最近，不少同学跟我反馈说：

终于找到工作了，可是一点也不开心。

为啥？

原来，终面环节，他们都不约而同地被对方压了价。

小婉之前在K12做产品经理，不幸被裁员后，一直失业找工作到现在。由于K12之前给到的薪资水平普遍较高，凭着1年工作经验和10K的流水，小婉觉得自己提11K的预期薪资并不为过。

和部门领导、产品总监、老板陆续面完后，小婉觉得一切都挺顺利的，然而，HR把她的薪资直接压到了8K！

对方给出的面试反馈是：“项目经验和目前业务关联度不高，整体算是个新人”。

收到这样的反馈，小婉觉得这个offer太烫手了，自己的价值没有被肯定，有点不想接。可是又听说2022年是互联网最难求职年，所以在纠结，是不是先入职再骑驴找马好。

虽然市面上这种情况相当常见，但是，如果面试被HR压价，你会心甘情愿地接受吗？

面对小婉的纠结，我没有给小婉什么肯定的回答，而是建议她先思考：

01 首先，搞清楚HR为什么会压价？

一、公司降本增效

HR的重点KPI之一，就是用合理的价格，招到合适的人。

而疫情之下，随着互联网流量红利减少，互联网公司普遍在走向“降本增效”的主流趋势。

根据智联招聘日前发布的互联网行业人员流动情况调查，49.9%的受访者表示自己所在的企业有裁员举措，接近半数。

大家都在捂紧口袋，想要依靠更高质量的团队去提高效率、降低用人成本。甚至不少公司的同一个岗位，1年前能给到的薪资总包，现在只能打个七八折挂上招聘网站。

二、压力面试

到了终面谈薪阶段，很多人可能会觉得自己的能力肯定是符合要求的，所以就放松了警惕。这时候HR突然来压价，其实也是想考验你应对突发状况的处理、应变和抗压能力。

所以，别慌！这种时候更应该向对方展现自己真正的实力！

三、能力和岗位不匹配

这也是最重要的一点，咱们如果能站在HR的角度对应聘者做分层管理，就知道怎么回事了：

①能力不完全匹配岗位+期望薪资超预算——不接受压价的话，换个人也没关系

②能力不匹配岗位+期望薪资虽然没超预算——培养成本太高，但总体来说性价比低

③能力很匹配岗位+期望薪资虽然超预算——不接受压价的话，和老板申请新增预算

可见，HR想压价的话，多半是因为觉得你展现出的个人能力与岗位不完全匹配。

二、其次，明白能力+项目+作品集是谈薪的底气

产品岗无法像技术、销售、运营之类的岗位一样将能力量化，所以产品岗在面试时考察的是综合能力，而一个实际落地的项目、作品集，则是你综合实力的体现。

很多人有疑问了：

作品集在面试中是必须的吗？

试想一下，如果别人有作品集而你没有，要如何与他人竞争呢？如果你没有产品经验，作品集也没有，要如何证明你的产品能力呢？

所以作品集不是必须，但非常必要！只要你投入去做了，赢的局面就很大。

小城 ：“我能拿offer是因为准备了作品集”

我毕业只有半年时间，接触产品比较晚，做的求职准备不充足，也不像很多求职达人动辄是“985211硕士”、“offer拿到手软”、“年薪几十万”。

现在复盘，我能拿到月薪12k产品offer是因为——我准备了项目作品。

先说一下我的观点：做“项目”的目标，是让面试官相信你能胜任初级产品经理的工作。如果你过往经历跟产品经理毫不相干，动手做个“项目”（包含产品从0到1的相关内容），可至少拿到一个以上offer。

首先，我在面试自我介绍中开门见山就说：“面试官您好，我虽然没有产品经验，但我为了熟悉产品经理的基础工作思路，在面试前就准备了一个项目，想和您交流探讨一下。”

当时面试官脸上露出了一丝欣慰的表情，于是就听我讲了项目从0到1的过程——我做的项目作品是一个二手礼品售卖的APP，你可以理解成是“一个只卖礼品的闲鱼APP”。

因为这是一个虚拟项目，所以在陈述的过程中，我先说明了自己并不是一个头脑发热就埋头苦干做出这个产品，而是用产品经理的思维和工作流程，去思考如何将这款产品从0到1打造出来的：

