和客户之间还隔着疫情区。

这边辛辛苦苦卖出去的产品，一转眼客户就申请退货了。

一边是回不过来的款，一边是必须要开出去的员工薪资，想想老板们都艰难。

但是有一批人或者一批企业在这种环境下，仍旧活得很好，这就是专注做沉淀和积累的采用私域经营方法进行用户沉淀的企业。

尤其是已经沉淀了数十万流量池的企业，基本就相当于坐拥金山。

即便供应链产生了一定的影响，但是只要可以发货，也不至于对企业产生灭顶之灾。

一、对于互联网下的项目而言

项目起盘基本取决于三个部分，一个好的品类，源源不断的低价的流量，高效的私域转化。

这里面的每一个环节，我这里会根据自己的实际操盘经验，来进行一个详细的讲述。

1. 一个好的项目

产生于一个好的品类，一个好的品类还不行，还得需要有充足的流量，充足的流量还不行，还得有后端沉淀和厉害的转化，而又厉害的转化其实还不行，还需要有优秀的交付能力。

有一些产品要做供应链做产品的交付，有一些是教育类目需要做内容的交付，有一些服务行业需要做体验的交付，还有一些项目则需要落地的交付。

可能我这样单纯的说，你并不能够理解透彻。

所以，我后面会以案例的形式，从一个完整的项目的角度，我会向你刨析一个项目成功起盘的必备条件，具备了这些条件，不一定能够保障你的项目成功，但是可以确保你的项目大概率可以成功。

而我们对于成功的标准评断非常简单——基于项目整体的变现程度和盈利利润情况。

而在当下的时代中，这一切在我看来，基本条件都非常成熟，无论你是做什么行业，无论你是做什么产品， 只要你有服务变现的立足点，那么你的业务就可以被设计，企业操作可以实现降本增效，个人操作，可以实现个体的超级变现。

在现在的时代，除了在职场上内卷，个人的第二个操作，就是成为超越职场且凌驾于企业之上的超级个体。就好比OMG李佳奇，新东方董宇辉这种的存在。

可能，作为普通人没有那么多的光环，但是也绝对是可以通过个人项目的操作，实现收入的倍增。只不过你还不懂而已。

2. 所谓好的品类

我认为需要满足至少是足够的利润空间，且具有复购的机会。因为很多时候，经营的利润，就产生于源源不断的复购之中。

品类可以分为这几个部分，低频低润，低频高润，高频低润，高频高润。

高频高润的品类常见于大健康行业，比如食药同源的产品，但是一般来说高频高润的产品需要低下头广泛涉猎去研究，比如说：烟草，药物 ，酒类，茶类，但是一般来说，更多的赚钱的事情，大家都很低调，都会说不赚钱。

所以，真正赚钱的事情，都不在大家的视野范围之内，都属于小圈子研究出来的。

再比如说：大家日常天天喝的矿泉水，都3块钱一瓶了；在物价飞涨的今天，可口可乐跟雪碧持续都可以做到3.5瓶，可想利润 空间有多大。但是却是那么不起眼。

高频低润的品类常见于消费品行业，比如酒类，茶类，奶制品等。

大家都认为酒类的利润极高，是属于暴力产品，但是实际上，绝大多数非品牌企业，在做酒生意的时候，都卖不出品牌溢价。只有做精品才利润。

低频高润的品类，常见于电子科技行业，比如说手机，电脑等数码产品，再比如说，钻戒，玉石等产品。低频低润的品类，基本是很难活下去的存在。

或者就是赚点辛苦钱，艰难维持生活。

在竞争如此激烈，内卷极为严重的今天，项目的利润的产生逻辑就是在下面的这个公式中实现：高润x高频>高润x低频=低润x高频>低润x低频。

为什么大家提到教育培训，就想到了暴利？

其核心，就在于交付性轻。没有太多的成本；据我所知，一些做专升本教育培训，或者是一些做各种学历提升，再或者是考医师营业执照培训服务的这些业务，收费都是以“万”为级别单位进行。

这种跟诈骗的区别就在于，你毕竟还是有一项交付内容为依托，而不是单纯的诈骗。

这种，在道德上我是无法苟同，但是这种行为在法律的层面上确实尚未涉及违法。所以，我们可以称之为商业不道德行为。

个体的职场技能型教育也是如此，也容易出现这种情况。所以，找师傅学习，一定要找靠得住的，靠谱的有经验的前辈 。

而建立个人IP或者创始人IP其实就是这种建立信任度的行为。这种技能在互联网时代下，你一定要学会。

在电商领域，以京东为例，大概存在4020万种商品，涵盖家电，手机，电脑，服装，居家，健康，母婴，美妆，个护，食品，旅游等品类。

3. 一个优秀的项目操盘手

其实首要的就是深入挖掘出优质的品类，并通过对供应链资源的整合，通过高效的渠道扩充能力，进行变现的过程。

很多企业主，或者经营者认为，口罩的到来，让他们生活的天都塌了下来，但是又另外的一批企业，却在口罩之下赚的盆满钵满。其中最赚钱的肯定是跟口罩相关的企业，跟疫苗相关的企业，跟检测相关的企业。这类企业是特殊时代背景下的医疗红利。

而另外的一批人其实就是搞在线业务的宝子们。

但是，我估计绝大多数看到这篇文章的宝子们都没有搞到钱，甚至还会为潜在的可能被裁员的事情而焦虑。如果是这样的话，那说实话，及早建立你的个人品牌业务护城河吧。

二、个人品牌的建立

就从写文章开始，就从录制短视频开始。去坚持输出你的个人价值，去在互联网上发声，去传递你的价值。去帮助别人。

如果你是企业负责人或者企业的操盘手，再或者你是在一个方向上坚持了5年，在一个岗位上坚持了5年甚至更久的一个纯纯的老铁。比如说 ，你是做的财务 ，你是做的人事，你是在房地产行业沉淀了5年甚至10年更久的老铁，再或者是你在金融行业，食品行业，酒水行业，沉淀了很久，但是仍然还没有体验过自己月入10万+的朋友，来找我。

