大家好，我是婉荣。

前段时间，起点课堂联合某Saas企业产品运营总监、前阿里产品运营专家@疏桐老师推出了一门面向B端从业者的课程——《To B业务操盘手训练营》。

在跟同学沟通的过程中，发现做B端业务的同学遇到的问题有很多相似之处，这里跟大家分享一些典型情况，希望能够给到一定借鉴参考。

（如果想直接看课程，可拉到文末）

小林：某saas公司骨干刚提业务负责人，业绩增长难

小林是在公司初创的时候加入的，一路下来To B这个链路上运营的事情基本都做过了。随着业务发展，团队扩大，小林也顺理晋升为团队负责人。

本来是件好事。可升职半年来，他带领团队尝试了一些市场活动、优化产品功能和用户体验，改进售后服务流程等动作，拉新和转化效果均不突出。。。

小林很苦恼：自己单兵作战时能有不错的成绩。现在带团队也是按照之前的经验做得更细，团队也很累，为何业绩一直提不上去？

考虑到小林过往工作中也经常需要解决新问题以推进项目，我也很好奇他是如何做的。

“遇到不会的，我都先到知乎、百度等网站上搜索别人的经验，回归到自己的业务场景，先跑起来试试，不断试错优化。”

听完后，恍然大悟。

就具体问题的解决，他的处理方式是没问题的，前期确实也能快速成长。但这样“东一榔头西一棒槌”的打法———没客户就做活动，续费少就给优惠……碎片化的信息对于小林在业务负责人的角度，需要对整体业务、团队工作做统筹安排的时候就极为不利，很难形成系统性思维，真正的对业务负责。

对于小林而言，过去每个细节的执行都很熟练，这是优势也能够快速带团队做复制拓展。

但随着业务拓展，小林的产品也从0-1，进入到了从1-100的规模化扩张阶段。

如何做产品GTM？怎么做规模化的商家运营？如何识别新商业机会？这些都是小林当前所面对的新问题。

同作为业务负责人除了能够按照既定工作标准和流程推动项目之外，随着产品阶段和市场环境变化，应对业务发展中遇到的各种问题。

下图是ToB业务操盘手的完整能力结构图，可以看到一个优秀的to B业务操盘手对业务结果负责，涉及到生态、商家、用户、市场推广、业务执行等多方面，如果没有全局思维，还只是以做事的逻辑去带团队，很难出结果。

同理，哪怕你不是业务负责人，如果工作拘泥于执行岗，缺乏全面理解，不知道如何高效整合资源、管控过程，最终导致业务结果不理想，也会失去竞争力。

如果你有遇到跟小林相似的问题，欢迎一起来《To B业务操盘手训练营》进阶提升，体系化升级B端商业思维。

小白：5年跨境saas产品经理，寻求更优职业路径

小白之前在一家跨境电商公司担任Saas产品经理，学习过我们B端产品经理的课程，看到《To B业务操盘手训练营》上线后来咨询。想趁着这段Gap的时间提升个人竞争力，同时也考虑更长线的职业发展。

但不知道匹配度如何？

就个人职业发展而言，新手-熟手-骨干-专家；随着工作年限的增加，公司和社会对你的要求不再只是单一维度的熟练度增加，而更看重是否能够整合资源，帮助业务拿到结果。

对小白来说，产品经理的基本工作流程和技能都比较熟悉了，搞定产品问题不大。但对于拿结果这件事，做产品是一方面，产品做到最后，还是要能够被市场买单的。那产品怎么到市场手里，这些东西如何组织的，捋一捋能更好去hold住项目。

作为产品经理能拉通产品、运营整体流程，也可以让自己对整个全貌的东西看得更透，更好做事情。

因为不管是干产品还是干业务，最终还是为了干成事情服务的。想往上走，就势必需要拓展认知边界，理解To B业务整体生态——知道整体业务团队/项目工作流中，都有哪些工作模块、工作内容、以及其中的重难点，对于项目视角下的全链路工作需要更加清晰化，从而更好的和各端协作，借力出结果。

