o2o，现在依然是在风口上，传统企业也好，互联网企业也好，还有许多创业者都想在此分一杯羹，但是实际上好多都已经折戟。经常听到这家公司、那家公司创始人拿着一个idea加商业计划书就拿到天使轮投资了，自己吹，媒体也吹，把公司价值吹的特别大，经常动不动就被估值上亿，真的有那么大的价值吗？现在就算是发展到一定程度的、还存活着的移动O2O也没有几家找到真正的盈利点。对于O2O来讲，真正依靠的是什么？是线上与线下的结合，靠的是资源，要有合作来的资源，更是要有自身独有的资源！没有资源，是玩不起来的。

真正做好一个O2O产品不容易，O2O更加强调的是地域性，基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的，基于自身的资源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢？我把它分为3个阶段，上线前、上线以及上线以后，下面就跟大家分享一下我个人的见解。

一、上线前准备

内容准备

1. 软文内容准备：包括预热、上线、总结性等等性质的软文；
2. 新闻稿内容准备：包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点）；
3. 微信服务号内容准备；

①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架；

②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质；

③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】。

1. 百度系、百科系内容准备。

渠道准备

1. 软文发布渠道——投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等；
2. 新闻稿发布渠道——投递渠道：门户网站、垂直媒体；
3. 地推渠道投放渠道：目标用户群体、受众多的地方。

物料准备

1. 海报；
2. 宣传单；
3. 易拉宝；
4. 其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品。

活动准备

活动策划：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】。

其他准备

1. 论坛、贴吧等的注册；
2. 社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等；
3. 优质商家的筛选，优质商家活动的筛选。

二、正式上线

线上渠道

免费线上渠道

Android：

①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等；

②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等；

③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等。尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的；

④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间。

iOS：

①苹果商店、同步推、91助手、iTools（越狱渠道基本game over）。

新媒体

PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做

① 微信公共号（关于微信公共号的运营，大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》）相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发；

② 微博自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发；

③ 论坛包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等；

④ 贴吧软文发布、吧友互动等相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐。

其他媒体

① 新闻媒体主要是门户网站，新闻稿投稿；

② 垂直媒体软文发布、新闻稿件；

③ 科技媒体36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿；

④ 自媒体新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等；

⑥ 活动根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……

来源：互联网分析沙龙