现在不少产品面临同质化严重、流量红利褪去的困境，怎么办呢？本文或许可以给你一些思路。

绝多数人做项目不是在一个红利期（风口）入场。

他们面临这样的情况：

• 产品没有优势：淘宝上有100页同品类的产品
• 渠道没有优势：公众号没了红利，朋友圈没了信任
• 媒介没有优势：微博，百度等能想到的推广方式都被做烂了

当你为错过太阳而哭泣的时候，你也要再错过群星了。——《飞鸟集》

如果在怪自己没有赶上红利，你可认真想过「红利」解决了什么问题吗？

14年的第一代微商发发朋友圈就能卖出货招到代理，只要敢压货年赚千万，因为早期微信用户如同待宰的羔羊，还没有抗体；09年淘宝客一篇校内的神贴《淘宝皇冠店铺100强》，单篇文章作者赚到了100+万，引无数同行竞折腰。

所以，红利只是解决了用户问题：

• 用户数量多，增速快
• 流量成本低，竞争弱

血淋漓的现实是，你没有产品和资源也吃不到红利，就算给了你流量，也没转化率。所以要正确看待红利，风口上的猪能飞，那也是雷军供着呢~

因为多数人抢不到红利也拿不到红利，所以今天的截流法，能让你在红海中畅通无阻，盯着对手那么就OK。

截流方法有三：

• 拦截渠道
• 拦截媒介
• 拦截顾客

一、拦截渠道

魔爪当初上市的策略就是拦截红牛，提出了3P原则和2重点。

3P原则：

• Price（价格）：零售价与红牛同价
• Positon（位置）：陈列放在红牛旁边
• POSM（辅助销售材料）：店内备生动化物料，要比红牛更醒目

2大重点：

• 一二线重点区域
• 大商场重点渠道

这就是魔爪唯一的上市战略……

二、拦截媒介

线上烧钱做法：

• 百度竞价，直通车定向对方品牌词
• 百度网盟，智钻定向对方搜索人群

此外没有太好的方法了。顶多百度，微博搜索对手的昵称，微信号来定他的传播媒介，然后要么蹭，要么挤……

还有一种是拦截热点媒介，俗称蹭热点…..

最近出事的斗鱼主播陈一发儿登上了热搜，热度还不小嘞…..

那么可以克隆和她一样的微博，公众号。毕竟现在风口浪尖上，别人在通过搜索昵称来找该主播，就会有一部分流量进入到你的媒介。

你可以复制其他主播/短视频网红，流量是源源不断的来，因为主播大部分都非常活跃，每天都会有许多用户来访问微博。

这类流量多半是常看直播的宅男，爱给女主播刷礼物装xx的屌丝。所以可以往网赚方向转化（谁嫌钱多且容易？）

话术是能给心爱的女主播刷礼物，听到一句温柔的谢谢。又因为他们购买力低且爱装，所以仿鞋仿表的微商们可以行动了…

线下案例：

就像飞毛腿电池当时的策略就是给各地经销商「大超市入驻补贴」——只要各地经销商在大超市门口开店，或说服大超市门口店摆放飞毛腿专柜，就可以拿到补贴——又能卖货，又是大广告牌。

三、拦截顾客

有一个月赚百万的情感咨询大号叫宁彤彤，他当初第一批种子用户就是从ayawawa社群拉来的。因为用户接纳程度高，不仅认同行，还认品类。

他进ayawawa微博群和QQ群，积极参与互动和回答问题，然后再推自己的公众号…就这样搞定了第一批用户。

现在较火的【付费群+爆粉】，在高喊「知识付费」的口号下，付费社群如雨后春笋冒出（因为收入可控），是我们拦截顾客的好渠道。

原因有三：

• 加一个付费群要比加一堆好友要容易，所以效率高
• 付费群的用户付费意识高，所以质量好
• 只要在群里高谈论阔，信任度就来得快

步骤有三：

（1）去付费用户扎堆的地方。比如喜马拉雅，得到，知识星球，荔枝微课等付费平台，购买相应的付费服务（前提是有微信群）。

（2）在群里来一段吸人眼球的自我介绍，大家对群是相对认可的，就会有人主动勾搭你。

（3）用爆粉软件主动添加好友，话术的结构如下：「语气尊重+自我介绍+我能给你提供什么」。爆粉软件用wetool，免费且好用。

三个步骤走一遍，既有高通过率，又有较强信任感。流量和转化率2个难题也都相应解决。

总之截流就是：

定位同行：

• 找到同产品的大咖
• 找到同品类的大咖

然后：

• 拦截他的渠道
• 拦截他的媒介
• 拦截他的顾客

如果说牛顿是站在巨人的肩膀上获得成功，那么截流，就是站在对手的肩膀上，去摘苹果，让对手无果可摘！

作者：YYY，微信公众号：俞木木

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