在《To B业务操盘手训练营》课程中，老师将从产品上线前、中、后，整个链路进行串联，给你整体项目的操盘感。同时识别新的商业机会、商业模式及定价设计、产品PMF、产品GTM几大核心问题，都是运营、市场、产品岗需要持续思考和探索的本质问题。

如果你跟小白一样想寻求更大的职场发展空间，又不知道从何提升的，欢迎来学。

阿峰：28岁C端运营想转B端，求职无果

阿峰说自己做了互联网4年，现在被裁员了，以为凭借自己4年运营经验，可以找个跟之前差不多的工作。结果发现回复的HR屈指可数，而且现在招聘的大多数是To B运营，自己没有B端的经验，想从C转B，又觉得难，无从下手。

过往经验是C端运营是否就不能投递B端岗位?当然不是一一

跳槽一般有三种模式:换行不换岗、换岗不换行、换行业+换岗位。

相较于C端，B端面向组织。业务场景比C端更复杂，需要更懂客户企业的生意逻辑，用精准的解决方案才能拿下客户。不再是简单单一的围绕用户拉新获客、付费转化、留存复购就能行得通的。

因此，即便是有to C运营的经验，直接负责to B运营的工作还是会有很多困难，需要经过工作和系统的学习来填补。

需要优化C端转B端的运营思维及业务模式，再加上C端本身运营具体的工作方法，就能锦上添花，能够更快上手。

如果你也想从toc运营转到tob，或者已经转行成功，但由于工作差异还摸不着头脑的同学。可以加入《To B业务操盘手训练营》，10年资深业务操盘手带你系统梳理To B 业务运营的方法思路，掌握从“获客-转化-服务增购”全流程技能，直接应用于工作实践，突破职业瓶颈。

小A：成都飞上海，拓宽人脉

背景：从大厂到小公司，成熟及创新业务皆有涉及，目前做房产相关业务。

小A说自己做tob运营已经10年时间了，想看看行业人做的总结以及了解职业发展机会。之前在一线城市，现在回到成都，近几年明显发现自己的信息差变大，人脉链接能力也越来越弱了。

看到课程后，第一时间就决定找我报名。

进一步沟通，小A告诉我：

市场上toB运营课程比较少，难得有这样的体系化讲解B端运营思维的课程。她也想了解行业内新兴玩法，比如现在经济下行，整体以成交为导向，是否有前沿解决方案可供参考。

另外，她特别希望能够通过此次机会链接更多人脉。现场深度学习交流2天，关系肯定比网上来得要深切。且来学习的基本上也在tob领域，在这个圈子里大家互相提供资源和信息。这会带来一些无形的但又很实在的潜在价值。甚至会有跳槽/合作的可能性。

课程是30人小班面授形式，老师能有充分的精力解决大家的问题，同学们之间的链接也会更深度。

下周末（4月15-16日）上海即将开课！

名额有限，想学习体系玩法，积累人脉，快速串联业务机会的同学不要错过>>

如果你看了这些case，还是不知道自己是否适合学习这门课程的，可扫码咨询，为你推荐最合适的成长方案。

最后，关于课程，你还需要知道的：

课程导师

疏桐老师既有过大公司完整项目操盘经历，也深知中小型公司的运营痛点，非常清楚团队内同学在日常的工作中遇到的实际业务问题。向资深专家学习，为你解决自学路上没人带、缺乏指导、成长慢的问题。

在课程研发过程中，我们深刻体会到了老师的热情、耐心和专业。一起不断地打磨、探讨、评审，只为将自己的经验积累倾注于课程中，相信能给到大家更多的启发。

适合人群

• B端运营：身处产品服务型企业，迷茫B端运营如何发挥价值，希望未来跳槽到BAT大厂做B端商家/产品运营。
• BD/客户成功等业务人员：管理提效，希望能从1V1单打转型为批量运营客户；能够见B端生态及业务打法，促业绩达成。
• B端产品经理：希望操盘产品生命全周期，成为业务Owner，有更多“业务感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

开课城市及时间

• 上海：7月1-2日
• 深圳：8月5-6日
• 北京：9月9-10日

课程价格：3999元

上海场即将开课，立减1000元！

话不多说，快扫描二维码优惠报名吧！