“免费”策略说到底就是释放了一个有吸引力的“信息”，打造了一个可以拿到人的“入口”。拿到了人，就拿到了未来。在过去的“资本文明”里，财富的创造主要靠控制资源。而在未来的“信息文明”里，财富的创造主要靠吸引人；所以——在未来生存，成为一个“有意思”“有趣味”的人，比成为一个“有本事”的人重要。

今天说说免费。

免费是产品经理的必修课，也是互联网商业模式的潜规则。免费有三个关键词：

1、贪嗔痴。中国的网络游戏是把免费模式发挥到极致的产品，游戏免费，道具收费，充分把握了人性贪嗔痴的本质。

2、免费就是流量产品，负责给赚钱的产品带来流量。

3、免费的本质是口碑，并不是每种免费都能获得用户青睐，有口碑的免费才是关键。

见过那么多免费的产品设计，看到下面这个免费的产品，我还是惊呆了，中国人真是太强大了。故事是这样的：

我们在一个叫Yanbu的地方工作，对岸是埃及，后面是荒山和沙漠，坐飞机回北京要飞小7000公里。

这个地方的穆斯林很多，虽然说伊斯兰教在教义上对小偷有着极为严厉的惩罚，而沙特这个国家更是让教义的地位高于法律，但是还是抵挡不住那些“黑”下来的印巴兄弟的念想。这不，在我们驻地旁边的几家韩国和日本公司就叫这帮兄弟偷惨了，高帅富三星公司的笔记本都买了三波了，印巴兄弟们估计把屋里面的东西当绿十字会扶贫屋机构了。是的，我没有写错，绿十字会是红十字会“本地化”的产物。穷则变，变则通。三星一琢磨，这丢的钱都能雇保安了都，那就雇一个保安!好了，保安两班倒，24小时围着Villa巡逻，配了个现代SUV，顶了个警用灯，用30不到的时速把SUV当马骑慢慢围着Villa转悠。不知道这保安是不是和小贼一伙儿的，反正自从开始巡逻了，这里也就消停了。

悲剧的是，我们租的Villa，和那些高帅富公司的驻地隔了一栋房子半条路。虽说我们这儿小心的紧从来没被偷过，但是在之前也有几次入室未遂事件出现，连车玻璃都被砸过，简直就是大战前夜，处处都立着flag。本以为能蹭着人家保安用用，没想到我们Villa门口人家巡逻车很少光顾。很正常嘛，没交保护费，能一天路过两次就不错了就。看着人家窝里歌舞升平，自家这儿危机重重，很是不爽啊!于是领导们开了个会，讨论我们是不是也要雇一个保安来，或者至少和高帅富share下保安的钱，也就是交个保护费求罩。讨论的结果是……

我们在窗口装了个没密码的wifi。

开始的几天那个小保安估计没注意，我们主动出击，下班回来以后在门口拿着pad玩儿游戏。没过一周，小保安就发现了这个“秘密”，这下可好，那辆现代SUV 算是在我们门口扎上根儿了。上下班点的时候他还能围着既定路线转悠转悠，当然我们的Villa也被纳入了巡逻范围，一但过了点儿，这辆车就蹭到我们 Villa门口，趴窝休息玩儿手机。到了晚上，车里暗淡的灯光下是一副恐怖狰狞的笑脸，背对着我们的大门，犹如门神一般。

这就是免费的力量。

它让一个用户变成了一个产品，心甘情愿的为你的利益来做事，还觉得占了便宜一样，小心翼翼的维护者你，成为你门下的走狗。在“免费”游戏里，免费玩家只有付出巨量的时间，再加上“较为公平”的官方的“恩惠”，估计才面前够得到“人民币战士”的脚边，光荣的成为他们刀下的肉泥；“免费”试吃里，商家期待的是产品转化率，以及群聚效应带来的不明真相的真（跟）土（风）豪（狗）；“免费”赠送的小物件或者是T-shirt上，总是有些恼人的logo和 slogan，你是他们的广告版；甚至在“免费”互联网时代，“免费”下载付费主题、模板，里面很可能夹带着“私活”，甚至是成为垂涎可得的低成本“肉鸡”；想得到点东西，不转个微博@3个好友连获得“免费”抽奖的机会都没有……

在“免费”的世界里，不要幻想自己会成为“上帝”，你只是商家转化的一个“产品”而已，正如那坐着门口SUV里的小保安一样。

本文作者：金错刀