此篇文章，乃雕爷不传之秘，本来打死不愿意写出来的，我能在很短时间内，将“雕爷牛腩”和“河狸家上门美甲”两个品牌从初创搞到热闹非凡，快速估值达到10 亿，很大程度上就凭借这套“借助互联网手段”、“快速引爆”的武功啊……这能外传？《九阳真经》不好好藏在猿猴肚子里，居然拿出来批量印刷一万册？还站街 吆喝派发？万一招来竞争对手抄袭咋整？

具体说就是，互联网做引爆，你得找点大家没见过的“硬件”，视觉系的，充满新奇感的，然后通过这个硬件的展现，来阐述你的软件层面“体验感”特征。而这种 “软硬一体”的模式，最具有说服力，让人信服你的“体验”是靠谱的，是花了心思的——虽然，她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。

偷偷说一句，硬件这东西又费时间又费钱哦！我们打造这中国第一辆、也是唯一的一辆美甲车，足足花掉200万，窗帘坐垫都用爱马仕那个级别的，就差镶钻石 了……但话说回来，200万买硬广，其实也买不到多少，可这辆车的核心魅力在于：它一直在阐述着“河狸家”的上门美甲理念，且高逼格、有腔调、能传播—— 你想想，我如果花20万改装一辆广西五菱面包车，张歆艺她们愿意上来做美甲？且高高兴兴炫耀发微博？

接下来说说后两句，“广告即内容”啥意思？其实我个人觉得，目前大量的传统广告都在浪费钱！现在的别说九零后了，连我这个九零前，都开始“注意力高度不集 中”！都是该死的手机导致时间碎片化闹的，我已经很难连续一小时看书阅读了，我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信刷 下微博……导致什么？导致大家越来越不耐烦！只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。

微博上我看到很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是“广告的感觉”，我每次都手欠，去看看评论——嘿嘿，坦白说，几乎一半是骂的，骂明星怎么又在收钱做广告。

你猜我们这次河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微薄，有没有人骂？一个没有不可能的啦……不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验——看，这就是“广告即内容”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。

我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在“内容”上，而内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想象力。（放心，肯花钱，聪明人有的是，点子没雕爷多，可以向雕爷购买嘛……我每天无数个古怪点子用不掉呢。）

最后一句，“内容即娱乐”这句，我真想哭呀！其实这次陈伟霆的3万转发算啥呀？我们原本预计10万转发起呢！实在是非战之罪……一个突发情况，一个“娱乐爆点”没能用上，某个明星的经纪人刚刚被干掉，导致爆点没了，时间又紧急，不允许换其他操作可能，伤心死。

请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但 娱乐化的东西，人人爱嘛！王菲说离婚的微博，你看几十万转发呢，大家都快疯了。全民娱乐时代，“内容即娱乐！”

所以当这四个诀窍串起来用时，就可以化腐朽为神奇，摆脱绝大部分微博广告苍白的评论和转发，甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是，大卫奥格维语：“广告， 应该是品牌形象的展示，而且每一次广告，都应该是上一次广告的叠加”——把这四个诀窍弄懂，实际上我认为是大卫奥格维这句奥美核心思想的网络时代延展。

在网络时代，什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红，但难的是持续保证“品牌温度”。看看《中国好声音》那么多红极一时的小星，虽然一档节目播出后家喻户晓， 但然后呢？快速跌落，无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆，但更重要的是其背后的品牌逻辑：你的品牌主张为何？品 牌即承诺，你打算在引爆过程中，传递什么信息、怎样承诺？

河狸家事实上是把这些都想通了，才大刀阔斧开干。从使命到愿景、从战略到运营，都围绕这明确核心来传播和作战——结果呢？结果就是河狸家美甲目前已经日均 2000单，且客单价高达150元+，山寨河狸家模式的呢？也就是上门美甲第二名，目前连日均100单还在望眼欲穿中，第三名还在冲击日均30单……一不 留神，又重复了阿芙在精油界的神话：我们超过第二名到第十名的总和。

只有想清楚这些商业上的逻辑关系，才能把“硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐”发挥得淋漓尽致、威力尽显。当然啦，你最不希望的就是你的竞争 对手想清楚这些，哈哈哈哈……糊里糊涂投放硬广、搞微博营销的，总是死得最快。所以，你转发这篇东西的时候，把前半段发给你的营销部，把后半段发给你的核 心层——并希望，你竞争对手，永远只能看到前半段，加速烧焦好了。

最后，补充一句，我这篇吐血干货文章，真真真真是在以身作则，示范“广告即内容”之思想呀！

你们感受一下。

来源：雕爷（订阅号） 作者：雕爷