这篇文章起源于一本书，早前也专门针对这本书写过一篇文章，如果看过艾瑞克以前文章的朋友可能已经猜到了，今天艾瑞克又要提起的就是《从0到1》 。对于这本书的内容已经评价过，今天就不再重复评论了，今天要说的是另外一个话题。

43年前导演弗朗西斯·福特·科波拉用一部电影让我们记住了“教父”，并且影响了中外好几代人，而今天艾瑞克要讨论的是另一种形式的教父。《从0到1》的作者彼德-蒂尔被称为硅谷创投教父，而我们国内也有一位“创业教父”，那个外星人马云。

当年《赢在中国》播出的时候，马云以导师的身份指点各路创业者，那一句句点评最后被创业者们奉为金科玉律，马云风头一时无二。当然他现在更火，只是“创业教父”这个名头人们提得少了，取而代之的是首富的头衔。看到这里如果你以为我要讨论马云，那么很不幸你猜错了。

稍微有点心的朋友会发现一个不太引人注意的事实，那就是最近几年越来越多的创业者领导人开始出书了。他们频频参加各种节目，进出各种商业论坛，有空就把自己过去的演讲稿整理整理出本书。

2012年彼德蒂尔在斯坦福大学教授了一门有关于创业的课程，一位叫布莱克-马斯特的学生记下了详细的笔记并被广为流传，《从0到1》就是以这份笔记为基础修订出来的。创业者企业家以及领导人们有着得天独厚的优势，过往的演讲和经理整理出来，足够他们出好几本书。

什么是教父式营销？

于是我们的话题就进入了教父式营销这个范围了。那么可能有人就要问了，什么叫做教父式营销？要理解这个概念我们得先弄清楚什么是教父，教父有什么特点？

教父这个词语出自于基督教，多数是德高望重的尊者，当然也不乏鱼目混珠之徒。但是多数情况下人们对于教父这个词还是充满敬意的。但是这一切在导演弗朗西斯手上却变了，它跟黑帮牵连在了一起，成为了黑道权力的像征。这种情况在我们国内尤其严重，因为国人对于教父和基督的关系不是太清楚，简单暴力的将“教父”等同于了“扛把子”。

但是我们仔细再去看的时候会发现，教父虽然披着黑道江湖的外衣，但是更多的讲的还是精神道德层面的东西，讲得是不得民心即失天下。刨去基督和黑帮的形式外衣，教父这个词语的内涵其实是精神力量下的影响力。彼德蒂尔与马云即是这种形式的“教父”。

而所谓教父式营销其实也就是有意识的建立自己的影响力，培植自己的忠实粉丝，建立自己在某一方面的绝对权威，让人们提到这个东西的时候就会想起你。无论你是出书、做节目还是参加商业论坛，都是在进行一种“教父”式的营销，只是过去这种“教父”式的营销是在潜意识中完成的，而现在，却摆在了明面上了。

教父式营销兴起的原因和目的

全民创业的大潮之下，创业已经变成了一种生意，这已经是一种共识了。随便翻开手机打开电视，我们都可以看到各种各样的创业节目，各种知名或不知名的创业导师眉飞色舞的出席各种节目，走进书店满眼都是各种导师写的各种书。

教父式营销的中心主旨，是利用一切可利用的社会资源，建立以“我”为中心的影响力，从而聚集优质社会资源，最后是牟利这种血淋淋的事实。当然首先这里一定要声明的是，还是有大量的社会人士，是希望通过自己的影响力去为社会，为国家，为全人类谋福旨的。为了防止部分职业“网喷”的讨伐，艾瑞克先得把这个立场摆明了，这篇文章的目的绝不是为了打翻一船人。

还有一个需要明确的东西是，教父式营销也不是谁都能玩的起来的，这是营销中最高级的一种玩法，你得有足够深厚的阅历和知识储备，你至少得在某一方面或者某一地方有足够的话语权。如果这些你都没有，那么除非你是天纵奇才，否则别轻易玩教父式营销。

而且以赚钱为目的并不可耻，有人挖矿的，就肯定会有卖水的。而且这个世界上确实有些人动嘴皮子比实操要强。所以教父式营销并不一定就不好，即让自己名利双收，又可以帮助别人进步，也没有什么不好。只要不变成洗脑成功学就好了。

教父式营销的途径有哪些？

说途径之前得先说说基础，就是你一定得在某一方面有一个扎实的基本功，和一定的社会资源与影响力，这是需要反复强调到，如果你只是一个初出茅庐的少年，那还是去好好磨练下自己吧。

一、开讲座

教父式营销的目的和教书其实是一样的，都是为了用自己的知识去影响别人，在初心上其实是共通的。当然不排除有一部分人没这个初心，而且是在编造自己的一整套歪理邪说，这些人是需要严厉谴责的。

话题回到开讲座上来，艾瑞克为什么把这个排在第一位呢？首先这种形式的目标人群是确实的，会过来听讲座的，多数已经是对你的话题产生兴趣了。只要你讲座办得足够多，授课基数足够大，再来一点社会化营销，互联网营销，那么很容易就能建立起影响力。这种影响力不管或大或小，在庞大的基数下，总会有一部分人是能够被你影响的。

