今天我们主管要我们想象关于药店采购的新思路，如何让传统的小单体能在连锁收购的潮流中生存下去。

经过分析，大连锁的优势主要有以下几点：

1. 完善的药店管理团队；
2. 成熟的药店营销策略；
3. 能拿到比传统药店更优价格；
4. 成熟的系统，可做大数据分析热品、消费人群、购药时间段等。

上述连锁药店的优势，也是传统小单体存在的问题，如何去帮助他们解决，让所有小单体抱团取暖，就是我们需要研究的话题。

一、小单体存活方案

方案如下:

1. 为药店提供一站式服务，包括从采购、销售、药店商品的管理、团队管理等；
2. 采购管理：

采购优质产品、优质的价政策是所有药店老板每天都在想的事。

每次采购无非几种方式：朋友推荐、自己找供应商、供应商找自己；这样不仅费时还没有很好的效果。

为了解决这一问题，我给出如下方案；我们整合供应商资源，老板可以在线自由选择在哪一家购药、够什么药，在什么时间需要购药等等相关智能的服务，从一定程度上可以达到省时省钱的目的。

1. 智能采购

流程

说明

1. 药店缺货信息：药店设置库存下限，低于下限可记入采购计划单；
2. 采购计划单：也可添加缺货信息，记入采购计划单；
3. 采购订单：提取采购计划单或者 导入表格制作采购订单；
4. 采购分发系统：通过系统与多个B端进行匹配（距离、价格、等）自动拆分采购订单分发到最优的B端公司；（可自由选择是否拆单）；
5. 一键入库：到货确认后可通过提取采购订单进行一键入库，同时修改库存、价格（提取采购订单可单品、多品入库）。

2. 自主式采购

流程

说明

1. 应用场景：药店缺少某个单品，但是又不知道哪个供应商价格最优；
2. 搜索：输入需要搜索的“药品名称”或“条码”等，进行搜索；
3. 展示各B端药品列表：展示各B端搜索到的该药品列表；
4. 加载进入采购订单。

3. 引导式采购

流程

说明

1. 场景：通过推送各B端公司的促销信息 、各药店热卖品种 给药店老板促使进行采购；
2. 难点：利用大数据分析该区域热销商品、人群、时间段。

4. 浏览式采购

流程

说明

选择某个B端公司，查看其药品列表（展示销量、库存），选择性进行采购。

以上纯属自由发挥，有其他方案的欢迎留言，探讨探讨。

二、药品销售问题

首先我们来想几个问题，我们要卖什么药，卖个谁，购药时间段，如何留住用户等等，这些都是跟销售分不开的。

1. 人才的培养：培养药店营业人员销售的相关技巧，如何搭配销售；
2. 留住客户：提升药店服务的各项措施（免费测量体重、身高、血压、体脂、休息区、健康宣传等等）；
3. 健康管理：建立用户健康档案，把新用户变成回头客、把回头客变成自己的用户，要比客户还要了解客户的健康情况；
4. 开辟多渠道销售O2O、B2C（通过对接各个3方平台来获取用户流量）。

三、药店管理

1. 药品管理：通过系统来管理线上线下库存，一个系统管理药店所有事物，多平台上下架、药品采购等；
2. 接单管理：一键接单，一个系统可对接多个3方平台，真正做到一键接单；
3. 财务管理：通过系统可直接看到药店实时支出与收益，一目了然，告别传统的财务管理方式；
4. 会员管理：通过系统对药店会员进行统一管理，根据健康档案，针对性的推送消息与活动。

本文由 @刘颖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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