不知道做渠道的朋友会不会遇到以下这些问题：

新手

我们公司刚出了一款APP，没有太多推广预算，也不太懂推广，请问如何能花小钱做大推广啊？

推广汪

我们已经有一些资源了，想在短时间内获取巨大用户量，怎么做比较好呢？

土豪

我们刚拉了风投，穷的只剩下钱了，最低预算50万，有没有办法三个月能来100万的量？

怎么说呢，自从APP成为媒体、企业推广的新手段后，现今不知道有多少“渠道经理”前赴后继，白白牺牲了那些因为每天扑在没好产品、没资金上折腾掉的青春！对此我只能表示同情，其实就个人而言，我一直认为十家创业型公司，四家没钱、三家产品差、两家没渠道、一家啥都有但心太急！App推广并非是有资源有渠道就能做好的！不信，你看！！！！

没钱—零成本或低成本

现在的老板经常会被《如何零成本做XX用户》或者《1块钱做XX用户》的文章所吸引，其实这样的推广时机已经过去了。

三四年前，也许真的可以很轻松获得几百万用户，但现在进入移动互联网行业的人太多，要想在App创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低，推广App成本也在增加，此时若还想零成本或低成本做用户几乎是不可能的。

如果老板以这个为推广要求，那么这家公司说到底就是钱不够！现在很多cp花钱找量，排着长队，在当今的趋势下，要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

产品差—用户体验不佳

前面已经说了现在是App创业的红海时代， APP的同质化灰常严重，单一个理财类APP就能有很多，为了快速占领市场，很多App团队开发出来产品之后，基本上员工内部集体用自己手机测试下，没有问题就上了。

推广人员拿了包就直接在渠道上进行大量投放，在某知名应用市场上弄了个位置，五天仅1000下载量不到，导致转化率低的原因非常多，例如App自身兼容性不好导致很多手机都无法安装上，亦或是内部测试的时候没检查出的Bug被新用户发现了，体验太差直接卸载等，这样就间接损失了大量用户。

贴心的老板可能会让技术改善产品，但不懂产品的老板会直接责备推广人员不力，毕竟最差的产品，咱也是要运营的对吧，不能因为产品不好就不推广嘛，哈哈!

没渠道—一切从零开始

不花钱是可以推广的，但前提是你有资源！拥有大量流量资源或很强的人脉，毕竟行业内的网络推广高手也不是一朝一夕就可以的，那都是他们长期积累资源的结果。

他们在做新项目的时候，已经动用了自己之前积累的很多资源（渠道推广员的薪资高也包括在卖自己的资源），比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。

所以说，如果你的团队没有任何资源积累，又想不花钱推广一个App，那比登天还难，尤其是新上的APP，一切都是从新开始，推广起来一定非常困难。

心太急——推广周期太短

现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以很多cp都希望快速的获得用户量，如此一来推广人员的要求也变得非常苛刻。

个人认为任何推广都是具备一定滞后性的，要在短时间内达到百万的量，是非常难的。推广是一个长期的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变。

所以推广过程中，有可能花了一两个月的时间还看不到一点量，这个和技术开发不一样，一个产品技术大牛开发完就能用了上线了。常规的设定是，推广周期是以年为单位，逐步发展用户量，这样不容易出现问题也是最正常的。推广周期太短是很难推出好产品的，用户质量也不会太高，要么就是花高于市场价格的钱去做推广，做个土豪，否则别无他法。

就算产品好、推广周期长、有钱有渠道，但渠道也会饱和啊！

国内能推广app的渠道就那几家，就算联系了上百家，多盟、万普、有米、安沃、道有道……然后每天一上线就是潜水各大行业QQ群中，找渠道呀找渠道呀，最后就是被各种渠道虐：量已饱和！

吐槽完线上渠道，接下来吐槽下线下渠道！

跟某营业厅合作，CPA，虽然价格是真的不高，但是次日留存同样让小伙伴们惊讶了。请问您家是不是经常给那些大妈大爷大婶大叔乱装一堆应用啊，人家甚至不知道俺家应用的存在吧!所以

线下的渠道不精准是没有效果的！

如何做线下渠道？且听我慢慢道来。

1 用户在哪里出没

做线下的首要原则，自然是要知道你的用户会在那些地点集中出没！

要抓学生，自然去学校；要抓白领，就要去商务楼；要抓大爷大妈，呵呵，社区菜场都是好地方。关于场地，要知道谁也不会给你免费的场地，直接一个个找场地，呵呵，价格你懂得！省钱点的方法就是找一个具备这些资源的第三方解决公司，除了配套个场地还顺带连推广方案都搞定了。但也很多大牛的做法是利用其他平台，置换自己的场地资源，用一份活动的钱办五场！

2 如何高调造势

解决了场地问题，在谈谈如何高调造势！

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见你家APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

如果这样你还担心没人参加？表怕！

要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！

关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！

一句“扫码送礼品！”一定有人来！

3 怎么保证地面推广效果

场地、造势都搞定了，辣么再来看看效果，很多地推人员最大的烦恼是品牌和APP激活难以兼得，推广效果不好跟踪，究其原因，在于对网络的依赖！无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网，用户不愿意浪费自己的流量去下载APP激活，最多只能实现微信的关注，效果一定不会好。

我见过一个比较好的方式是，在某商场里进行，使用商场自己覆盖的免费wifi，效果会好很多。

没有覆盖网络肿么破？商场的网络不稳定又好慢肿么破？

如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备，其特点必须是：轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等，例如本人用过的抓猫盒子。

最后bibi

不管线上还是线下，App推广并非那么容易。App的推广和一个公司的产品质量、团队背景、推广战略等方面有很大关系，最后请允许我再YY一把：今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起！

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