最近因为朋友圈点赞，跟一个好久没联系的同学聊了起来。

大量运营推广、布局和规划，却没有业绩效果。这位学员遇到的问题相信很多业务负责人都曾遇到过。

从自己做B端运营开始转变为带领整个团队做运营。带着他们覆盖各个渠道、形成增长矩阵。但是从“做出来”到“有业绩”之间相差巨大。

天天加班，貌似一切运营井井有条，却不能拉来实际转化和业绩产出，下属员工也会直接间接的感受到“没成就感、没收获”的负面情绪。这对于整个团队来说是危险的。

特别是创业团队，每一天的时间都显得至关重要，没有业绩产出和增长对公司来说就等于无法尽快达成核心目标，等同于慢性自杀。

为什么大量运营规划和工作，却没有很好的转化数据和业绩产出？

问题到底在哪里？如何解决？

我从历史聊过的众多负责人学员经验和自身积累的专业知识角度做了一些分析和解答。

表面问题在于：

为了运营而运营，没有核心思路，盲目模仿和强推。没有聚焦核心运营板块，对用户和产品理解不深入，全渠道铺设并非无重点的什么都做，而是需要有主次的统筹搭配，共同发力。

核心问题在于：

缺乏深入思考、刻意练习和积累导致专业知识和运营格局高度不够，对于团队管理方面也处于摸索尝试的阶段，没有充分发挥团队效能。没有形成高阶运营的职场核心能力模型。

如果想寻找解决方案的话，可以尝试从以下几个方面进行调整：

1.深度了解业务，聚焦战略方向，集中资源解决核心问题

不同产品不同阶段都有不同的核心问题，运营不是拉新、留存、促活都做。而是在每个阶段有主次的去做。B端运营也不是各个渠道都投入同样的精力去投放，而是要追踪效果和产出，有主次的投放精力和时间。

很多时候老板会传达自己的想法和任务，优秀的业务负责人一定不是“老板说什么就做什么”。

而是学会深度分析业务逻辑，梳理其与主业务目标之间的关联度；再做市场分析，小步试错调研测试；决定以什么样的方式落地，用多长的时间去完成。

作为团队负责人，一定要有筛选规划、洞察市场与业务的能力。如果团队成员大多是一群小朋友或者经验不丰富的运营者，更需要如此，否则很容易丢失方向。

2.掌握一套B端业务运营体系的科学工作方法

当运营需要统筹营销获客、线索转化、服务续费，为业绩结果负责时，To B业务操盘手需要站在运营链路和资源整合的角度思考业务增长问题。而不是停留在常规运营和渠道维护上。

如果仅仅局限于单点能力的突破，很难有效解决每个环节的关键难题，如：

• 增长放缓或者停滞，如何找新的商业机会增长点？
• 如何低成本投入，快速验证新项目的可行性与市场空间？
• 怎么做产品的商业化定价，做商业营收？
• GTM（产品上市推广）怎么做，才能快速打入市场？
• 内外部资源怎么整合，以撬动更大规模的业务增长？
• 跟存量客户要增量，怎么提高现有客户满意度且实现新增长？
• 如何组建与管理To B 业务团队，支持业务高效运营？
• ……

要成为一个厉害的To B业务操盘手，营销获客、商机识别、规模拓客和业绩增长等都需要花费更多的精力时间去积累和学习。只有横向积累，才会更好的作用于运营工作，站在商业的角度看运营，你会看到不一样的风景。

最后跟这位学员推荐了起点课堂的《To B业务操盘手训练营》，可以帮助他更好地理解和学习To B业务运营的进阶能力模型，体系化搭建B端业务运营科学工作方法，打通业绩0-1-10的业绩增长链路，从而更好的提高团队效率和产出结果。

在To B业务操盘手训练营，可以收获什么？

1. 聚焦B端业务运营7大关键难题，系统培养高阶B端运营人的知识体系

课程聚焦B端业务运营7大关键难题，重点从“新机会识别-产品上市-留存增购”全流程，对B端运营工作进行深入拆解。同时，还会结合大量实战案例和行业趋势，帮助学员更好地应对行业变化和市场挑战，提高战略思考和创新能力。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试，再迭代优化，每一次实践后回顾整个课程内容，你一定会有很多不一样的理解。

耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题：

2. 10余年To B资深运营操盘手线下亲授，兼具实践与理论落地价值。

疏桐老师既有过大公司完整项目操盘经历，也深知中小型公司的运营痛点，非常清楚团队内同学在日常的工作中遇到的实际业务问题。

经过我们多次争取和时间协调，最终获得老师的同意，在To B业务操盘手训练营课上为大家分享她是如何成功晋升为总监以及这一路上走过的坑和凝练的知识体系。

3.完整案例+实战演练，真实重现To B业务运营工作场景

To B运营面对的一个难题就是多变的业务场景，即便同为电商领域，因为公司及业务逻辑不一致，也很难直接复用。

课程中将会详细解析40+主流电商/行业一线公司等行业案例，并通过实战演练的方式，帮助同学们增加业务实感，吸收最佳实践，有效解决实际业务难题。

4.优质社交、深度服务，搭建高质量人脉资源

运营越往上做越需要打开视野，积累人脉和资源，有效关系的建立，除了网上的思想交锋，更需要面对面的深度沟通！

• 上周开课的深圳场有2/3的同学互相交换了联系方式，找到业务合作的可能性；
• 有同学在上课中就迫不及待找到助教，要推荐朋友来学；
• 有同学整理吸收课件中的内容，准备结合实际业务回公司做分享；
• 还有同学填写反馈后，次日在微信上再次追加好评；
• ……

看到这里，是否已经心动不已？如果是的话，赶紧扫描下方二维码联系婉荣（微信ID:17688966330）占位报名吧！

最后，一些你需要知道的：

适合人群

• B端运营：身处产品服务型企业，迷茫B端运营如何发挥价值，希望未来跳槽到BAT大厂做B端商家/产品运营。
• BD/客户成功等业务人员：管理提效，希望能从1V1单打转型为批量运营客户；能够见B端生态及业务打法，促业绩达成。
• B端产品经理：希望操盘产品生命全周期，成为业务Owner，有更多“业务感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

开课城市及时间

深圳：8月5-6日

北京：9月9-10日

上海：10月21-22日

课程价格：3999元

限时立减 1000 元，仅剩5个名额！

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