大转盘抽奖活动是运营人员常用的活动工具之一，几乎每款APP都有过大转盘抽奖活动，大多数活动形式都相似且老套，但它仍然是目前效果最出众的运营套路之一。为什么烂大街的抽奖活动会让APP运营人员和用户都乐此不疲呢？今天就为大家揭晓大转盘抽奖活动背后隐藏的运营套路！

为什么要做大转盘抽奖活动？

从心理学的角度讲，如实验“斯金纳箱”（Skinner box），转盘概率性给予玩家获得金币的结果，当获得较少的金币时，由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”，玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的奖励，因此转盘的行为在初期获得大量能量时会进一步持续下去。

1. 与其他活动形式相比，大转盘抽奖活动操作简单，趣味性强，用户参与度高，可以刺激沉睡的用户，是促活拉新的不二之选。
2. 通过大转盘抽奖活动可以收集到用户的重要信息，线上活动，线下核实，更有利于沉淀用户，实现转化。
3. 此类活动可直接实用免费第三方活动营销工具，如：抽奖、无需开发、中奖可控性高、效果好。
4. 大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象，可以加深用户对品牌的认知和了解。

三种活动玩法

大转盘抽奖活动的形式较为普通，但是它的玩法却是多样的，下面就给大家具体介绍一下。

玩法一

（1）注册/登录/支付/其他指定行为：提高用户激活率

APP用户操作场景包含登录、注册、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布动态、充值等等，不同APP的用户场景是不同的。而在这些用户行为点做精细化运营，能够帮助APP提高用户激活率，实现高效转化。

（2）案例

1）美赞臣：轻松来注册，随手拿豪礼

主要使用在用户下载APP后，提示用户注册，触发活动内容。注册即可参与，对于用户下载后的用户激活非常有帮助，让新用户有继续使用下去的动力。

2）支付宝：支付有惊喜

用户使用支付宝支付完成后，就会跳转活动大转盘抽奖界面。

玩法二

（1）邀请/推荐/分享：刺激以老拉新

通过已用用户的分享拉新时很多APP运营常见的方式之一，用户启动APP后，运营者可通过提前制作好的一些关于抽奖的流程图、banner图、信息流或者是个人中心信息流，推送给已用的用户，让他们分享出去。

（2）案例

1）优盟：爱无止境，大奖转不停

老用户邀请好友，获得相应的抽奖机会。

 2）电视家：手机看电视天天抽话费

通过分享到微信朋友圈获得更多抽奖机会。

邀请/推荐/分享的活动形式，对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果，既能活跃老用户，又提高了用户粘性。

玩法三

微信公众号发布活动

微信公众号主要有这样三种途径发布活动：微信自定义菜单栏、微信关键词回复以及文章参与活动。

1）微信自定义菜单栏

自定义菜单栏可以直接设置菜单的打开方式为跳转网页，跳转页面即为生成抽奖H5活动的链接。

案例：道杜彭手表

2）微信关键词回复

自动回复设置即设置好关键词，回复内容为图片或链接，当用户输入相应关键词时就可以进行抽奖活动。

案例：打开套娃

3）文章参与活动

文章参与活动就是在用户阅读完文章之后参与抽奖活动，使用公众号发布活动，可以更加节省人工成本，同时也达到的吸粉的目的。

案例：美宜佳

四大设计要点

1. 明确活动目标，并把目标量化

活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到APP，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

如果活动是为了吸引新用户，那么，运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标，既想要拉新又想要促活还想要提高转化，会让主题、文案找不到侧重点，影响后期的宣传，也会分散有限的活动资源，无法集中所有力量为一个目标服务。因此，要明确好活动目标。

其次，把活动目标量化，整个活动计划多少拉新数量，每一个渠道要吸引多少新用户。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。制定量化拉新目标的好处在于，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

2. 迎合活动对象，设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为用户在浏览活动信息时，会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件。如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些？你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

比如：你的活动对象是一群年轻的女性追星族，面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），会比其他任何东西都有吸引力。

3. 尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点，繁杂的活动步骤会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到用户的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉。

最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，让参与者失去等待的耐心而放弃活动。

因此，除非是特别必要的情况，否则在做活动时，一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈，这样，就算没有领到奖品，也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外，易上手的活动更利于传播。

4. 必要的活动复盘

当APP大转盘抽奖活动完成时，运营人员要学会对活动、用户信息等进行复盘，例如：参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。活动复盘可以让运营人员更清楚活动效果，如果我们在活动结束后没有对此次活动进行复盘，不分析活动的成功之处和失败之处，那么此次活动的价值会大打折扣，便也没有了指导下一次活动的作用。

总结

在花样百出的APP运营活动中，大转盘抽奖活动仍然是一个有效的拉新方法，再加上制作简单，成本低，笔者认为这对很多运营者来说都是十分合适的。

作者：活动盒子运营社，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化；

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