只要你有足够多的干货，有能发人思考的想法，能够启迪到别人的思想，那么你就可以通过这种形式获取影响力，进而让优质资源向你靠拢，进而涌现出真金白银的回报。过去玩成功学的就是这么干的，只是现在有点玩脱线了，教出一群跟打了鸡血似的学员。

二、玩自媒体

自媒体与开讲座的原理都是一样的，只是方法不同，自媒体由于天生的互联网属性，决定了他所能造成的影响力更大，传播范围更广，而且传播速度更快。最典型的代表就是《罗辑思维》了，过去读书给别人听只能当个书童，现在读书给别人听可以变成导师。

但是不可否认首先能把这档节目办起来，就已经很了不起了，而且还能让各自媒体平台去扶植，那就更了不起了。再则说人家老罗本身就是个资深媒体人，这不是所有人都可以具备的先决条件。虽然老罗更多的时候也只是在把别人的想法吸收过来，打散之后再重新揉和在一起，而且整个节目有一半的时间是在带我们看历史书。

这里就得说到另一个延伸的话题了，那就是知识的解体重构能力。

无论是《百家讲坛》 ，还是《罗辑思维》 ，又或者是《企鹅红酒日常》 等等，其实都在干同一件事，那就是将过去已有的知识吸收，打散，加入自己的观点，然后再重构，用一个自己的思维体系去重新讲内容。

这一破一立之间，就是借鉴和抄袭的区别。没有知识储备的人只能去抄袭，而有知识储备的人，却可以通过这“一破一立”，把相同的内容讲出不一样的观点，而且还能让人爱听，还能让人觉得你很渊博，这就是本事。

三、出书

彼德-蒂尔写了《从0到1》 ，里德-霍夫曼写了《联盟》 ，本-霍洛维茨写了《创业维艰》 等等。艾瑞克把这些通通称之为“创业指南”，这种“创业指南”也是国内除小说以外少有能够畅销的专业书了，这背后反应的是一国民族对于金钱和权力的渴望，这个话题太大今天就不谈了。

讲座靠得是口口相传，但是不能长久的保留，而自媒体却可以让思维以无形的数据在有形的世界传播和被保留。出书也是一样，它可以更长远的将你的影响力传播下去。前面提到过，创业者、企业家和领导人在这方面有着得天独厚的优势，一年的演讲稿整理整理也能出本书。

而这些书里的内容，都是经验下的总结，是用真金白银的损失换来的，所以弥足珍贵，这也是被人们追捧的原因。迷茫的创业者需要知道他们该避免什么，虽然多数人看了之后看到坑也还是照样往下跳。这背后是贪婪所驱动，这说明非自己的陨失换来的经验是不值钱的。

四、参加电视节目和商业论坛

无论是电视节目还是商业论坛，靠得都是口口相传，他的影响力是会在流传中被一被步步减弱的，但是纵使这样，也挡不住导师们频频亮相各种节目和论坛。那么有人可能会问为什么呢？

因为离钱近啊！

前面三种方式，无论是办讲座还是玩自媒体又或者是出书，其实都是曲线围城，需要靠很长的时间的积累才能将这种影响力变现。然而参加创业节目和商业论坛则不同，这里是绝对的一线。因为这里遍地都是商业项目，只要你有足够的耐心，充足的资源和知识储备，可被人利用的价值，那么你一定会有所收获。当然也不排除一些倒霉蛋输光了身家也没玩起来。

而且能够出席这种节目，从立身上来说，就已经给人一种创业领袖的身价感了，这才是最重要的，也是以后玩项目的资本之一。在教父式营销中，参加创业节目或者商业论坛基本上可以算是前三种方法的进阶，没有前三种方式的积累，你也没机会进入第四个层面。

所以有机会参加创业节目和商业论坛的人，基本上已经都是知名的导师了，当然也有打酱油的年轻人，那些只能算是去蹭经验值的。

最后说一说马佳佳

前面说过了，教父式营销需要你具备一定的条件，比如在某一方面深厚的知识积累，某一方面的权威，或者有一定的社会影响力，否则你是玩不起来的。如果这些都没有，那么除非你是天纵奇才，马佳佳虽说不上天纵，但也算是个奇才了。

她从一个一闻不名的大学生开始，通过各种社交网络去结交大V，然后制造话题，把自己一步步推到主流社交圈里，积累自己的人脉和影响力，参加各种节目，最终玩到了现在，还玩的挺嗨的。可以说马佳佳是草根中玩教父式营销玩的最好的，从功利层面来讲，有值得很多人学习的地方。

#专栏作家#

艾瑞克（微信公众号：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是产品经理专栏作家， 互联网观察员，自06年起持续关注互联网行业发展，对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知，愿于网友一起交流学习，共同进步，希望自己的浅知可以为互联网的发展尽绵薄之力。

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