在网红店层出不穷的今天，越来越多的消费者爱上了“打卡”，“拍即享”至社交平台，满足着诸多消费者“就要晒”的社交需求。360也在万圣节之际，就借势节日热点发起“人间游乐场”、等线下活动，将产品打包成“智能硬件整鬼套装”，真正演绎了“花式卖货”。

据美国活动平台Eventbrite数据显示：

超过3/4的80后、90后消费者，在预算有限的情况下，会优先考虑购买“体验”，而非产品。

如何将产品有效地置入体验，也成为考量“线下快闪店”成败的关键。

基于此，嗅觉灵敏的广告营销行业，更为精心地打造着“Wow Moment”，线下打卡体验空间成为了品牌主屡试不爽的营销模式。

线下营销不仅能让用户在体验中构建对品牌更深度的认知，更可以弥补线上营销“叫好不叫座”的缺陷。“线上内容营销+线下体验营销”正在成为品牌触达用户的重要选择。

360在万圣节之际，就借势节日热点，通过线上共鸣向话题#第一批90后真是活见鬼了#及线下#人间游乐场#鬼屋、#AI整鬼实验室#科技体验空间，俘获了年轻群体的关注。

仅在线下，就有40万人次驻足浏览打卡，进行社交发酵。360更将产品打包成“智能硬件整鬼套装”，真正演绎了“花式卖货”。

一、内容营销：打造一场共通的思维体验，让扎心文案直击90后内心

营销的出发点在于直击人心。一个精准的痛点，就是一注有力的唤醒剂。

品牌想要与年轻用户建立真正的情感联系，就必须找到共通点。

360在线上内容挖掘上，就借助了脱发、养生、不想上班等又丧又可爱等元素，以期通过“生活小确丧”细节场景，击中90后疲惫生活的软肋，邀请年轻群体一起在凉凉的日子里，在节日的空间氛围下，释放内心亟待抒发的能量与狂想。一起让这“见鬼的人生见鬼去吧”。

率先发起的微博话题#第一批90后真是活见鬼了#就是基于强烈的现实共鸣，登上了微博热搜。#第一批90后真是活见鬼了#系列漫画将早高峰的上班路、抱着手机熬夜、房租不停涨等现实场景故事，引入内容，对年轻群体生活进行了深度刻画。

除了定制版漫画，360官微还一口气输出了9张创意海报，结合360多款智能硬件产品，专治生活中的各种“鬼”：“孤独鬼”、“脱发鬼”、“穷鬼”、“偷窥鬼”悉数难逃，创意文案让不少90后用户大呼扎心。

实时云相聚：360智能摄像机拯救“孤独鬼”

安静如鸡扫发无残余：360智能扫地机解脱“脱发鬼”

“微光夜视逆光也清晰”，360行车记录仪拯救深夜“中年游魂”

“穷鬼”也用得起的中产阶级指定用锁，锁的很紧

二、体验营销：在场景空间无缝链接产品，打造“花式带货”第一店

线上话题发酵之下，线下场景渗透也在争分夺秒。

为了治愈这“活见鬼”的人生，360在线下打造了快闪主题鬼屋“人间游乐场”及 科技整鬼空间“AI整鬼实验室”，众多用户驻足、打卡、社交分享。完整的线下反哺线上链条正在生成。

更多“360智能硬件”的软性注入，更是让产品、品牌，与用户进行了一次面对面交流：

1. 「人间游乐场」，万圣节喊你来”撞鬼”

鬼屋外墙以墨绿色调为主，搭配昏暗夜晚，恐怖惊悚的意味明显。满足着参与者的期待与猎奇的心理预期。黑猫、南瓜灯、骷颅头等元素，为社交分享提供了“及时素材”。

恐怖外表下，360“人间游乐场”内部置入灵异教室、诡谲办公室、恐怖医院等多个恐怖主题场景，希冀契合用户“慢慢”的惊悚人间路。

2. 「AI整鬼实验室」，带你体验黑科技

穿越撞鬼的“人间游乐场”，用户将来到360黑科技治愈空间#AI整鬼实验室#。用科技手段打造的各路整鬼设备紧急运作中，并无缝植入着360自家智能硬件，“花式带货”第一店，正在涌入视野。

在AI整鬼实验室，处处可见巧妙植入的360智能硬件产品。在长生路No.360“魅影空间”，参与者可以用360智能摄像机，抓拍每一个瞬间，再也不怕遇鬼啦~

在“暮光止血站”，这里有真人吸血鬼，酷帅吸血鬼亲身示范如何止血。

在听名字就很惊悚的“秃头照相馆”，照下每个人都值得拥有一张秃头照……更有360扫地机器人变身掉发终止机，在周围疯狂清扫掉落的头发。

配备了360行车记录仪的炫瘦南瓜车，只有“瘦鬼”才能坐进去，瘦星人展示自己的时候到啦~

在谜之整蛊箱，参与者只要解锁6位门锁密码，就能随机获取万圣节惊喜，考验心跳的同时还有礼物赠送~

除此以外，本次360更是将旗下诸多智能硬件新品组合成“整鬼智能硬件套装”，每款产品都身怀绝技，专治各种“鬼不服”。

360安全路由器——专制“花心鬼”：网速稳定不卡顿，老婆追剧老公打游戏两不误：

360儿童手表——专制“狼外婆”：4G视频电话手表，时刻追踪孩子信息，安全省心。

穿越不断“撞鬼”的“人间游乐场”，“360 AI整鬼实验室”和“360整鬼智能硬件套装”想让用户感受到黑科技智能硬件的治愈能量。

3. 快闪店不再自嗨：内容&体验营销双管齐下才是策略点

快闪店层出不穷的当下，“品牌自嗨”的质疑也频频出现。如何让用户在设定场景中最大化体验产品和品牌，吸引潜在用户实力转化购买，是品牌们亟待解决的问题。

而此次360#AI整鬼实验室#就进行了有效权衡，将“产品性能”深刻有趣地摆在了用户面前。

本次整合营销操盘手、360集团市场公关副总裁郭爱娣表示：“我们一直在寻求与用户沟通的最好方式，这次的活动借势万圣节热点，在线上内容营销和线下体验营销方面都进行了尝试。其实目标只有一个，就是让用户以更有趣、更场景化和更具互动性的方式体验360的智能硬件产品，了解产品的功能和优势，同时感知360年轻化的品牌形象。”这也正是快闪店真正的使命所在。

伪装成蜘蛛的呆萌安全路由器

360此次万圣节线下快闪店尝试以趣味化、场景化、产品置入化的互动，借万圣节百鬼夜行之际，让用户在可玩性十足的“撞鬼”互动中去切身感受360多个黑科技产品的功能，堪称“花式带货”的典范。

同时，线上内容营销也紧跟活动本身，洞察90后危机内心，扎心创意内容引爆社媒，吸睛又吸粉，与线下快闪协同带货。

回顾本场“整鬼营销”及360七夕快闪营销“你真的在恋爱吗”、798乐高路由器“百人吃鸡”活动，可以看出：360正致力打造更深刻及精准触达的“内容+场景”体验营销，希冀用更多新奇、有趣、有料的营销方式和用户群体对话，让用户感知到360的品牌风格正在发生巨大的变化，变得温情、有趣、年轻化。

未来，360还会在“带货”基础之上，进行怎样的营销输出，值得期待。

作者：梅花网

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/YI19jszWvLjOdxoGe4p00A

本文由 @梅花网 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自作者。