了解自己的需求是重要的，但同样重要的是了解群体需求，即我们作为一个群体共同面临的问题和追求的目标。通过剖析自己，我们可以深入了解自己在群体中的角色和影响，进而反推出群体的共同需求。本文将探讨如何通过个体的观察和分析，帮助我们更好地理解群体需求。

写这篇文章的初衷，是为了解决几个同学的问题，如果你觉得自己没有产品灵感，没有创业方向，可以耐心看完。

通过这篇文章，我将教会你如何“榨干”自己，通过“内观”和“反推”的方法，从你自己身上找到一群人的痛点和需求……

一、开篇

之前写过一篇文章： 教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感！

文章发出去之后，经常有人问我：狐狸老师，我不懂数据分析，技术面也很菜，也没法真正的站在客户的角度思考，更没有特别的资源供我调用，怎么办？

遇到这样的问题，我真想说一句：既然你啥都没，最好的选择还是去工厂打螺丝啊……

好吧，我知道这样说他肯定不会服气，但到嘴边的肉（话），我还是忍住了……

于是，我抓狂了半天，头发掉了一地，有了今天这篇文章……

二、你不是一个人在战斗

如果活到今天，你还认为你啥也没有的话，狐狸老师今天就送你一句话：

你并不是一个人在这个地球上战斗，你的背后还有一群禽兽……

如果你没有产品，对分析需求也没有方向和灵感，最简单的方法就从自己入手。

虽然，从主观上来看，我们每个人都只是一个独立的个体；

但是，从客观上来看，我们的喜好，习惯，抱怨，遇到的困难，背后都能代表一大群人！

所以，如果你无法站在潜在客户的角度来分析机会，分析问题，不妨以自己为立足点，从自己的角度去寻找机会吧……

因为，你每天做什么，大脑想什么，内心真正的想法是什么，你自己都一清二楚，没有人比你更了解自己。

通过这篇文章，只要你把自己研究透了，就相当于研究透一群和你一样的人。

从哪里开始研究？

三、从“有效抱怨”中找需求

外面的老师不是经常告诉你，自己抱怨什么，什么就是机会吗？

咋一听很有道理，但关键好像他没告诉你怎么用吧？

今天我来透露点技巧，先帮你打开半个脑洞吧……

从某个角度来说，并不是所有抱怨都有用的，就像并不是你做的每个动作都会给你带来效益，有些信息会扰乱你的思维，有些动作会影响你的收入，这个能理解吧？

例如：

• 你今天出门忘带雨伞，结果暴雨，你抱怨老天不公平；
• 你今天跟客户谈业务，结果崩了，你抱怨客户不识货；
• 你今天跟老婆吵架了，结果输了，你抱怨老婆不理解；
• ……

诸如此类的抱怨都会让你陷入一种负面情绪中，让你无法自拔，更别说找商机了。

我相信90%的人都在这类抱怨场景中找商机，导致你一直没有办法找到真正的机会。

正确的做法，应该是这样的：

再来举个例子：

假设你现在跟父母同住，你的父母已经88岁了，但是老人嘛，都会有一股“老人味”，这是无法避免的。

你每天进出他们的房间，感觉味道特别大，让你挺郁闷的，然后你跟你老婆抱怨，以后咱们老了味也特别大，孩子们嫌弃咱们怎么办？

然后你转念一想，对啊，抱怨家里老人味重，担心以后自己也有这个味的，应该不止你一个人吧？

有什么解决方案呢？

这可以做的有两个大方向：

1. 老人自身角度解决“老人味”的问题；

例如沐浴产品上，衣物洗涤产品上，饮食调理上……

2. 年轻人的角度解决“老人味”的问题；

例如家里老人有味，用中药香薰，也可以提供同城上门服务，起个全国招商盘，或者把解决方案产品化……

具体怎么做，如果你深度了解这块，肯定是有你的一套解决方案的，对吧？

这个例子我也只是临时从“市场需求表”里找出来的，为了能更好的帮你理解区分，什么是无效抱怨，什么是有效抱怨。

四、用“心理反应法”找需求

虽然前面那篇文章我已经告诉你，如何从自己兴趣的角度找高客单价产品的其中一种方法。但还是有人跟我说，我没有那种小众的兴趣啊，怎么办？

好吧，再说一个基础版本的方法……

我们每个人都有自己的兴趣点，如果你觉得没有，可能是因为你没有挖掘出来，说句残忍点的话：“活了几十年，连你自己都不了解你自己……”

