成功的实体店门头文案能够刺激用户的消费欲望，并且具备自传播效应，如何设计出好的实体店门头文案？本篇文章为大家提供了实用的“文案公式”。

01

发现了一个有意思的现象：

如果你走在大街上，放眼望去，几乎所有的实体店门头广告的模式千篇一律：

“XXXX超市”，“XXX大排档”，“XXX蛋糕”，“XXX包子铺”，“XXX酒家”，“XXX烧烤”，“XXX五金店”····对了，有的还会放上电话号码，和主经营范围之类的。

这样有什么问题吗？

从品牌名称学的角度上来说，没问题！因为它传达了一个非常重要的信息：告诉用户我是做什么的。

但是从营销学的角度来说，我认为忽略了一个很重要的点：勾起欲望，刺激用户心动！

对实体店来说，门头广告位是个绝佳的推广自己的地方，如果仅仅告诉用户是做什么的，在我看来简直是一种浪费！

我认为：除了植入品牌形象，吸引进店流量是门头广告最重要的“职责”！说的通俗点就是给消费者一个进店的理由。

好的实体店门头文案能刺激行动！

02

想象这样一个场景：

在你公司楼下有两个包子店，包子的味道都很好，两个包子店都有豆浆免费提供的活动。第一个包子店的门头是这样写的：XXX包子。第二个的包子店门头上多了一句话：免费喝豆浆！

假如你是第一次去，你会优先选择哪一家？

不用说肯定是第二家，因为它在最短的时间内给了用户下一步行动的理由！第一家包子店虽然也有同样的活动，但是没能在第一时间让陌生用户知道，所以它被错失了选择的机会。

所以，好的店面门头文案可以在最短时间内刺激用户行动，做出选择！

好的实体店门头文案能自传播！

03

前年夏天，有一天公司部门聚会，准备带大家去撸串，我在群里问大家有没有好地方推荐。

文案编辑小孙发消息和我说：“领导，我们楼下向西200米差不多有一个XXX烧烤店，是家夫妻店，干净手艺还很不错，最关键的是烤5串还送1串”

听了以后，我想都没想回复了一行字：“好，那就它了”。

到店之后我才发现，店主真是高明，门头广告上除了“XXX烧烤”几个大字之外，旁边还有几个醒目的LED发光字体一闪一闪的，很远处就能看到：烤5串送1串！

从那以后，我们成了这家店的常客。

其实对小孙来说，他肯定之前去过这家店，感觉很不错，所以才给我推荐的。但是让他印象最深刻的还是：烤5串送1串！

这就是好的实体店门头文案的威力，可以引起口碑传播，带来更多的到店流量！

04

怎么设计出好的实体店门头文案？

说了这么多，我们应该到底怎么去设计自己的店铺门头文案呢？我们从几个方面来说一下：

1. 格式：主标+副标+（营业范围）

主标题一般就是品牌名称，告诉用户你是做什么的。市场上现在大部分都是这种。XXX包子店就是主标题；

副标题是告诉用户进店消费的好处的，直接能刺激用户行动。这是商家要重视的地方。免费喝豆浆就是副标题；

营业范围可以视情况而定，如果用户想在第一时间看到具体有哪些细分的，可以写上，否则可以省略。

2. 副标的类型

上面说了，副标题可以直接刺激用户进店消费，那么具体应该怎么写副标题呢？有3种常见的类型可以参考：

利益驱动：

利益是最实在的好处，也能最能刺激用户行动的，为什么现在分销都用程序直接返红包的形式，因为最直接！比如：

包子铺，主标：XXX包子铺。副标：免费喝豆浆！

烧烤店：主标：XXX烧烤。副标：烤5串送1串！

奶茶店：主标：XXX奶茶。副标：第2杯半价！

以上都是最直接的利益刺激，会大大的提高用户进店消费！

价值驱动：

除了利益，还有价值获得感刺激，比如扫描二维码送一个鸡蛋，鸡蛋可以吃，对用户来说是有价值的。比如：

烘焙店：主标：XXX烘焙店。副标：免费动手做！

母婴店：主标：XXX母婴馆。副标：消费免费送摇摇车3次；

装修公司：主标：XXX装修公司。副标：免费赠送金牌设计方案；

除了金钱利益意外，价值获得感是最有效的刺激用户行动的方法。

好奇驱动

人的本能天生都有好奇心，只要你能勾起用户的求知欲，制造用户的认知反差，就可以吊起用户的好奇心。比如：

健身馆：主标：XXX健身馆。副标：来这里30天瘦到尖叫

煎饼铺子：主标：XXX杂粮煎饼。副标：我在这30年了；

中餐馆：主标：XXX中餐馆。副标：吃不掉罚款100元；

试问一下：如果能引起好奇，还怕用户不来你的店吗？

结语

到店率是关系店铺是否有人气的重要指标，而门头文案是店铺线下给用户的第一视觉印象，现在马上用以上分享的三个套路来优化你的店铺“到店率”吧！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。