和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

跟野兽派类似的“花里花店”的创始人姚坤杰认为，这是抓住了“现在的花没有真正被当作花来对待”这个市场机会。“花是情感消费类产品，应该被认真地对待。如今卖花的和卖菜的依然还是同一拨人，经营主体、产品结构、营销方式都还停留在卖菜的阶段，这就是‘卖花人’的机会。”

从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。

2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。

“设计、包装、价格、定位……这些所有和产品相关的因素才是让花店礼盒真正形成优势的部分。”在姚坤杰看来，这个行业再没有什么别的部分值得如此花心思了。“顾客不是因为哪家花店送货最快或是价格最便宜而成为忠实顾客，唯一能始终吸引他们的只能是产品。”

网友点评：跟踪鲜花行业动态很多年，从最早中国鲜花网、XX礼品网、999鲜花网，到莎啦啦鲜花网，到现在特色花店崛起，差不多6年了。若要了解鲜花行业规则，可以看到稻草人百度博客(http://hi.baidu.com/new/dcrflower)，博主对前期鲜花行业思考、网店弊端等种种思考。那时候，莎啦啦老总王鹏还亲自打电话跟用户沟通意见，遗憾股权问题，莎啦啦倒了。这个行业绝对可以写一篇很长故事。话说话来，野兽派的崛起一方面跟他背后团队、资源、策划、运营有关系，另一方面跟我们时代有关系。在5-6年前草莽时代，鲜花行业之乱，利润低之低，让人惊讶。起个大早入货，非常不稳定订单，非常高损耗(鲜花就熬那么几天就卖不掉)，让行业的人看不到出路。但随着用户对鲜花需求质量提升，用户开始对品牌鲜花，高品质鲜花有了需求。假如微博互动社区，网络购物，物流发展等等，催生品牌花店崛起，深圳简花艺、上海BEAST等。这个跟国内中产阶级崛起不无关系，所以出现特色花店、特色酒店(桔子水晶)、特色航班(高端经济舱)等等。当人们消费力提高，品牌就会崛起，然后连锁整合。