1.市场和竞品分析：分析礼物市场的供给和需求量、是否有利可图、有哪些潜在的竞争者和竞争者是如何做的；

2.用户研究和需求分析：定位我的产品要为哪些用户在什么场景下提供什么服务，并从用户画像和用户需求中梳理产品所需要的各类功能；

3.MVP功能规划和流程设计：第一版本只做最核心的功能（如注册登录、商品展示、卖家沟通、客服和支付功能），并将相关功能的用户流程和后台流程图梳理出来；

4.原型交互设计：根据相关流程，用axure画出每一个页面的样式，并在旁边标注用户点击的反馈状态；

5.PRD文档撰写：最终将上方的内容做好梳理，整合成一份美观的PRD文档 。

我大概花了20几分钟讲完这个项目后，面试官基本就围绕我的项目来发问了，很多问题都是我先前的调研结论，我能做到对答如流，很顺利地通过了第一轮的专业面和第二轮的总监面。到了第三轮的HR面，薪资也给到了我期望的12k，所以我就接下了这份offer。

现在回想起来，要是没有带项目作品，可能面试过程就很艰难，即使我能挺到最后的HR面，估计薪资也会被压下来。

我真的非常建议你们为自己留一手准备：一份有说服力的作品集。

一份有说服力的作品集，它可以帮助你能更有力地传达给面试官：你是具备产品思维和产品能力的，你是可以胜任这个岗位；

一份有说服力的作品集，它是可以降低紧张导致的“非技术性”错误带来面试失败的风险，以及提升零经验应届生/转行者的求职通过率。

小城的故事不是个例，作为一个已经接受过超1W+位学员咨询的老司机，我想说：与其去纠结被HR压价了怎么办，不如趁早做到以下几点，防止面试时候被压价，让自己配得上心目中的目标薪资！

01 打磨产品技能基本功，培养产品思维

从零开始求职产品岗，可以做哪些准备呢？

首先，读书是学习产品方法论一个相对系统一些的方法，下面就为大家献上一份产品经理读书指南：

不过，一般书本上的知识都会偏向理论化，让人感觉枯燥无味，即使坚持读完，不经过实践检验也很难吸收。

而除了纸质书外，你想说网上有一堆“干货资料”可以拿来自学，但是，一般新人是不具备足够的信息筛选能力和知识梳理串联能力的。

对于产品新人而言，自学的3个主要问题是：

• 缺少指导，不知道自己到了什么水平，也不知道如何修改；
• 学习零碎，知识不成系统，无法串联在一起成为一个体系；
• 缺少练习，四处搜集了产品方法，但是缺少实践机会，无法落实。

而在人人都是产品经理&起点课堂10+多的沉淀和联合努力下，正好有这样一门课程——【产品经理就业特训营】，能对应解决产品新人自学的这3个问题！

本课程已经开办了35期，帮助了2000+的产品新人拿下心目中的理想Offer！课程内容上，经过人人都是产品经理社区10年沉淀，课研部门和大厂导师几十次精心打磨，经受过市场多次严苛检验。

特训营依据腾讯等BAT级大厂的产品经理能力要求模型打造，整体会从为什么做——做什么——怎么做——如何做得好，从无到有，从0-1来教给大家。让你系统化地锻造产品思维，完整地构建产品知识体系，从而全面了解互联网产品经理的工作内容和职责，建立起自己的对产品的宏观框架。

*图源：腾讯产品经理能力要求模型

*图源：【特训营】学习内容&流程

最后，当你吸收了这么多的产品思维和知识之后，就能将知识和技能对应掌握，把知识串联起来，形成体系。

*图源：【特训营】课后能掌握的产品基础技能

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02 实战检验所学方法论，输出作品集

试想一下，几位同学都没经验，面试同一个产品岗：

• 同学1：说他看过很多产品书籍和文章
• 同学2：说他曾经做过学生会部长
• 同学3：说他为了面试产品岗位，做了一份项目作品

面试官会对谁更感兴趣？

可见，作品集是萌新，作为门外汉，作为菜鸟去撬开产品经理职业大门的有力武器！也是你们求职简历颇为重要的组成部分！

当你有了项目作品集，就有了面试的敲门砖，就有东西去证明和辅助你和面试官继续往下谈了。而面试官也会基本围绕你的项目去发问，你也可以根据自身实战检验所学的方法论，做到顺利对答如流了。

