一、神功口诀：一个痛点+三个阶段+三种人才

1、温馨提示：欲练此功，先过三关

你对P2P推广是如何认识的？

（1）一次炒作走红？一个广告打响？一个创意翻身？这个阶段还是新手和外行，先不要醉心口诀，以防走火入魔，最好先仔细阅读本文的操作细节。

（2）SEM是核心？CPS是根本？品牌是关键？这个阶段已经小有成就，但不成体系，请牢记口诀，仔细琢磨，神功护体指日可待。

（3）推广是体系？产品是王道？人才是根本？道可道，非常道？师傅，请受徒儿一拜，徒儿终于找到大师学艺了。

2、口诀心法：

一个痛点：P2P用户最大的痛点是安全和信任

三个推广阶段：推广的核心要以安全和信任为主线展开，从平台成立开始大致需要经过：创业阶段、快速发展阶段、行业龙头阶段。

三种人才：人是推广的根本。创业期，有P2P推广经验的人才性价比最高；快速发展期，有成熟经验的互联网运营人才性价比最高；行业龙头期，有丰富互联网管理经验的人才性价比最高。

二、神功窥秘：

（一）四两拨千斤

口诀：安全+创业阶段+花过几百万的P2P推广人才

1，招式分解

口诀！口诀！口诀！这么快就忘了我们的口诀？

痛点是什么？安全和信任

什么阶段？创业阶段

什么人才？花过几百万的P2P推广人才

废话！废话！废话！ 你说的都是废话，我也知道客户最担心安全啊！！公司刚成立，没有成交量，没有用户基础，没用知名度，没有渠道，没有资源，我怎么让别人相信嘛！！还有花过几百万的P2P推广人才，更扯淡，花过这么多钱的人p2p行业有几个？能花这么多钱他能看上我们新公司？我去哪找啊！啊！啊！

哈哈哈哈！创业本是九死一生之事，解决别人搞不定的问题才能从死人堆里爬出来。推广亦如此。

谁最容易相信你？亲戚、朋友、同学、员工呗。

于是，无数这样的情景发生了。

虎子啊，是我啊，最近咋样？我现在搞互联网金融，收益高着呢，投点钱进来体验体验？传销？哎呀，不是传销，是P2P啊，P2P就是……

一轮电话打下来，每个人拉几十万投资不成问题了。

一个月后

虎子啊，又是我啊，最近投的咋样？我看你投的都是净值标啊，这样收益很低，你要开启自动投标才行，这样你的收益能提高40%，一个月够买一个Iphone6了。投资P2P的学问大着呢……

一轮服务维护下来，每个人新增投资额翻3倍不成问题了。

三个月后

虎子啊，还是我啊，咋样？投的还行吧，你小子赚的钱都够买辆车了，兄弟给你指的这条投资路子好吧，收益多高，要是有亲戚朋友想投资的，可以先来体验体验嘛，我们新出了个奖励办法，推荐一个人可以赚250块+别人投资额的1%。你要是拉个土豪进来，又多赚一辆车了。

一轮推荐下来，一个虎子可以带来三个“虎子”了。

2，背后逻辑和实战案例

（1）背后逻辑

P2P最大的痛点是安全和信任，最容易相信你的是亲戚、朋友、员工等，多年的交往使得信任成本很低，相互熟识的情况使得广告信息传递极为精准，先推广这些人，是成本最低收益最高的方式。以这批人为代表的用户构成了公司的种子用户，这个阶段，推广要重点维护好种子用户，设身处地的为他们解决问题，先在种子用户中建立口碑。种子用户服务不好说明基础极不牢靠，此时贸然推广，将为此付出几十倍的代价。

（2）实战案例

(a)失败案例：某些新成立的P2P公司，听各种大师说，互联网就要烧钱，烧了钱才能去资本市场融资，于是地铁广告烧一遍，电视广告铺一遍，网络广告砸一遍。最后用户的吐槽和谩骂使得团队崩溃，对公司品牌造成了极坏的影响。钱烧出后的客户维护，数据分析，不知如何做起，花了几百万终于买了个教训。

反思：你亲戚朋友都不信你，看了一眼广告的人能信你？

措施：找个有P2P推广经验的人才，将为你节省几百万推广费。把这些钱的十分之一给他，他都偷着乐了。

后果：不从根上解决问题，后面还有更大的坑等着你跳。

(b)成功案例：国诚金融内部员工投资金额有几千万，员工推荐投资又有几千万。国诚金融从未强迫员工进行投资，也未进行任何引导，但内部资金和业务全部透明，业务流程和安全程度员工会私下议论和评估，经过一段时间的了解和对公司的认同，员工会逐步加大投资金额。有了员工的投资，员工对公司更加关心，他们比投资人更加关心公司的安全，等员工对业务和风控足够了解后，会逐步推荐亲戚朋友投资。

