1.学会让别人获得比你多的利益，这个很重要。

2.学会提供双重利益，即即时利益和发展利益。这会让贪便宜的喜欢你，也会让有远见的人喜欢你。

3.学会让别人知道你的利益，任何人都会自作聪明去揣测你怎么盈利，而你需要做的，就是主动让别人知道，你的盈利方式。这会让你获得更多的信任。

4.学会帮助别人，没有比帮助别人更能获得支持的。不要说别人不需要帮助，没人不想让自己的生活过得更好。比如说出租车，如果愿意，你可以帮助他从每天300元赚到每天500元，怎么帮？想办法呗。没钱，除了动脑子，你还想干嘛？

5.学会互动，互动不是BBS拉人什么的，任何产品都在论坛拉人，你们当论坛是什么？互动是认真倾听别人，认真谈论某一个话题，最后告诉他：“我在做这个APP，你帮我试试呗，看看喜欢不。”而不是直接无脑进去，复制粘贴一条广告：“XX软件帮你解决XX需求···”

6.学会培养，没有哪一个APP是完美的，没有哪一种模式是不倒的，但培养出你的忠实粉丝（脑残粉），能帮助你完成最人性化的设计，也能帮助你克服不利舆论，甚至形成独立的水军。

7.学会忍耐。当你不能够像土豪那么出手阔绰时，唯一的方式，就是更多努力。就像是网络游戏，可以用钱买装等，也可以用努力去拼装等。但前提是，你要有足够的耐心和信心，很多人不是死在了耐心，而是死在了信心上。

8.最后，学会差异。如果你的项目是和别人走相同路线的，请自动忽略我以上说的话。项目的差异，在于人群定位、需求和个性、文化等的不同，你不能像小米玩发烧，你也不能像腾讯玩第一社交，但你可以做他们忽略的。我一直在给创业者们说，市场是一个蛋糕，但前期不要去盯着奶油，有时候草莓和巧克力更好吃。

团队

团队是我特别想说的，我曾经就因为缺少一个信赖的团队失败。

我以前一直认为，我要的团队，一定是最高效率的，不一定是最好的。

但后来，我的团队，最终是最平凡的。谁都不会想到，我的团队，没有研究生，甚至还有大专毕业。但我很荣幸我有这个团队，因为他们都相信我，异常相信我，从而让我打造了一支我认为可以与豪强一战的团队。

真正的团队，不是聚集最强的人，而是磨合、成长成最强的人。如果你不能培养自己的团队，如果你不能让自己的队员成长，如果你不能给他们归属感和荣耀，那么你不是一个合格的BOSS。

当你有了一团队，就算没有大量的资金，但你有了一个世界，这个世界会给你意想不到的惊喜。

团队，是唯一与金钱对抗的力量。

怎样做？

我不推荐做线下活动，其实线下活动的经费普遍算下来，还不如线上活动有效率。毕竟是互联网产品（单纯说滴滴），如果在缺钱的情况下，要想普及重点城市（一线、二线或是三线），无论是哪一线的城市，都要做区域，投资太大，根本玩不起来。

当然，这不是我要补充的，我要补充的，是对上面罗列的东西进行解析。

我们的前提是，有产品（假设很好，如滴滴此类），没钱。

那么我们要做的事有如下几样：

①寻求用户；

②培养粉丝；

③增加市场份额；

④打造口碑营销；

⑤寻找第一轮投资。

做到这一步，前提中的“没钱”，就不存在了，那么也就意味着这个问题的结束。

那么既然知道我们要做什么，接下来，就是要知道怎么做。

我喜欢把任何东西都分为三块：

1.做什么；

2.怎么做；

3.怎么做好。

很简单很粗暴，但对我而言很实用。

废话不说，开始说怎么做的问题。

首先，用户不会自己上门，你也不能用钓鱼的心态，放点诱饵（比如送五元）之类的就能成为你的用户了。第一批用户很重要，而成为你的用户，他们能得到什么？凭什么成为你的用户？

于是，你需要用足够的诚意并加以利益，给予这群人存在感和价值。人其实很简单，存在感和价值感一旦膨胀，谁都觉得有尊严。别让人以为你占他的便宜，相反，你要让别人以为他占了你的便宜，这样就能拥有第一批客户。比如说，某免费通话软件，内测期间多次跳票，直到现在依然有人在等待，因为免费就是他所获得的利益。他通过某免费通话软件，可以节约每个月好几十的话费。

用户找到了，接着就是培养成粉丝。

用户和粉丝是有区别的，而且区别很大。用户单纯是使用者的关系，一旦遇到更好的，就会离你而去。但粉丝却不仅仅做你的产品，更多是对你的文化认同，这个文化认同，就可以把无数用户培养成水军和脑残粉（抱歉，请允许我这么说，找不到更好的词语了。在这里完全是褒义词，如果一定要误解，喷我吧。）

粉丝会带来很多好处，尤其是口碑营销和粉丝经济。人家小米从始至终就玩这个，现在人人都在跟着学，人人都学不精。但不代表不能做，恰恰相反，最起码说现在这个年月，小米的粉丝经济和口碑营销绝对是最优秀的。

通过这样的途径，你的市场份额已经开始增长了。不过不要和土豪比，土豪们可以一掷千金，一瞬间完成市场份额的超越。任何一个新产品，只要足够有钱，都可以在最短时间内拿下最多的份额。只是后期，这么膨胀的份额他能不能消化，就是他的本事了，其实我恰恰不认为砸钱好。任何产品都需要大众接受，就算砸钱一次性吸引了好几亿人使用，但用下来大家觉得不好，自然会放弃（类似微信电话本），原因有二，①太过于膨胀，无法消化；②没有及时把用户转化为粉丝。

牛吹得有点歪了，扶正了继续说。（这绝壁是我回答得最多的一篇，因为我是从失败者走过来，太TM知根知底了。）

有了市场份额，你就有了底气，什么底气？融资的底气！滴滴不是一日建成的，人家融资都融了好几次。从几百万到几十亿，经历了三还是四次（忘了，懒得百度了）的融资。

拿下融资，恭喜你，事儿办好了。不过别得意，这只是刚出新手模式而已。对，没错，仅仅是刚出新手模式。接下来的玩法，就是你的了，一步错，全盘错；一局丢，满局输。

作者：BTE撰稿师彭敬天

来源：拇指巴士（微信公众号：muzhibus）