当你突然有一个想法的时候，你可能很兴奋，甚至认为自己马上就要成功了。可是，说服别人认可你的想法，「忽悠」到这笔投资是最棘手问题。

一天夜里，你突然有了一个价值1个亿软妹币的 Idea，兴奋难耐，情难自禁，恨不得当晚冲到风投办公室，获得投资，「成立皮包公司，携款私逃，丽江开酒吧，迎娶腿玩年，走上小资情调逼格之路」…

好了，下面问题来了，如何「忽悠」到这笔投资变成了最棘手问题。

同理，无论是产品初期想法的提议，产品功能的增加，乃至生活方式上的新理念，说服别人 is the most most most important !

说服别人其实很简单，方法如下：

1. 去德云社学相声，练就长者的口才；
2. 飞韩国整个容，换个吴彦祖的颜；
3. 别做梦了，认认真真准备你的 Presentation。

仔细思考以后，发现还是方法三最困难，那我们就从难入手，谈一谈如何让你的 Presentation 具有说服力。

三步走：LOOKING,UNDERSTANDING,MAKING

Communicate the New

一、Looking 发现问题

创新往往就是来自细心观察周围的人和事，好奇心观察、同理心感受、客观心思考。留意你的生活中有哪些未解决的问题，ask a question，20年后我可以怎么解决它。

作为一个设计师，预见性是一个非常重要的能力[或者说画饼的能力]。一个好的 futurist idea 在被提出的时候肯定是不知道解决方案的，我们要做的就是——要让美好的愿景看起来 achivable。一如阿波罗计划万分艰难，登月的梦想激励着前辈们前赴后继。

当下科技的最前沿有两大领域，AI(Artificial Intelligence) 和 VR(Virtual Reality)，笔者就基于这两个领域提出一个自己生活中发现的问题。

笔者觉得现在的衣橱太麻烦。比如：我经常不知道该穿什么，怎么穿？衣服记不得放在哪了，衣服是不是该洗了？往往是拍脑袋就出门了。

你也可以说是笔者不太在乎穿着，不愿花时间。但是从概率上思考，人都是爱美的，只是不同的人愿意愿意花在外貌的时间上出入较大。

一图胜千言，用 Storyboard 描述你的问题，突出强调问题给用户带来的困扰。

下图用 GoAnimate 制作，推荐：

Storyboard 1

Storyboard 2

所以，如果有一个衣橱系统可以快速，高效的为你解决穿衣问题，你会使用吗？

Okay, here we go.

Smart Closet

智能衣橱：通过分析用户的日程、个人情况、具体环境，帮助用户正确的、有效的、省时的、美丽的穿衣。同时可以提供购买、租赁、出售、存储管理等一系列辅助服务。

二、Understanding 分析问题

反复问自己：who are our audiences ？

对于不同的观众，尝试从他们的角度去角度问题，从而分析问题，呈现给他们期待看待的内容。

Focus Audiences

作为一个设计师，99%的情况下，你不是为自己在设计产品，即使是为自己设计，你也需要获得实际开发的支持（钱、技术、人、宣传、运营等）。

对于智能衣橱而言，我定位为三类观众：实际开发人员，零售商和终端家庭用户。

他们的诉求不尽相同，开发人员（利益相关者）和零售商更多是看中产品是否能盈利，而用户更过是关注产品是否好用。基于不同的观众定位，在展示时需要适当调整我们的展示内容。

但笔者个人有一个看法：always put yourself into the position of the end users。

假象你自己是终端用户，你会不会为自己的产品买单，尽最大努力说服你自己，连自己都感动不了的产品也没多大可能感动别人。

确定 audiences 后，我们需要总结我们的目标（言简意赅），通过展示，我们要给他们传达怎样的一种感受或者体验。让他们能够感同深受，最直接的强制性意识植入。

Objective： our objective is to provide a new way to dress and store clothing item to make our users interact with daily dressing activities naturally and seamlessly.

接下来便要展示我们的分析成果，运用深度分析，批判式思维，问题梳理去发现模式，确定优先级，最后将研究转成可实施的远见。

有一个渐变分析问题的思路：

1. 尽可能详细描述一个情境；
2. 尽可能列举这个情境中出现的问题；
3. 尽可能提出解决该情境中问题的方法。

对每一个阶段都问4个问题：

1. 用户需要做什么？
2. 用户需要知道什么？
3. 用户如何分析获得答案？
4. 分析可行吗？

头脑风暴结束后，你会发现：你对整个问题都有更深层次的认识。当然，你也有可能在分析结束之后彻底否定自己的 idea， 不过这未尝也不是一件好事。

详情分析如下：

Analytics 1

Analytics 2

Analytics 3

三、Making 解决问题

为了理解一个 idea 的优缺点，你必须将想法付出实际，做出原型。这样用户才能有最直观的视觉体验感受，同时开发团队才能根据用户反馈进行迭代开发。

如果做原型, 对于未来愿景而言，推荐的方式是视频。因为现有技术并不能支持既有想法，我们可以利用视频软件伪造一种实际生活场景，毕竟，you don’t necessarily have to know how the codes work.

这里推荐 Adobe 家族的 Premium 和 After Effect。虽然 Adobe 的产品不是那么容易上手，但是功能真的是强大，你能想到的功能它都有，满足你对视频编辑和后期软件的所有幻想。

由于这部分内容偏实际操作层面，篇幅较大，笔者现在也在努力学习中，等到有一定心得后，会单独撰文分享视频制作心得。

总结

设计和忽悠的区别在于：设计是你相信的前提下，在努力让质疑自己的过程中让别人相信。而忽悠是你丫根本就不信，还使劲拉别人上贼船。

好比你跟我说我们一起造个东半球最好用的手机吧，我的反应是：有梦想、真棒。但你跟我说我要做一个理想主义者，抱歉，我没有那么高尚，那凉快哪呆着去。

不会做 presentation 的大忽悠不是好的设计师。– 野子Joey

作者：天晨Joey

原文链接：https://www.jianshu.com/p/ec454534ba3f

本文由 @天晨Joey 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议