当你接到XX APP使命必达任务，准备在校园市场上大刀阔斧时，不知你是否有清晰的思路来打好这场完美的歼击战，如果有，希望这篇文章能给你旁击侧敲似的提醒，如果没有，希望能给你柳暗花明般的思路。

任何一场营销推广活动中，策划方案都是必须的，策划方案能使你统筹全局，提前避免一些不可控因素，比如活动后期需要一些老师的支持，就需要你提前试探老师能否参加，以及提前让老师空出时间;也能让你专注到活动每一天的细节，当天的预算多少，需要花在哪些地方，任务目标数多少;更是你使命必达的保障，Plan A效果不佳，可以紧急切换到Plan B，不至于热火朝天的战场上乱了方寸，因而接下来的指导意见都围绕着策划方案来说。

一、 用户群体分析

先思考两个问题：他们是怎么样的一群人？ APP接受意愿如何？这两个问题结合“XX APP”移动、社区、免费福利的产品特点，可调查的方面有：手机APP安装情况及渠道，本校交友意愿，男女比例、生活档次等。

二、 学校环境调查

同样的先思考两个问题“学校是何种性质？学校周边环境怎么样？”,学校性质决定着你的宣传方式，淡水鱼不能用海水来养。学校周边环境可决定以什么形式包装XX APP融入校园中，做一个接地气服务本校群体学生的生活类APP。

三、 营销推广实施

闭月羞花，待字闺中

XX APP是社区类服务性质的移动端软件，具有社区增值服务、聊天交友、周边优惠等核心基础功能，不同社区的用户需求点也不尽相同，奢侈品不会在低端小区做宣传。同样学校性质不同，对生活服务类APP需求也不尽相同，此时的APP就是一块璞玉，需要本校同学针对之前用户群体以及学校环境的调查及分析，将璞玉精雕细琢。

类似于社区服务中包含常用的周边服务信息，比如快递、送水，外卖，同样的可以移植到学校服务中，甚至是学校的公共服务。这就要求各位校园大使在产品推广之前，结合本校情况，整合学校资源，移值XX APP的产品中，形成具有本地化的服务特色的生活类APP。这在减少用户的卸载率以及增加用户黏度上是非常有必要的，同时也能产生极好的口碑效应，极大的降低在本校的推广成本。

不见其人，先闻其声

在完成APP的本地化特色，养成闭月羞花之貌后，就需要媒婆们散发出嫁信息，身边的朋友以及所在社团的成员就是这些媒婆们，信息传播的途径可以是校园大字报、微信朋友圈，又或学校公告，选择要素是：覆盖率、认可度，当然在不损毁APP口碑的途径都可以尝试。信息的特征：趣味性、可传播性、软性广告。此举主要是在用户心里形成一种认知概念，减少推广陌生感，不一定是要让用户下载。做与不做形成截然不同的效果：“这个APP我听过，听说还不错，帮我也装个吧”，另外一种效果是：“这个APP是干嘛的，不会要收费吧，算了，我不装了。”记住：小米的一蹴而就，是MIUI一年多用户认知积累的。

星星之火，可以燎原

在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，还是需要借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，可以是校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。不管是活动还是体验，要解决的就是捅破用户心理的最后一层纸，换来实质性的下载，达成初始用户的积累，而这就是燎原的诱导因素。

金秋十月，硕果累累

在经过前面产品包装，产品认识到初始推广，以期使每个宿舍或每个班至少有一个人在使用，APP安装情况在校园成星状分布，就如同果树上每个枝头都有成熟的果实。现在该解决的问题是如何让个别成熟果实散发出大量的乙烯催熟枝头上的其它果实，达到硕果累累。树枝可以是宿舍，可以是班级，而乙烯可以是集体荣誉感，集体利益等。

四、 预算经费

“能少花钱就少花钱，能不花钱就别花钱”。虽然给校园大使们10元左右每位用户的推广奖励，我更愿意看到大家能在零用户成本上达到全校性质的产品普及，对于你们而言这不是一次与XX APP的商业活动，而是一次自我能力在O2O平台上尽情演绎的机会，更是日后求职简历上浓墨淡彩的一笔，移动互联网是趋势，O2O是未来，在O2O跑马圈地到群雄割据的演变中，能带兵打仗的实操性人才少之又少，通过此次XX APP的校园战役，毕业后你们注定与别人不一样。

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