盈利模式这东西，业界并没有一套统一的划分方式，最多的，我见过有划分出70多种的，但本质上其实就只有几种。在本文我把它们分为五大类。

1. 流量变现类

所有把网站流量想办法导到特定的地方，并且向获得流量者收费的模式，都算作此类。例如：各类广告，导航站，移动应用分发等。

这类模式的特定是，理论上，流量越多，盈利越多。一般情况下，只认「流量」，不认「人」，也即，理论上我点击一下，跟马化腾点击一下，流量价值是一样的。

2. 增值服务类

很多工具类产品会使用这一类的盈利模式。简单讲，就是有一些功能/内容，必须付费才能使用/观看。例如：各类会员、视频网站的高清版本切换等。

增值服务类模式的底层逻辑是，使用免费的功能或内容吸引足够多的用户和流量，然后再「怂恿」他们付费。

3. 佣金分成类

在传统行业中，佣金与分成就是一种常见的盈利模式。比如，我们买房，租房，都要付「中介费」，这就是佣金。在互联网产品中，理论上所有有「现金流」流过的产品，都可以考虑这类模式。

例如：B2C电商平台（天猫等）、第三方支付工具（支付宝等），以及各类开放平台、各类安卓应用商店等。

4. 收费服务类

这类模式比较简单，就是纯粹的「卖东西」。例如：京东的自营部分、各类「云服务」、付费购买的软件、付费才能看的电影小说等。

5. 其他类

上述4种是绝大部分互联网产品常见的盈利模式。当然，还剩下一些相对复杂的，或者灰色地带的部分，但一般应用并不会很广泛，统一归入其他类。例如：

• 金融增值（收了押金，用这笔钱想办法变出更多的钱）
• 付费开发（各类外包公司）

在写作这一章内容的过程中，我注意到了「得到」这个app——就是著名的脱口秀《罗辑思维》的发起人罗振宇创立的的那个「得到app」。仔细体验了这个产品，发现老罗基本上已经把上述最常见的4种互联网产品的盈利模式，全数用在了产品中，并且结合得非常自然和高效。

首先，在这个app中，罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅，基本上看做是免费的。也即，这个app中最基础的内容是免费的——这是「增值服务」，用「免费」的《罗辑思维》吸引大量的用户和流量，然后「想办法」让他们购买增值服务，即各类其他大咖的专栏。这些专栏都是要付费的。

所以，除《罗辑思维》之外的其他专栏内容，则是「收费服务类」的盈利模式——直接卖内容。

同时，在《罗辑思维》中，罗振宇会越来越频繁的引用其他专栏中的内容。你经常会听到类似这样的内容「在得到 App 中×××专 栏最近有这样一篇文章」，这其实可以看做是在为其他内容「导流」，即——流量变现。

最后，我不知道目前得到上的讲师们的课程费用，是否要跟得到平台分成。但很显然，即便目前没有，以后分成模式也是一个顺理成章的模式。因为这是一个典型的，得到提供了平台、流量，同时提供了技术服务，并且现金流也要从得到这里过，完全服务「佣金分成类」模式的基本要求。

综上，罗振宇是一个运营高手，真心佩服！

作者：刘涵宇，微信公众号：uxcafe，腾讯高级产品经理

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