在很多O2O的创业企业中，地推似乎是一个不可能绕过去的推广方式。所以我想分享一个自己工作的真实案例，为地推增加一些乐趣。

端午时节，正是大家出门游玩的时节。许多公司纷纷趁着这个时间节点开始做地推，邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP，并赠送相应的小礼品，达到宣传各自公司的产品的效果。

地面推广形式很多，今天讲的是地推中的一种方式，准确的说是摆摊。做过摆摊的人都知道，摆摊需要租场地，然后请地推人员在摊位上宣传公司的产品，邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP，并使用公司的产品。

做过摆摊的人都知道，摊位的选址至关重要，甚至决定摆摊的成功与失败。我们公司的产品服务就是上门回收旧物，目标受众是25-45岁的白领。根据场景分析可知，目标群体最常去的三点一线是家、公司、餐厅及休闲娱乐场所，所以摆摊选址范围包括小区、写字楼、餐饮场所、商圈、旅游景点等。公司已经做过小区、写字楼的地推活动，恰逢端午节的到来，公司打算实战演练一下旅游景点的地推效果。

端午节最重要的一项活动就是赛龙舟活动，无数的市民会去有水的地方观看赛龙舟比赛。于是，我们公司华丽丽的将地推场地选在***。赛区内，我们公司冠名了一支龙舟队，配备公司的工作装，组建声势浩大的拉拉队，挥舞着彩旗，为我们公司的龙舟那汗珠。赛区外，地推团队和某电台合作，共同组织了宣传活动，邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP。

场地选址完成后，就是地推活动策划和执行方案。活动策划的关键点在于下载或注册送小礼品+20元的积分，发起回收送粽子和多肉植物，惊喜非常多。活动执行方案中包括人员、物料和车辆的准备，活动流程的规划等，涉及方方面面。

由于景区内限制车辆通行，物料必须提前一天搬入活动现场。景区5点关门，我们必须赶着这个点进入活动现。因此，端午节前一天，我们推着一大板车的物料从门口到活动现场，期间还通过了坡度60°的有台阶的石拱桥，凹凹凸凸的青砖小路，那场景，想死的心都有了。端午节当天，赛区内，我们公司的龙舟勇夺第一，品牌推广效果不错。许多游客到了赛区外看见地推场所，立刻反应这是拿龙舟赛冠军的公司。赛区外，地推人员轮流值班，分发卡片，为用户讲解产品服务流程，各种优惠活动等，累的像狗。活动结束后，又将一大车物料原路推回大门口，消耗了汉纸们一堆卡路里，将物料搬上火车上后，潇洒的各回各家。

利：

1. 活动受众范围较广，大约是游客的50-80%，大约2-3万人次
2. 产品认知度提高
3. 当地电视台播放了龙舟赛实况，进一步扩大公司品牌在本地的推广。

弊：

1. 受众群体的地域性差异较大，一半以上的人外地游客，不是精准用户。
2. 用户大多数是被活动吸引，但是关注和下载的人数并没有和游客数量成正比，更别说使用产品发起回收的用户数。

反思：

1. 刚开始没有赠品，用户关注和下载的情绪不高。后来准备的餐巾纸作为赠品，但是对用户的吸引力不大，不太符合需求，发带有公司介绍和二维码的扇子会更应景，孩子喜欢的玩具也可以。【吸引人的赠品很重要】
2. 二维码放置位置不对，用户需要蹲下去才能快速完成扫描。
3. 公司成员都带着专业性角度看问题，忽略了小白用户思考问题的方式，在文案、UI设计方面有点舍本逐末。事实上，许多互联网创业公司都会犯这种问题。【去专业化的小白场景的模拟】

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