推广路上渠道很多，常规渠道大家都在推，非常规渠道你留意过吗？今天不动就为姑婆的粉丝们盘点了一个比较小众的渠道——直播平台。大家一起涨姿势吧！

渠道背景

这两年，直播平台异常火爆，YY，斗鱼，战旗，火猫等几十上百家如雨后春笋，竞相出现。直播广告，越来越被大众接受。以至于斗鱼前段时间在平台公布一个规定，其平台上所有主播禁止为非斗鱼官方合作伙伴做推广。那么我就来分析一下直播平台推广App是个什么鬼。

直播平台渠道是什么？

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道。

直播平台渠道有什么特点？

量级

我手里没有多玩的数据，但是在YY最辉煌的时候，10万人在线的频道有几十个。我们假设有10个吧，就是100万活跃，再加上那些无数个小频道。保守估计上千万的DAU是肯定有的。如今，斗鱼的DAU已经破了500万，这是一个很可怕的数字。我们知道只有渠道有量，它的分发才足够大。

用户属性

在国内的直播平台上，80后90后的童鞋占据了大部分的市场，年龄层分布在15-30岁之间。地区方面，以北上广深等地区为主要分布区域，东北地区和华南地区为比较多的用户聚集地。这些地区主要是年轻人，对于互联网新的信息了解的比较快，喜欢玩MOBA类或者重度类游戏。

适合推什么类型的产品？

基于前面分析的渠道特点，分析出它适合推一些比较容易受年轻人追捧的产品，或者跟游戏有关联的产品来选择投放。比如手游，娱乐类移动APP，适合年轻人消费的产品以及快消品，淘宝店什么的。之间跟一个主播（竞技类全国比较知名的一个）聊天，说有个淘宝店老板找到他，请他帮忙直播的时候推淘宝店，一年签约费100万！

有哪些推广手段？

现在直播无非就是口播，挂二维码和产品核心图，或者是主播直接带玩。主播带玩这个方式比较深度，就是主播本身在直播的过程中，抽出时间直播他本人使用产品的过程，通过这种号召来让大家下载，注册，使用等。

口播和挂二维码或产品核心图是比较流行的一种方式。

一般产品把自己的核心点做个图，配个二维码，主播在直播的时候，把这个放到视频的某个角，然后在直播的过程中，偶尔穿插一些口播，比如“大家可以扫一下二维码，这个是XXX干嘛的，用了有什么好处，可以和主播怎么怎么样”。口播的内容直接影响到量的多少，因此，要通过数据分析，去不断的尝试，更新口播内容。

直播平台渠道的合作形式

直播现在很受追捧，所以价格越来越高，而且合作形式也趋于狭窄。在刚开始的时候，一般都可以按量来结算，这个比较容易评估效果，也容易把控。公司比较喜欢，因为基本没有风险。但是随着一些不诚信的事情发生(公司扣量等)，主播一般不愿意这么接了，除非你有很牛逼的说服能力来说服。

现在比较流行的一种方式是按一个月直播几天来结算。这种方式，公司比较有风险。因为主播只负责播就行，不需要对效果负责。容易造成消极情绪，对公司不利。

直播平台渠道的推广流程

1、了解自家产品，决定选择哪个类别的直播或者视频进行投放（比如是游戏了娱乐类还是赛事类）。做一个表，目前有哪些主播。

2、了解各大平台用户量级，每个平台的一些规则，对于推广的容忍度。做一个表，各平台量级（观众数，粉丝数）以及相关规则。

3、选好主播，从量级，直播风格，微博QQ群了解主播，在与主播沟通的时候，通过言语了解一下是否好沟通（有些主播太年轻，太任性，要注意风险）。

4、如果有主播经纪，要明白他对于主播的把控度，最好是不要去找一些所谓的主播经纪，说白了那就是二道贩子。之前找过一个主播经纪，明明可以5000块办的事，花了1万块还没办好。最重要的是你和主播之间隔了一层，影响沟通以及中间的调整。

5、主播直播前期一定要全程观看，及时发现问题，纠正问题，和主播多沟通。

6、统计数据，决定是换主播还是继续加深合作，扩大投放。

投放建议

直播渠道带来的用户是比较真实的。但是这里还有一个注意的事情，直播这个渠道，一定要安排有人在主播直播的时候观看，看直播的效果，口播频率等。

世上无难事，只怕有心人，常规渠道很多，非常规渠道有赖于日常的观察，然后分析，大胆制作可实施性的方案，最后去用最低的成本去测试啦。推广不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。

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