从0-1做项目，现实中的在职产品经理一般是需要1-2年才有机会接触的，但在特训营10周就可以实现。课程中，每位同学的角色就是产品负责人，可以自己想一款产品，并从0-1将自己的idea落实成demo，将自己的产品创意和产品知识结合起来，打造出属于自己的独立项目作品集。

*图源：【特训营】教学安排&作品产出

结合产品经理日常工作所需的技能，作品集里最好包含以下文档：

有深度的竞品分析文档

内容详实的用户调研报告

规范的需求分析-Feature List

总结完整的PRD需求文档

*图源：【特训营】优秀学员作品

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03 抱紧大腿，跟着经验大佬做项目实战

产品新人学习，最忌讳的就是自己瞎捉摸，不能保证方向的正确性，耗时低效。怎么让自己少走弯路，以最高效的方式学习呢？

来看一位同学的故事分享：

惠子同学——普通院校应用心理学，转岗前觉得心理学就业形势不乐观没出路：

我之前只看一些公众号文章、科技新闻，就认为自己对产品岗有了足够的了解，把这个职位看得十分简单。

后来，我真的决定走这条路，便开始付出时间和努力去进行系统化学习，然而，这还远远不够。

如果没有大佬带我进行大量的实战，教我怎么把竞品分析、需求分析、PRD文档这些实实在在地写出来，而是仅存于脑海之中，我大概这辈子都无法实现转岗。

幸亏我按时完成作业，通过实战把知识实现融会贯通，千辛万苦地完成了结课毕业答辩！

以至于我在面试的时候，才能和产品大佬从心理学谈到交互设计，再谈到产品，一环扣一环。原本我看似跨度很大的心理学专业，反而融合在一起成为了我面试产品岗的优势。整个交谈过程轻松而愉快，面试官连连叫好，最终给了我13K的offer。

可见，最高效的学习方式之一，就是和有经验的前辈学习。往往，有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑，带你直接解决实操工作中的具体产品、业务问题。

特训营课程的导师团包含20+位顶尖导师，均来自一线互联网大厂，他们久经打磨，专业知识过硬，同时洞察行业与市场，能带领你跟上行业趋势，学到的知识永远都是从实际工作经验中反复验证得出的方法论和技巧！

配备主讲导师、作业导师、就业导师、行业专家、班主任、助教等6个重要角色，采用起点独创的6V1教学辅导模式，保障课程质量，实现学员“教-学-练-做-评-会”这么一个完美的闭环。

除了通过200+节录播+录播、N次社群聊一聊带给你知识之外，还有以下配套服务，将成熟的思维&方法论深入浅出地传授给你：

4次产品方向指导，手把手带你完成产品从0到1的全流程；

7次实战大作业+答疑/实操直播，带领小组激烈讨论；

无限次作业批改，不合格必须打回重做，直到及格为止；

就业导师+求职顾问+行业专家齐上阵，一对一为你个性化指导；

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04 总结求职面试技巧，全面提升就业竞争力

学习的最终目的是成为企业需要的产品人才，成功就业。

然而，很多产品新人去面试产品岗，都没有提前做好求职准备，纷纷踩了这些坑：

• 之前的工作跟产品岗关联不大，但还是沿用了以前的简历去投递面试；
• 没有产品经理工作实战经验，但也没有特地花时间去准备专业面、业务面的问题；
• 快面试的时候才临急临忙地去刷面经，但到了面试还是没有清晰的思路，感觉怎么说都不太专业。

其实面试成功并非偶然，而是充分准备之后的必然。

如果你想在“竞争激烈，优中选优”的产品求职中脱颖而出，就必须围绕以上的问题做好充分的准备。

业内很多产品课程，听完课就“戛然而止”了，导致很多学员依旧不懂互联网公司对产品经理有何要求，如何针对性优化简历，如何寻找适合自己的岗位机会，如何在面试中充分展现自己的产品能力，如何进行合理的薪资谈判……

事实上，产品技能和求职技能同样重要，求职技能高低往往决定你能否拿到产品offer。

因此，特训营另一个特色在于“就业”，联合互联网名企资源，基于企业招聘需求提供11项求职就业服务，由就业服务老师、招聘管家全程为你支招，知己知彼打有准备的仗，直到你能拿到Offer，成功入职为止。

以上，是特训营能带零基础、弱基础的你入门/转行产品的原因所在。

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