当我们在卖产品的时候，我们可以选择讲述一个好的产品故事，然后对产品进行价值包装，就可以把产品实现几倍价值提升（必须为非标品，品牌没有知名度的产品），然后通过销售策略把产品卖出去。

卖产品的时候，我们经常面临痛苦：我的产品质量非常好，但始终没有人来买？产品价格已经一再降低，跌破成本价，但是客户还是嫌贵怎么办？各种促销手段都用过，销量还是很惨淡怎么办？

我相信很多企业都被这些问题困扰，解决这些困扰，我们就需要学会价值包装。

价值包装需要经历三个步骤。

价值包装步骤 1：讲一个好的故事

如果你的产品是有故事的产品，客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。比如：褚时健的励志橙，就通过讲述褚时健的故事，成为了大品牌，拥有了大销量。换个产品，例如：香蕉，还是褚时健，就是励志蕉，效果也一样。

在矿泉水界，有一种矿泉水叫作依云，卖到18元一瓶。它包装了这样一个故事：

1789年，法国大革命时期，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石，正在其生命垂危、濒临绝望之际，他偶然漫步于依云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用一段时间后，他惊喜地发现自己的病奇迹般地痊愈了。

就因为有了神奇水源故事，依云天然矿泉水已销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水，更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候，阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤及冰川砂层的矿化，进化为天然、纯净、营养之水，这可不是其他矿泉水能赋予的。

以上都是大品牌的故事包装，那么生活中有哪些也可以通过故事来包装？

• 隔壁王大姐，50岁下岗，用平凡的坚强，支撑内心的伟大。凭着自己的勤劳和智慧，肩负起了家庭重担。二十年来，精心做饼，只为给消费者做出一张好饼。
• 养蜂达人赵先生，从十七八岁开始养蜂，一直在深山老林中养蜂，以40年的坚守和真诚，只为给你带来自然美味（古稀老人解诗程养蜂有法宝 37年钻研终成养蜂达人）。

通过挖掘企业、产品，给企业“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以有趣、也可以进行人为制造（李晨的心形石头事件）。

价值包装步骤 2：包装一个好的产品

讲述了一个好故事，还需要产品质量过硬。只有真正的好产品，才能结合好故事实现销售。

我们可以围绕产品通过以下几点来包装产品：

1. 通过产品功能包装

做跑步机滞销，让他改减肥机一炮而红。精钢跑台说成Hold住一切胖子；心率副手说成为了让减肥更安全；五层跑带说成每一步加倍消耗卡路里；静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居，大跑带、内置风扇、前置副手说成为舒适减肥，甚至改变现有的公里数度量，为消耗的卡路里数…

2. 通过“工艺”来包装

科技产品可以介绍产品原材料的高端、工艺的复杂度（18道工序），采用国际领先的技术，投入了上百亿的资金研发，向消费者传递产品的高科技感。

皮包可以通过一头牛只能做出三个包，让用户装逼升华，情感得到满足。

养蜂达人可以讲述整个养蜂和制作蜂蜜的流程，讲述产品工艺的复杂，流程的与众不同，蜂蜜中添加了各种增值产品，产品的功能和疗效与众不同，通过这一系列来区别市面上的蜂蜜。

3. 通过“产品包装盒”来包装

月饼，做精美包装盒，提升了产品的整体价值，产品没有变，定价翻几番。因为消费者送礼需要逼格。

通过对产品的功能、工艺、包装盒

价值包装步骤 3：做一个好的销售策略

讲一个好故事、包装一个好产品，那么用户愿意来购买你，接下来就是如何让他快速成交和付钱：线上线下利用人性来做销售包装。

爱美之心，人皆有之。产品没有最好看，只有更好看，图片细节要亮、产品核心功能突出、产品照片需要与众不同的拍摄。你卖女装的，你的产品质量非常可以，价格不贵，那么请个周边的女模特，然后拍一系列高端图，瞬间产品隐形价值上升。

给她恐惧和期望：给他看不用的坏处，用了的好处，围绕他的人性来做文案。美容院，不用老公嫌弃加抛弃，用了老公各种疼爱买包包；不用你的人生一片惨淡，用了你的人生得到进化；使用前后对比，让你想变成美美的自己。

利用从众、权威、稀缺性等心理：销量够高她来从众、专家推荐叠加信任、明星晒单提升逼格；限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）；服装品牌，制造新闻、英文法文往上堆，国内还没销售之前先凸显产品已经风靡海外。

利用占便宜心理：包装国外进口赠品，价格两三元，说成二三十元，显出巨大诚意。赠品要刚需，随身能用到，例如：钥匙扣、玩偶、杯子、鼠标垫等。

其他销售模式还有很多：产品免费试用、零食免费试吃、会员特价模式、买一送十模式、送货上门、免费退换……

利用人性的贪、懒、色、妒、怒、傲、饕，这七宗罪，只要能够有销量就是好包装。

综上，讲述一个好的产品故事，然后对产品进行价值包装，就可以把产品实现几倍价值提升（必须为非标品，品牌没有知名度的产品），然后通过销售策略把产品卖出去。

本文由 @缪丽伟 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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