前提：前十年我崇拜的合作伙伴给我讲了一个商业模式，第1个是普通人的商业逻辑，第2个是具备商业价值人的商业逻辑，第3个是资本逻辑，我思考了整整十年。

1、 自己拿100元做生意，年底挣了100元，利润率是多少？

答：100%

2、 自己拿50元，无息借50元做生意，年底挣100元，利润率又是多少？

答：200%

3、 无息借100元做生意，年底挣100元，利润率多少？

答：！！！？？？

他一直没告诉我答案，但是在他的人生轨迹中一直沿用这套理论支撑他的商业帝国；我在去年突然之间悟到了其中的商业逻辑和参透了资本模式的内核。

今天提出这样一个话题，是想给已经在互联网、移动互联网创业路上，和即将开始创业路上的同仁一句忠告和提示：

自从经历了疯狂的2013年PC端用户向移动端转化的浪潮，2014-2015这两年是移动端最佳创业窗口期，导致各行业、各群体，甚至老百姓都加入了这波疯狂创业大潮中，各自每天阅读着各种成功版本的传记，品读着优化过的商业明星案例，各种各样的天使投资、A、B、C、D轮的动辄上亿的投资额，让我们眼花缭乱，看不懂的市场估值、看不懂的产品终端站位、看不出商业模式的产品却得到投资市场的热捧，让我们日夜不能寐的旋转大脑思考还有什么消费痛点有商机，如何垂直，如何形成商业闭环。

“血统决定方向”：我们创业者的出身（技术型人员、行销型人员、管理型人员等），大部分决定了你的产品架构和进入市场后的方向性表现。

今天在这里我不多谈这个问题，主要阐述的是，不管你是什么型的创业人员，必须要考虑你所搭建的商业模式是不是全项，具备全面抗风险能力。就是我上面所提出的是否添加了决定产品生存的融资能力，因为这是绝大多数创业者没有思考过的，或者可以说压根就没认真的研究过。

大家普遍的思维模式是，我想出一个好点子，然后去解决消费痛点，挂上o2o模式不断的往里累加各种无边无际的功能、模块去覆盖更多更大的人群，开发阶段最好有天使投资，如果没有就自筹资金开发出来，然后推向市场（纸上谈兵思维）一定会引起轰动，然后就有风投大把大把的资金进来，我和很多创业者聊过，大家普遍这样的想法。

但是，实际上现在推出来1000个APP产品，能有几个拿到投资的，有几个能冲出来为我们所知道了解的产品呢！这个比例很低，大家所知道的基本都拿到投资了，没拿到的根本没钱出来，或者半年市场强推后由于资金问题、团队问题也夭折了。

所以我给所有的创业者提个建议，在创立产品及商业模式的时候，要给它上添加自融资的功能，有时候带融资属性产品的商业模式，要比这个产品本身还要重要，因为它能在没有资金进来的时候，自己能够满足自身的成长阶段所需要的资金供应，让自己能生存下去，这才是一款真正意义上的全项商业模式的产品。

如何能让自己的产品及商业模式添加自融资的生存功能呢！

首先要根据自己产品特性、领域、功能去理解市场对它的判断，是不是迎合的资本模式，是不是迎合了投资者喜好。

我认为自融资的产品属性应该具备以下特点：

1、 向陌生人融资。

2、 产品成长快。

3、 低利息或无利息的融资方向。

4、 投资人与产品共成长。

满足以上四点要求，才能算是一个合格的全属性产品，首先在创业资金不充足的前提下，
一定要满足融资需求。融资需求最高境界就是我在开头讲的第3条里的利润模式，就是我们的产品营销定位里能不能满足投资需求、合作需求、合伙需求，如何去满足陌生的投资人，或者说是你的未来合作伙伴、下游经销商、代理商等加入。

这个问题我认为是产品研发阶段最重要的问题，创业者可以闭关思考一段时间能够找到答案是最重要的，也是值得尝试的。如果能够得到突破，那你的产品成功率将得到提升，因为解决了生存问题，目前的创业者们绝对不缺好的创意、产品，但是大家都会面临资金的问题，看这关是通过什么方式通过，是自通过还是拉投资通过。

我用了十年时间，才把第3个问题想明白了，领悟透了，才决定从事自己熟悉的房地产销售行业，去颠覆传统的销售模式，颠覆一手、二手代理模式，开发出“掌上房”全民众销o2o平台APP，虽然我在方案阶段就已经拿到了天使投资用于前期开发，但是我的产品推向市场后的资金来源模式，我已经规划好，设计进我的商业模式里了，不需要风投的介入，我依然可以推广运营的很好，这归功于我在产品创立阶段就把未来融资模块加入了产品，增加了融资属性。

寄语：希望大家都能解决关于资金的枷锁和束缚，这样才能不分心的去更多的关注消费者行为，产品体验。

本文为作者：张荔玮 / 掌上房创始人 投稿，转载请注明来自人人都是产品经理，并保留本文链接。

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