反思：如果老板不敢拉亲戚朋友投资，那员工赶快跑，如果内部员工不敢投资，那花多少钱推广都是白塔。

措施：好的产品是推广的基础，前期先别想着推广，先做好产品，低风险高收益的产品自然会吸引种子用户过来。

好了，创业阶段的招式讲解结束了，不知道各位理解了没？

什么？主要招式就是打电话给亲戚传销？

我靠！靠！！靠！！！

再背下我们的口诀！！

我们是高大上的互联网金融，靠打电话传销还怎么装高大上？？？

估计很多人还不理解，我再多讲讲：

(3)招式内涵 （上图为内涵图，可细看）

互联网的核心是产品，P2P主要有金融产品和互联网产品，先把主要精力放到产品上，把自己的产品放到市场上比一比，让种子用户吐槽吐槽，用户的抱怨要毫无理由的接受，用户说你规则繁杂是告诉了你他体验不好，你不要去问他：“哪里繁杂了，你仔细看看啊”。用户根本没有耐心听你扯淡，当你这样想的时候他已经去了另一家不需要他仔细看规则的同行了。这就是互联网的残酷，你的产品必须真的好，即便不是全部都好，也必须在某些方面打动用户，否则用户放弃你的成本为零，分分钟就把你辛辛苦苦积累下的用户流失了。

一些传统金融转型的老板还感受不到互联网产品的重要，因为现在P2P投资更看重的是金融产品的安全和收益，互联网的体验影响不大，但随着P2P的规模进一步扩大，收益进一步降低，底层资产包装越来越深，互联网产品的体验和创新将越来越重要。这是大势所趋，创业者需要知微见著，从一些细微的变化看到行业大势，提早布局，否则只能永远跟到别人后面吃剩饭。

金融产品是命脉，多半由老板亲自挂帅。怎么做好金融产品，我也是外行，不瞎嚷嚷了。但千万不要拿金融风控的思维做互联网金融，这样迟早会被互联网淘汰，这个也是大势。

用户思维、产品思维是互联网推广的核心，有了这个基础才有下一步的推广。否则就是舍本逐末。产品和用户服务做好，下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息优化等。

CPS是按投资额提取服务费，对于新公司风险较小，成本较低，是性价比较高的渠道。市场上较好的有投之家、亿玛等。

搜索引擎信息优化：新用户搜你的品牌词时，要有好的信息展示给他们，把自己品牌词的百度知道和好搜问答做了，把文库、百科、贴吧等初步搭建起来。把品牌文章、公关稿件覆盖首页。还有SEO的初步搭建也要展开了。

还有很多很多，就不一一列举了。否则说到明天也说不完，下面放终极大招。

（4）终极大招

一劳永逸解决问题的办法就是人才。具体来说就是找一个做过P2P推广，有一年以上经验，亲手花过几百万推广费的人才。找到这样的人才就相当于你有了花几百万推广费的经验，这里面有无数的坑你都不用再去跳了，不要怕这样的人才贵，再贵能贵到哪去，他一个建议可能就帮你省几十万，把钱砸到人才上才是性价比最高的推广方式。

不要抱怨人难招，人难用，没有挖不倒的墙角。先把这些人才挨个数一遍，盘算盘算有几个能深谈，挨个约出来聊聊，工资由他开，要2万给3万，吓死他。

哈哈哈哈，3万他要是不去，我就去，哈哈。

对于老板来说，其实并不是给不起工资，而是自己不知道想要怎么做，招人也不知道招什么样的人。只有老板自己想清楚了这些问题背后的逻辑，有了清晰的策略，才有可能找到人才，才有可能建起团队，才有可能开始真正意义的推广，否则就是跟风烧钱，头痛医头脚痛医脚，在获客成本飙升的竞争中活活耗死。

这些问题虽不是推广本身的问题，但却是推广的根本问题，老板的思路不通，推广迟早歇菜。

来来来！！再背一遍我们的口诀。

痛点是什么？安全和信任

什么阶段？创业阶段

什么人才？花过几百万的P2P推广人才

经过这次讲解，是不是有了初步的感受！

安全和信任！ 要从最信任自己的人群开始推广，推广不是传销，是真正为他们服务。

创业阶段！要服务好种子用户，死磕产品，磨合团队，形成口碑。

推广人才！找到好人才是最好的推广方式，背后的根本问题是老板思路不通。

四两拨千斤的招式就讲解到这吧，累死我了，还有很多事要去做，下面两大招式以后有时间再交流。

（二）如来神掌

口诀：安全+快速发展阶段+有成熟运营经验的互联网人才

（三）道可道，非常道

口诀：安全+行业龙头阶段+有互联网大公司管理经验的人才

作者：无名

来源：叶隐闻书（微信公众号：叶隐闻书）