16年前，阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地，成就今天的阿里帝国。

5年前，美团依靠一支高效的地推部队大杀四方，成就今天的美团天下。

今天，我们也正在尝试进入这个充满血腥的战场。

什么是地推？

地推即地面推广人员的简称，在游戏、移动应用推广方面较多，主要工作是到特定的地方通过宣传单、海报、宣传POP、喷绘、车贴、DM单等各种宣传物料的发放投送，以达到公司产品的销售、品牌的建立等。常规一般都是地推人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关传单的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发传单（小广告）。

地推前期有哪些准备工作

2015年6月24日，我们第一次策划我们产品的地推贴广告，雷厉风行，上午出方案，中午打印宣传单，下午人员出去大街、写字楼、住宅小区、商业广场扫、贴、发、送。

首先是此次地推的方案，团队几个成员讨论后迅速的定下来，甚至都没借用设计师资源就用PS设计了两份我们将要张贴的小广告（一般基本的设计我个人可以搞定），然后跟团队成员讨论、修改、讨论、修改、确认，设计方案确定后直接就用公司打印机打印（因为此次是第一次试验，所以并不需要做到多好，量少、投入少，快速执行），两个设计稿各打印了20份，然后跟将要出去贴小广告的运营小伙伴查找地图提前了解了下将要去扫的地方，主要是几幢写字楼、几个小区、公交站、地铁站、电影院等，安排好行程。考虑到本次我们主要是宣传单张贴，所以再买了一瓶胶水。

（这是一个神奇的故事）

前期所做的准备有：地推方案、设计稿、打印宣传单、地推区域、胶水、地推人员。

我们这次地推的目的在哪里？

因为这次地推是我们第一次尝试针对散客（散客即指普通的零散用户，与商家企业用户相对）的推广宣传，之前我们都是与各个商家、公益组织、微信公众号、地铁车站机场合作建立产品联盟，对于一级用户（散客）并没有投入过太多的精力，我们的几十万一级用户几乎都为合作共享到的资源，我们自己的微信公众号“失物招领”并没有达到预计的粉丝量，因此这次地推是在运营小伙伴的提议下，我们第一次尝试为公众号吸粉的推广活动，所以以吸粉为目标我们并没有说给路过的每一个人都发一张广告单，而是根据人流量来判断目标地点，然后在其广告栏、电线杆、墙上等等可贴的地方张贴我们的广告单（虽然有些行为是可恶，但作为一个互联网人，必须去做，因为有一天我们终都会变成我们讨厌的人，这是真理），以达到最少投入，获取最大收获。

执行过程如何

中午吃过饭后，跟一个运营小伙伴商量好执行过程就出门了，带着40张小广告单、一瓶胶水、俩大男人，盯着32度的高温出门贴-广-告-单！

首先我们将第一站的目标定在公交站，因为这里是每天人流量较多的地方，同时也是离我们公司最近的一个点，我们计划以公司为圆心，像画一个圆一样转一圈，基本预估40张广告单就贴完了。到达公交站后，发现没地方贴，广告栏都有玻璃屏幕护着，旁边的电线杆也太细了贴都贴不住，那怎么办呢？看来看去最后一狠心，贴纸广告栏的外面屏幕上（我是一个恶心的人L）！

第一个公交站搞定之后我们在人群的瞩目中向着下一个目标出发——地铁站，来到地铁站后，发现比公交站更绝，根本就没有地方可以让我们贴，而且到处都是清洁阿姨，整个地铁站整洁干净素雅的也让人舍不得去破坏，最终我们在地铁站转腾了一圈，准备走的时候尿急了想上个厕所，突然灵光一现，厕所是个绝佳的地方，想起之前大学社团时候活动宣传都跑到各个公共厕所贴满了小广告，效果特别好，那地铁的厕所岂不也是一个贴小广告好地方。所以我们速度的在厕所里面贴了两张，然后溜了出来，准备去下一目标。

第三站我们到底地铁旁边的一个小区，到小区后我们首先找到了宣传栏，看到有很多房子转让的宣传单，我们乐呵呵的将我们自己的失物招领小广告贴了上去，还不忘拍个照，嗯，留着后面宣传。