今天这里，狐狸老师教你一个很简单的方法，让你发掘自己的兴趣点：“心理反应法”！

这个方法适合那些总说自己没有兴趣的人用。

在这之前我们先了解一下你活了几十年，找不到自己有啥兴趣的原因；

一般情况下，如果你老觉得自己对什么都没有兴趣，找不到自己的兴趣点，通常来说有3种可能性：

1. 你抑郁了，对啥都提不起兴趣；
2. 你气血循环不好，身体亚健康了，导致你啥都不想干，不是想坐着就是躺着；
3. 你没用心挖掘自己的“爽点”；

如果是1，2种情况，我建议你找医生哈……

如果是第3种情况，你可以试着用下面的“心理反应法”来找到你的兴趣点。

所谓心理反应法：就是你要时刻留意自己的内心微小的变化点。

就是你要经常留意自己内心的变化，情绪的变化，找到那个可以让你内心舒服，宁静的瞬间；

这个瞬间可能是短暂的，稍纵即逝的细微点，但是却可以让你开心的，爽的，沉浸那个瞬间。

别小看这个点，虽然稍纵即逝，但对你非常重要的。

找到这个点之后，你可以马上记录下来，然后往前推，看看是什么事情让你开心，让你沉浸了，然后这个事件，可能就是你的潜在兴趣点。

当然，可能你得收集很多个点，才能找到你真正的兴趣点，因为并非每个事件都可以成为你的兴趣。

下面狐狸老师举2个例子辅助你的理解。

例1：假设今天，你的工作非常不错，老板表扬了你一番，然后你觉得很开心，很爽……

很抱歉，这种情况不能作为你的兴趣点，但是你可以先记录下来备用。

例2：现在，请你跟着我想象一下……

假设今天，你休息在家很无聊，然后站在窗台边上，发现你曾经种下的玫瑰花开花了，你看着那朵花入了迷，觉得挺漂亮的……

突然，手机铃声响了，你心里咯噔一下，才回过神来，发现是老板找你谈工作，烦死了……

恭喜你，在你看着花的那一瞬间，你进入了心流状态，请你马上把这个瞬间记录下来。

请你静下来仔细思考一下，你是对种花这个事情感兴趣，还是花苗从种下到开花的过程感兴趣，还是仅仅对看着花，感觉花在当下这么漂亮更感兴趣？

因为这又可以延伸出几个方向，这可能就是你的兴趣点。

如果一次，两次，还是没有找到这个点，那么就多记录几次。

上面只是一个例子，其实这类心理状态会在很多状态下产生，有可能是你看某类书籍的时候，有可能是你做某个动作的时候，甚至是某个你陪孩子学习，玩耍的瞬间，都有可能，请你抓住这个瞬间，马上记录下来。

这个方法非常简单，狐狸老师在做收费咨询的时候，就是用这个方法帮助了好几个学员找到自己的兴趣点的。

这是一个又简单，又省力的方法，今天把这个基础版本免费公开出来，希望能帮助到你。

进阶版以后有机会再专门写一篇专题文章。

不管你找到什么样的兴趣点，是看书，写作，篮球，足球，还是其他点，都没关系。

只要找到自己的兴趣点，赶快去回顾我之前写的文章，从中找灵感，你应该马上就能延伸出N多种暴利产品，看到N多机会了……

五、从痛点上找需求

这个以前的文章我也讲了很多，今天再破例讲一个简单版本的方法。

其实痛点法有很多的，你只要每天都留意一下自己的行为，遇见的事，自己觉得痛苦的点，背后都是能代表一大群人的需求。

只是有时候可能你觉得发生在自己身上，有熟悉感了，你的大脑直接过滤了。

例如：

因为你上班坐着的时间比较长，每次久坐站起来的时候膝盖会疼，可能你觉得这没什么，很小的事情，走一会就缓解过来了。

但是这种情况，有可能是因为你久坐导致血液长期循环不好，也有可能是膝关节炎症，甚至半月板出现损伤的现象，如果不干预会越来越严重。

对于大多数办公室的人来说，都不愿意运动，也缺乏运动，怎么办？

能不能用一套组合拳解决这个问题呢？

例如用膏药辅助改善膝盖的血液循环系统，加上消炎，然后把药食同源的材料，做成茶包……

用辅助的方式解决这系列问题呢？

相信你仔细研究会有一套属于你自己的解决方案。

在你身边隐藏的痛点和需求太多，并不是你没有找到创业机会，只是你没有用心的找到一个问题，深挖一个点而已。

六、小总结

• 记住，在芸芸众生中，你不只是孤独的自己，你还代表着一群人，你的行为思想，都能代表着一个群体！
• 不是所有的“抱怨”都能给你带来机会，外面以讹传讹的“专家”也只是传给你一半，你需要学会判断啊哪些是有效抱怨，哪些是无效抱怨，否则会被“困死”在这个思想的迷宫里；
• 善用“心理反应法”，因为这个方法不仅仅只能用在本文讲的这一个点上，这是基础用法而已，多训练会对你未来的人生将有很大帮助，本来不想公开的，但还是希望帮助更多有缘人；
• 商机就在你的身边，创业灵感甚至就在你身上，我的好几个利润超过3000的产品都是在自己和朋友身上找到的灵感。
• 你，就是这个世界上最好的创业素材！