在说裂变海报的逻辑前我们先谈谈流量获取的逻辑，天下的互联网公司没有一个是不缺流量的，而做互联网的搞定的无外乎两件事，引流和变现，那流量过来了怎么变现呢？或者说这部分流量真的能变现吗？

所以此刻你就要想一个问题，就是从引流到变现需要跨越的一个点——就是信任，而最有价值可直接变现的的流量，即通过社交关系链带来的裂变用户。

别着急，咱先说完“道”方面的问题，再谈“术”。拼多多为什么能这么火，因为拼多多是借助社交关系的拼团裂变逻辑，信任问题一开始就解决了。

OK，那我们回过头来看海报裂变，裂变海报同样也是这个逻辑，依靠社交关系链简单快速的传递信息，获取流量。

一旦你掌握了用户的整个社交关系链，就不必为流量发愁了，正所谓鱼找鱼虾找虾，他是啥样的，他朋友大概率也是啥样的。

裂变海报的营销心理构成

一个成功的裂变海报是具有营销属性的，我们平常看的官宣节日海报没有这个特点，营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案，即满足需求获得回报。

举个大白话的例子：治脚气用康宁，23种名贵中草药制成，15分钟解决瘙痒问题。

用高大上一点的名词说就是痛点，人这一辈子会有各种各样的痛点，上学时想要成绩更好点，再大一点就想成为斜杠青年，进了社会还想省点钱得到某样东西。当然什么痛，都比不上没钱痛，所以最终又回到了利益两个字。

围绕利益两个字就又可以延伸出人毕生的三大弱点：懒惰、贪婪、爱装逼，只要满足了这三大需求，就可以获得不错的传播效果，下面说说如何借助这三大需求完成海报制作。

1. 懒惰

人性本懒，起不来的早上，不想加班的周六，嘴上的明天再说吧。如果硬要举例子可以说一火车，而大部分的裂变也都应用了人的这一心理，收割了一波傻白甜。

打个比方：我是一个做新媒体的，一个试图做裂变的收集整理了128G涵盖能推广引流、活动策划、项目运维的资料包，这个资料是新媒体人必备，能引流10万，活动策划可复用，项目能自运营，并且告诉我只要转发此海报到朋友圈让5个人扫码就能获取此干货。

那我为了获得这个干货包肯定会马上让人扫，即便是让我爹我妈，以便快速得到，这是近在咫尺的利益。

举一反三，3小时就能掌握Excel函数，成为大神不求人，从0到1搞懂PPT，1节课学会日出单10w的技巧。呵呵，亲，你搞笑呢吧，习武不扎马步，早晚要后悔。

2. 贪婪

某领导人因碳五1千万被抓，美味冰激凌第二份半价，今天购买打五折哦，转发即可免费领取此书。

贪婪这个元素多应用在产品裂变上，与贪结合的就是money啦，转发此海报到朋友圈即可免费领取1个面膜哈哈。假如这个海报有分销利益诱惑，有人扫码购买你能直接实时获得到利益，那你多半会转发。

是什么开始裂变海报变了味？

请你记住元旦的网易戏精分销，50%的分销佣金让很多人都欲罢不能，人都是利己的。还是那句话，作用不大，真正会学习的人是从“道”开始往下拓展的，他告诉你这么多“术”，也就是技术终端层面的东西，可是没有他的资源和背书啊，也难刷屏。

3. 爱装逼

是个人都想把最好的一面展示给外界，也想把自己卖出去。高考分数测试，大学录取通知书测试、星座测试、性格测试，这类测试型的海报能满足用户向外界展示自己的需求和欲望，而且裂变最快，最有效。

打卡海报，就像我前两天在朋友圈发了一个keep腹肌撕裂者强化K4难度的海报，很简单，装一下，21天了，4块腹肌了。打卡海报的形式很多，支付宝的年度账单，网易云音乐的年度歌单，英语流利说的学习打卡海报，知乎七天学习打卡海报，keep运动海报都是。

OK，说完了裂变海报的心理因素构成，咱们继续探讨海报的文案制作。

怎么制作裂变海报

目前市面上的海报种类分为人物海报和产品海报两种，人物海报以微课，社群为中心，产品海报以资料（虚拟）和实物为中心，在裂变涨粉的过程中，海报就是传播载体，所以重要性不言而喻，下面一一讲透。

人物海报

裂变海报就是就是一个成型的落地页，缺少一个元素都会折损转化率，它主要由10大元素构成，分别是：用户身份、主标题、小标题、大纲、主讲人介绍、主讲人形象照、信任背书、紧迫感、短期利益和二维码。

（举个例子）

（1）用户身份

其实很多大咖都忽略了用户身份这一点，你要用户转发海报到朋友圈，那这个海报就代表着他的形象 ，每个人都有自己的社会圈子，你不能让人家发一个很low的东西出去吧，那他的身份是什么呢？

正面积极向上，热爱学习热爱工作，是一个可以得小红花的人，不是斯文败类。

（2）主标题

主标题描述的是用户需求和痛点，在营销文案里面能当做是一级文案，字数最大，可以解决某个具体问题，一目了然。比如说：3天成为Excel大神的转化率，肯定要比3天精通Excel转化率低，因为后者解决的是一个具体问题，你让我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。

（3）小标题

小标题是对主标题的补充，充当的是一个解释的角色，比如说：我的主标题是3天精通Excel函数，那小标题就可以写，学完即刻上手，视情况而定。

（4）大纲

大纲是对整个大标题的拆解，充当的是解决方案的角色，能给你解决痛点的具体细节，另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。

（5）主讲人介绍

为了展现主讲人的权威，你得可劲给他往上堆title，比如：张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人，抖音短视频创始人，火山小视频创始人，看透屌丝第一人，反正你不会堆出来字节跳动法人来。

（6）主讲人图片

主讲人图片要使用真人照片，解决最基本的信任问题，最好是形象照，尽量不要放生活照。

（7）信任背书

信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种，可以打破用户的最后一道心理防线。很多人一看，这个课程竟让有某大神推荐，很有可能瞬间就失去了思考能力，按下了支付按钮。

大平台的，比如说：你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课，可以用他们的logo，或者公司比较知名，也可以使用。比如：网易和今日头条要开课，公司就能给背书，再有就是大咖级讲师的个人形象，个人照片是放在上面，这样是最好的。

用户背书就是在做做任务宝活动的时候，他的头像和昵称放在海报最顶端，那就可以用他的形象为信任背书。

kol背书，如果你有kol资源，你让他去转发、去背书的时候，普通用户一看连大咖都在转发这个活动，那马上就能丧失理智。

（8）紧迫感

利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间，催促他立刻行动，再不买就要涨价了，比如说：仅限100名参与，原价199现价39，限时免费参与等。

（9）短期利益

短期利益是用户可以即刻获取的福利，有的短期利益比海报的主题都要吸引人，这就是一个附加价值点，你不仅可以获得本堂课的内容，还能获得其他免费福利。比如说：进群即送某某资料，可以和大咖亲切交流，享受到大咖的一小时咨询服务等。

（10）二维码

解决完所有问题就看最后这一步了，最好是加上一句引导文案，诱导他扫码参与活动。

产品海报

产品海报和人物海报的逻辑大体相同，包括品牌logo、核心卖点、产品介绍、产品评价、场景需求、主卖点、口碑信任状等，在这里就不一一赘述了。

多收集、多练，就能掌握其中的精华。

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