（地推贴广告是需要拍照留念的）

穿过一个小区又来到了另一个小区，我们在烈日下找了半天可是完全没发现宣传栏，问了门口的保安告诉我们这个小区没有的，当时一口老血喷出，那我们怎么办，伪装的像个不发广告的小伙子，最后默默地来到了小区的健身地盘，在旁边的座椅栏杆上贴了一张。

后面我们又在其他几个小区、公交站、公共自行车租赁点、银泰商场、商务写字楼转腾贴了小广告，回到公司写字楼后手里剩下3张，胶水只剩下一点儿，我们一溜烟你的爬上楼，在电梯里面偷偷贴了一张， 虽然有监控。。。然后剩下的两张我们拿到厕所贴了上，完美，40张小广告在一个小时内全部贴完，写字楼周边1公里基本全部覆盖到，回到公司反思总结，准备下一轮小广告。

本次地推经验总结

从上午的策划到下午的执行，我们大概花了两个多小时时间，涉及三个人员的劳动成本，截止今天下午18:24，获得新粉丝几十个，在分析了我们的这次地推过程和效果后，有以下几点经验总结：

找对地方

地推最重要的就是要找对地方，根据地推的目标，寻找人流量聚集的地方，发、贴、摆宣传资料，让更多的人可以看得到，所以我们需要的地方是写字楼下、小区宣传栏、公交地铁站、公共自行车租赁点、商城门口等等，同时根据地推的目标用户要学会有所选择，例如与生活有关的，宣传单主要的目标群体是小区居民；那么其他诸如公交地铁站、写字楼是不是就可以优先级低一点，先优先将小区做好覆盖到，重点的宣传点都放在小区。

找对时间

仔地推的时候除了地点其他重要的因素还有时间，只有在对的地方、对的时间，才能找到对的目标用户，否则只能是竹篮打水一场空或是效果大打折扣。因为我们是下午一点多出发的，结果整个小区居民都不太多，一方面是上班，另一方面这会儿是最热的时刻，基本没什么人出来，那么我们张贴的宣传单就没有能够及时的将宣传信息传达到目标用户群，造成最终效果的大打折扣。

找对方法

这次地推我们根据目标最终定为通过在各个宣传栏张贴广告单来实现目的，从最终的效果来看并没有达到预期，除了有部分执行过程不恰当因素影响，还可能与方法有关，是否直接发送到每一个人的手中效果会更好？比如下面这样将一张A4纸一分为二，只有一个大大的二维码，旁边标注出来我们的身份，或许这样的效果会更好些。

把握转化率

如上图，把握转化率除了前期的这些诸如广告内容、曝光量、外界干扰等，还有后期的持续干扰运营以及数据分析，根据实际情况迅速的跟进二套方案，将热度持续提升上去，从来没有一个事件是偶然爆发的，其必然都有一个后期的持续推进（这一块在我们这次地推的时候并没有注意，导致后期乏力，错过了最佳时间下次只能从头开始）。

注意前期规划

这个前期规划一定要详细，尽可能的弄清楚每一个步骤要干的事情，并提前作出预估，以预估数据为目标，然后推动执行。

胆大心细速度快，被抓了赶紧低头认罪道歉脚底抹油跑

干地推的从来不会一帆风顺受到大家的欢迎，相反地推人员永远都像个过街耗子，总是人人喊打，所以在地推过程中难免会被追、被抓、被骂、被蔑视，甚至被警察开摩托拿警棍打，所以地推不是人人都能做的，需要你胆大心细速度快，被抓了赶紧低头认罪道歉脚底抹油跑，需要你有强大的内心、强壮的身体、强健的灵魂。我想我都具备了……

结束后要有总结

这一点不仅是干地推，其实每一天的工作，每一个项目，每一次活动，都需要总结，要学会运用成功的经验，避开那些已经踩过的大坑，只有不断地积累、总结才能成长。

嗯，在地推的战场上活下来不容易，祝君好运。

#专栏作家#

紫沐渲叶，人人都是产品经理专栏作家，一只有点小骄傲小文艺的产品菜鸟，喜欢倒腾产品和设计，看好O2O、教育和人工智能。长得不那么帅，打游戏、看电影、外出浪、打个球、写篇文、拍个照、幻个想都是我的菜。

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