本文通过四个案例，分别阐述了免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维四大移动互联网免费引流思维。

今天给大家分享的是移动互联网四大思维，这篇文章将以案例为主，易于理解。

思维：通俗来讲就是脑洞大开，通过碰撞产生创新性的想法。

好的思维一方面在于工作不断实践后的总结获得，另一方面在于不断向外界学习和提升获得，从而结合当前的需求整理出一套可执行的方案或流程。

这里要分享的四大思维分别是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，通过以下的分享希望对大家有所帮助！

一、免费思维

免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的，后端的是付费的，从而达成最终的转化，以实现利益最大化。

免费思维的核心思路：

• 你的核心产品免费；
• 干什么不是赚干什么的钱；
• 羊毛出在牛身上熊买单。

下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析：

为了应对驾校市场日益激烈的竞争，XX驾校推出的60天免费拿驾照的产品，但是有个前提必须成为该驾校的合伙人，成为合伙人的条件就是需要交10000元3年后退还。

也就是说只要是合伙人，来学车的所有费用通通免费，这样自然就吸引了大批的学车人员，即使交了1万元但3年后会全部退还的。

在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年，对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。

XX驾校的合伙人即学员，所有学员刚进来都要统一参加创业培训（这里指的是内容输出，提升学员对驾校的依赖度）。

那么有人会问到，XX驾校三年过后要退回合伙人的钱，那还怎么盈利呢？

接下来看这家驾校是怎么做的：

• 与4S店合作，购车团购价盈利15%，给客户省10%，驾校盈利5%；
• 与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿15%；
• 与基金公司合作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；
• ……

这样XX驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入，后端有多种跨界盈利合作模式，随着合作人持续不间断的加入，资金流基本上可以维持不变或者继续增长，这样财务上的压力就解决了。而后端的利润，也为该驾校注入了新的活力；让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。

最后我们总结一下免费思维：

1. 客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜的感觉；
2. 免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员；
3. 爆款是让客户无法拒绝的价值，客户决策无风险，很容易做出决定；
4. 锁定客户必须锁定客户的后端服务消费，才能赚到钱
5. 锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转介绍
6. 必须建立社群来圈养客户，培养客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉
7. 产品链中必须有后端高利润的产品，前端产品可以免费，后端高利润的产品
8. 淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口

二、跨界思维

跨界思维的核心思路：

• 通过自身的产品或业务，整合其它行业相关联的产品和服务，打造生态圈利益链；
• 以自身产品为核心和主导，进行辐射其它行业，自我主导分配的利益；
• 必须具备模式的侵略性，但不赶尽杀绝，最终目的实现共赢。

下面我们以“物业公司自营超市”为案例进行分析：

XX物业公司在小区内经营的一家超市，受周围超市竞争影响，人流和利润一直上不去；为了突破一下盈利模式，物业超市推出了免费洗车服务（利用物业地下停车场资源），但是前提是凡洗车的车主必须要成为会员，并充值1000元。

说到这里很多人就会很排斥，既然充钱了还免费啥啊？

是这样的：充值1000元成为会员后，每个月可以享受2次免费洗车服务（1年有效），并送1000元超市购物卡（指定消费商品），还送1000元汽车保险费（与指定的保险公司合作），那么这样一来，办的这1000元的会员是不是很值了！

通过会员模式，超市肯定赚不到钱，那么他们又分别与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚推荐会员费、与蛋糕店合作赚推介费等模式，如此一来后端的盈利渠道就多了。

通过采取这种模式，这家物业超市在不到3个月的时间，业绩翻了10倍！

并且吸引了许多周围超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出现关门的情况；这时候XX物业公司可以实现对周其它超市以加盟的形式进行并购，实现共赢！

三、平台思维

平台思维的核心思路：

• 通过爆品思引流，将引来的量级客户打造成超级平台，实现流量变现；
• 免费模式+尖刀产品+利润产品（流量输出收费）。

我们来通过“如何卖儿童鞋？”的案例来进行分析：

有个生产儿童鞋的厂家，一直都是按照常规的的传统模式进行分销，但是随着市场竞争的加剧和模式的复制，使得这个厂的生意一天不如一天，甚至濒临倒闭的边缘。

后来这个工厂引入了新的营销模式才改变了这种状况。

他们是这样做的：厂家的技术人员在儿童鞋底植入了一种定位芯片，然后配合对应的APP来进行监控和定位，这样买了儿童鞋家长就可以随时随地确定自己小孩的位置，确定有没有异常等情况。

APP除了有定位系统之外还有资讯频道、导购、投放广告等模块。

定位儿童+控制APP首他们申请了国家专利，儿童鞋的定价是成本价，这样和同行比起来具有很大的价格优势，并同时免费赠送定位服务。通过这一系列的调整，儿童鞋的销售就异常的火爆，从而注册APP的会员也越来越多。

一年之后，厂家的APP会员突破了100万，这时候他们就开始打通商城、广告、资讯等模块了，然后引入商家、广告主、资讯内容生产者进来，这样从中可以赚取相应的入驻费、广告费、服务费等，从而达到了最终的盈利目标，并成功转型成为了一家创新的移动互联网儿童鞋制售一体化平台！

通过这个案例，我们可以发现儿童鞋厂家首先通过爆品来进行引流的，并且享有免费儿童定位等服务；当积累到一定量的时候他们开始转型做平台，通过提供平台服务来实现后端的盈利，最终帮助他们达成了一个又一个业绩目标。

四、金融思维

金融思维的核心思路是：

• 把未来的钱，变为现在所用；
• 金融思维是逆向思维、从未来看现在，从结果设计到现在整合资源，提前收款提前融资。

下面来看看新疆大枣哥的案例，这是网上早两年流传比较热门的营销案例。

大枣哥在新疆获得了一块政府扶持的农场，大枣哥计划着种大枣。

所谓万事开头难，有了地，但是钱上哪筹呢？

这时他想到了合伙人模式，找合伙人融资。

成为合伙人的条件是需要交1000元，合伙人的福利有：3年内免费获得送1000斤大枣，免费参观新疆枣园，同时还将交的1000元返还，并签署合作协议。

这个营销模式一出，加上通过借助网络宣传和推广，在不半年的时间里，大枣哥就找到了1000个合伙人，不久就凑齐了100万元。加上政府给的补贴，同时加强对大枣的专业化养植和管理，在第3年的时候就实现了收益倍增（种植大枣的周期一般是2-3年）。

这个例子可以发现它的卖点在于合伙人交的1000元，只要去参观枣园就可以返还，同时还可以获得1000斤红枣。

通过这样一种模式，吸引了大量的启动资金，从而解决了前期成本投入的问题。这就是典型的金融思维，通过筹集未来的资金为现在所用，在宣传和推广阶段，合伙人也起到了承上启下的作用，既是推动者又是消费者，让红枣成功销售出去！

总结

通过以上的免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，相大家在营销方面有了更深层次的认识和理解，希望能给小伙伴们在营销策划方面有所启发和帮助！

当然同样的模式不一定能在每个人身上实用和获得成功的，因为移动化互联网碎片化时代，信息更新和迭代的速度是难以想象的。

但是不管怎么万千变化，做营销一定要创新、求异、需求化，这样才能打动用户，从而建立高度的互信，即营销本身就是最好的推广！

作者：铭航说运营，微信公众号：minghang0205

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