邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一，独立用户达38亿，具有远超社交媒体营销的高点击率、高转化率和高资本回报率，却常常被运营人忽略。

为什么要进行邮件营销？

邮件营销听起来像是上世纪的事了。现在都在微信公众号小程序了，谁还要邮件这么老一套的事情。

对，没错，邮件营销在国外就相当于微信公众号营销。因为国外没有像微信这样一统江山的平台，所以内容的推送仍然是通过邮件订阅实现的。

毫不夸张的说：国外几乎所有规模，所有行业的公司都在进行邮件营销。

随便打开一个公司的网站看看，以下是我们公司楼下一家精品店shut the front door，并不是多大规模，但是邮件营销也做的有声有色：

再比如Michael Kors的弹窗：

之所以每个企业如此看重邮件营销，是因为粉丝=潜在用户这一公式对邮件营销同样生效——获得潜在客户的邮件地址，相当于获得了再次联系他的许可。

毕竟，在这个信息大爆炸的时代，指望潜在客户看了一次你的广告就记住你已经是极低概率事件了。

邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一。

以下几组数字可以说明：

（1）庞大的用户群：

全球Email的账号数量在2018年接近50亿人，有很多人拥有超过1个账号，据 2018 Radicati Group study调查显示：独立用户在2018年达到38亿左右，是Twitter+Facebook用户总数的3倍

（2）远远领先的递送率：

90%以上的邮件都准确的递送，而Facebook递送率只有2%（非PPC递送率）。也就是说：如果企业的Facebook有1万的follower，那么企业在自己的主页贴一则post时，只有200个粉丝会在自己的feed里看到。

（3）高转化率：

邮件营销的点击率（Click through rate）平均值为3%，而Twitter为0.5%

（4）更受用户欢迎：

72%的用户表示更倾向于通过邮件来收到促销信息，而不是社交媒体。

（5）高投资回报率：

调查显示：平均每1美元的邮件营销投入可以带来38美元的回报，远远领先于其他营销渠道。

然而，当很多的国内企业已经开始投入大笔资金做独立站，PPC甚至SEO的时候，却很少有企业关注于邮件营销，这样做不仅浪费了真金白银买来的流量，而且使得从潜在客户到购买用户的推进变得困难。

举个例子：用户A想购买一辆婴儿车给自己三个月以后出生的宝宝，在Google上看到B企业的广告，点击来到B企业的网站，之后又到C公司网站进行浏览，以找到自己最中意的产品。

登陆C公司网站时，跳出如下弹窗：

于是这位准妈妈想：哇，在这里留个邮箱，不仅可以看孕期的知识，还会有宝宝出生以后各个阶段的发育特点，于是毫不犹豫的输入了自己的邮箱。之后继续浏览婴儿车。但是距离宝宝出生还有足够的时间，所以并没有当即下单。

一分钟以后，这位准妈妈收到了来自C公司的第一封邮件，是当前孕期的营养和运动指南。

两天以后，准妈妈收到C公司的第二份邮件，送她10美元的优惠券，并提醒她当月月底前有效。

之后，准妈妈不仅每周都会收到孕期指南，还在当月最后一周收到提醒——您十美元的优惠券即将到期，于是转回C网站，下单购买了婴儿车。

而B公司，早已经被她忘得一干二净。B公司当初为吸引A用户访问自己网站而付的点击费也付诸东流了。

因此：收集潜在客户的邮件地址，建立自己的邮件营销清单，是将客户从潜在用户转化为重复购买者中具有决定意义的第一步。

相关文章：从营到销–不可跨越的客户价值历程

那么，如何建立邮件营销的清单？或者说，如何获得客户邮箱呢？

有个神奇的工具，叫做Lead Magnet——销售线索吸铁石

什么叫lead magnet？

简单的说：就是提供一些有价值的东西，来交换客户的邮箱地址（或者其他联系方式）。比如上面提到的孕期指南，再比如下面这个免费的Wordpress教程。

不过在这之前，先把自己手上已有的数据利用起来（如果有的话），为了提供量身定做的推送，建议将这些客户加上不同的标签，如“询价但未购买”“购买过一次但已经超过一个月没有登陆”等等。

那么，如何创建自己的销售线索吸铁石，以获得更多的邮箱地址呢？（没错，邮箱地址=销售线索）

来看看最有效几种类型：

1. Checklist

这是转化率很高的一类，比如婚礼准备物品清单、准妈妈备产包清单、博客内容清单、Onsite SEO 清单等等，找到与自己产品最相关的，然后去发散思维想想潜在受众最需要的是什么。

2. Cheat Sheet

其实与ckechlist没有本质区别，只不过在措辞上更吸引人。

3. Toolkit

用户很容易中招，毕竟不管是做什么的，谁都想有个强大的工具包，比如Hubspot的这个弹窗，就是一个很好的例子：

4. Guide

又一个Hubspot的例子，同时，注意这些句子中的修饰词“Ultimate””Essential”，都是经过验证可以提高点击率的词。

5. Template

嗯，很简单，谁不爱模板呢？

6. Quiz

这一招对于公众号吸粉屡试不爽，什么“你的2017关键字”“最适合你生活的国家”之类，对于邮件营销也同样适用。

比如Modcloth这家做女装的公司，通过一个简单的小调查斩获了5000+的订阅者.

7. Free shipping/Discount

电商网站最常用招数，Kate Spade也绝不例外。

两大关键词——具体，及时奖励

创建一个销售线索吸铁石的工具并不复杂，但是要想取得好的效果，需要仔细考虑潜在客户群体是谁，他们最感兴趣的话题是什么。

总结下来，有两大关键词——具体，及时奖励。

具体

向一个具体的群体，针对一个具体问题，提供一个具体解决方法，切忌冗长、宽泛、不知所云。

及时奖励

最好在五分钟内。

有很多的邮件管理系统，可以识别关键词或者用户行为而触发自动发送。

比如：如果用户看到了“20% off for your first purchase”而输入了邮箱，即可将优惠券码发送给他，而不是等到他第一购买check out的时候。

现在有很多非常好用的邮件管理系统，如Mailchimp、optinmonster等，可以非常方便的创建弹窗，并且可以实现用户分组管理，数据分析等。

篇幅所限，邮件营销的系列内容会在陆续更新，欢迎关注。

作者：Mark Hayes，公众号：ROCKETSHP

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。