1. 我有时代之下的一整套

最前沿的经营方式方法，可以给你极大的助力。

比如说：短视频，直播，再或者是私域经营都可以成为你的武器。

短视频的生产和直播这种操作，本身可以理解为在流量的大海池子中抛出特定的诱饵，就像钓鱼一样，不同的鱼群，喜欢不同的诱饵，然后抛出去之后，去捞取你特定的目标鱼群。

只不过我们需要注意的是，大海是别人家的大海，比如说抖音，有一套完整的内容推荐逻辑跟规则，我们需要在这套规则之下玩。

但是无论什么平台，都一定是跟着平台的方向去做，去走，但是平台核心的推荐心法一定是不断推荐，用户喜欢的东西，推荐好东西，推荐美好而正向的东西。

做视频，并不难，一台手机，一跟网线就可以搞定，甚至搭建 直播间也不难，一个屏风，一个背景墙，一个打光灯，一个话筒，一台电脑，在自己家里就可以完成。

产生内容，通过一定得方式方法让目标人群找到你，以此产生链接，并产生跟进一步的合作。

就是个人财富增长的第一步。有些人想要通过直播带货在大海里直接来赚取佣金，而有些人想要把大海中的鱼儿引入到湖泊中养一养。

但是最终的目的都是实现为了实现对别人的服务，并从他人手中赚取到合理的回报。

市场上被大家吹的神乎其神的私域运营，说实话更是简单得无可救药。

私域经营只是一种用户的沉淀途径，是也是一种沉淀后的变现场地，是属于外部引流-私域沉淀，并进一步实现转化的过程。

三、直播经营和私域经营

从操盘的实际情况来看，特点各不相同，包含变现特点也各不相同。

直播经营这种情况，适合：低利润，低客单，高频次。正常情况下，平均成交客单价30以下。

私域经营则适合：高客单的产品，基本平均客单1000元，甚至以上。因此，不同的品类或者不同的业务需要设计不同的变现路径和沉淀路径。

1. 客户的精准度

在短视频直播的行情之下，流量池很大，很多人说客户不如竞价获得的客户精准，对此我其实是持有保守观点的。现在所谓的客户精准在于当下的急需性，极大利于立即成交；而非精准性就在于客户只是想要了解一下你的业务，但是短期内并不需要。这样去做规定其实是非常有失偏颇的。

原因如下，首先，人的需求具有时效性性，具有空间性。

人在不同的时间和不同的空间之下，有可能会被刺激出不同的需求，因此，有人最关键，只要一个客户只要在某次表现出了某种需求，那么即便当下他无法被成交，那么此后只要他的需求没有被其他同类品牌满足，那么这种需求就会在此后的某一个时刻被激发出来。

我爸经常说的一句话，就是：“别怕，有人就有钱。”

开始我其实是不信的，但是后来听得多了，也就相信了。哈哈哈。

2. 活水源头入湖泊

直播短视频是人海活水的源头，私域则是你私有的湖泊，将大海撕开一个口子，设置一个诱饵，把你的目标鱼群，引入到你的池子里的过程，就是流量的获取。

纵观流量市场，百度竞价费用太高，信息流广告精准度不够且费用也不低。

免费流量的渠道最香的恐怕仍然是字节系的抖音，头条；快手，B站，百家还有小红书也可以从外部白嫖一些了。关于项目私域经营相关的内容，我在前面已经写的足够多了。从起盘的经营模式，到各种经营策略，以及各种转化方法。

感兴趣的朋友把我前面积累的10万+的文章逐个看完，相信一定会大有收获。

但是为了确保大家对私域经营手法了解的更加深刻，我给大家讲几个实打实企业在经营的项目，以及他们经营的手法，以确保大家都能够学的透彻。

我准备从下面这些着手，进行剖析，但是今天时间实在是有点紧张，我就长话短说；比如说我选定了以下类目：大别山土蜂蜜，一个是白酒，一个是茶叶项目。

大别山的土蜂蜜——自然，营养，天然，无污染，健康，这就是这种项目天然的特点，然后，注册一个自己的商标品牌进行经营，就可以搞到钱。

茅台镇白酒 ——尽管都卷出新天际烂大街了，但是大家仍然扎堆查到了茅台镇，蹭茅台的热度，就不能有点新意，酱酒搞不了。

不能搞点浓香型白酒，不能搞点清香型白酒，不能搞点汾酒。搞一个商标，然后搞个品牌进行经营，也可以搞到钱。哪怕自己不搞商标，搞个自己的严选品牌不也可以。

云南普洱茶——普洱 古树茶，源头直采，高端精品，采用直播+短视频获客，同时进行私域经营的方法不也可以搞钱······

坦白讲互联网的世界里，真的最不缺的就是项目，项目多如牛毛，服务多如牛毛。我这是时间不够用，如果我时间足够多的话，我能研究出来，一大堆可以搞到钱的东西来。现在缺的还是踏踏实实，耐心长久付出 ，持续耕耘，真心愿意做事的人。共勉。

#专栏作家#

范毅文，微信公众号：饭老师的文字馆，人人都是产品经理专栏作家。7年运营人，爱好交友，聚焦商业变现，10万+方法论沉淀助力共同成长。

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