技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。

一、波旬，第六天魔王

营销人以赚钱为天职，我只做两种事：

1、取亿万销额，为公司赚今天的钱；

2、做惊世大案，为公司赚明天的钱。

乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。

数量赚钱力

以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。

回溯三大营销时代：

传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。

原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：

机巧1：通过「人」连接顾客

可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。

当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。

可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。

再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。

机巧2：通过「物」连接顾客

产品设计之初，就应赋予自传播属性：

且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；

当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；

罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。

机巧3：通过「事」连接顾客

可以借势：傍大事件

2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。

柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。

可以造势：造大事件

事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

机巧4：通过「地」连接顾客

以本文为界：

本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；

黄金终端也好，深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！

本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。

人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？

与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

直接，让大量免费用户中的部分付费；

间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；

用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；

用社群，榨干粉丝一切价值；

无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。

机巧5：通过「景」连接顾客

不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。

挖掘机技术哪家强？送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃。农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。

当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？

机巧6：通过「情」连接顾客

无视嘴上不要，身体诚实就好。若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。

LV1：眼球经济

对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。

《腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错》

LV2：眼球经济+情感经济

陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。

《2012年度聚美优品全新励志大片聚美优品广告陈欧我为自己代言》

LV3：眼球经济+情感经济+行为经济

纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。

《New Balance 致匠心》

煽得一手好情，将来运气都不会太坏。

质量赚钱力

在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。

继续回溯三大营销时代。传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……

但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。

机巧7：玩家——迫不及待的顾客

理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：

1、在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。

2、在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。

3、只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。

但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：

因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；

因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。

传统营销时代，杀器是分级与分类：

A、所谓分级，因钱而异。将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客，30%用于维护熟客，其余10%爱买不买，顺其自然。

B、所谓分类，因人而异。

假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：

为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】

怎么买：【常在周五和每月十号来】

买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】

那么，请在周四备足货，九号备足新货。

C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。

ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）

互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制：

A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。

B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。

C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）

E、基于天气？对雾霾中的受众（精准）推送空气净化器（定制）。

F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。

G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对白领（精准）推送健身办公椅。

机巧8：规则——欲罢不能的体验

我意不在杀，在藏。将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。

如：

1、好玩且耐玩的产品

曾在这里，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。（如图）

2、好玩且耐玩的价格

小米的F码！想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。

3、好玩且耐玩的渠道

加多宝「你敢喊我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：

《加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实》

4、好玩且耐玩的宣传

微信红包，塞满人性与营销逻辑。

抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。

发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。

分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。

再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。

机巧9：奖励——无法抗拒的产品

想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。

性比，游戏性。

但凡非工业品，产品是1，营销是0：

A、没1，0是0、00、000……

B、有1，0是10、100、1000……

两条比较标准，供参考：

A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？

B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？

不符合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知价值。

从物有所值，到物超所值。

Lv 1、物有所值

以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。以白加黑为例：

Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。

How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。

Lv 2、物超所值

可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。
可以是复制与改良：

A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】

B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……

二、刘沫濡，电商人

我不算金牌销售，也当了小老板自己卖东西没多久，但由于以前我自己志向不在这方面，是由搞文化类相当老师什么的转过来的，所以体会特别深刻。

我们营销人的核心竞争力：

1、价值导向——我们向钱看。

别小看这个，中小公司里往往只有老板和营销人两个角色最向钱看，也是这个力量不断促使公司盈利，大家才不至于喝西北风。而其他职位往往绕在“体现自我价 值”、“把事务完成的更完美”、“不要得罪人”等目的里进行工作。营销人做的却是把产品卖出去，钱赚到并自己分到一部分这样的事情。所以营销人往往是整个 公司整个的发动机。即使是在技术导向为主的公司，推动不断改进技术的也往往是营销人。

这向钱看的意识，一旦失去，营销人也就失去了工作的热情，智慧的源泉，击败对手的武器。每一个营销人都应该保有饱满的欲望。我们谈论起产品眉飞色舞，聊起业绩兴奋不已。
如果你要成为一名出色的营销人，首先就是具备强烈的这种意识和意愿：卖更多的产品，帮公司和自己赚到更多更多钱——不论如何，用一切想得到的点子。

想创业的朋友，不论你是什么背景，这个一定要具备。为了证明自己强或者自己正确的创业会是一个巨大杯具。我们就是想赚钱。（所以营销人创业初期容易成功。）

2、客户导向——满足客户的需求。

只有满足了客户显性和隐性的需求才能赚到钱。如果说第一条是营销人基础意识，这里就是每一个营销人看家的本领了。对营销对象的洞察、了解、倾听、提问，使得我们能深入了解其痛处痒处。在对象是某特定的个人时，需要察言观色、攀谈聊天、倾听发问等许多技巧，分析清需求后进行营销资源的组织，形成独特的销售说服逻辑，搔到痒处一举成交。

当这一营销对象是某些特定群体而不是某个人时，我们需要更广博的社会知识、阅历、社会经验、以及做问卷、调查甚至卧底成为他们其中一员的能力。我们更多时候是得设身处地的去把自己当作这个群体里的普通人，去体会。这个过程即是需要大量数据支持，又需要个人能力先验性的体证 – 乔帮主就是一例。

但一旦了解了需求和痛点，所做的其实也是一样：组织确定营销说服的逻辑。

3、结果导向——执行并实现一切。

营销的方案再天花乱坠，ppt做成高大上，业绩报表一坨翔，也是完全没有用。再好的点子也得依靠强大执行，而执行是非智商层面的问题，还关乎“能把这卖出 去”的信心，坚定果决的判断，百折不回的决心，坚持不懈的毅力。没有好的结果，所有过程都是白搭。所以营销者得协调所有相关和不相关部门人员，顶着被骂的 各种压力，将营销意图彻底达到。

4、自省导向——没有一个销售是能不犯错误的。

所以所有人向外看向外寻原因时，营销人在自己身上寻找原因。愿意改变很重要。能日事日毕不算好营销人，而做每日复盘做到日清日高，那就离成为金牌营销不远了。

本文由人人都是产品经理@喵了咪 整理自 知乎问答，转载请注明并保留本文链接。