网易本次的黑五，联合明星大侦探节目组，开启“黑五通缉令”活动；由于活动兼具趣味性、差异性和扩展性，一开始就得到了明星的带头传播和网友们的主动转发。一起来看看吧~

能让你自投罗网的，除了爱，可能还有这波黑五活动。

11月22日，网易考拉联合《明星大侦探》连发3条#黑五通缉令#，捉拿 80个嫌疑犯一起瓜分价值170万的奖品。

嫌疑犯的特征线索，如下：

通缉50人：微博昵称有「大」或者「小」的人，比如“大侦探”。

通缉20人：认识网易考拉形象代言的人。

通缉10人：热爱考拉，表白考拉的人。

这通缉令三连，加上《明星大侦探》的加持，多少让人瑟瑟发抖。

有人连忙去改微博名字，有人忙着查阅网易考拉的形象代言，有人开始嘴上裹着蜜……

这些小可爱行为，都是为了让自己成为通缉的对象。仿佛看到了，一出“爱上你心甘情愿被俘虏”的戏码。

同样是抽奖活动，品牌们都是锦鲤，网易考拉这儿却变成了「通缉犯」，直呼：我们不一样。

一、趣味性

活动形式多样化，让整个抽奖变得趣味，不再是单一粗暴的转发点赞留言。

比如，活动第一条限定微博昵称有「大」或者「小」的，就吸引了明星参与。

以魏大勋为代表的明星，因为先天独厚的……脸皮，开始跟粉丝抢钱了哈哈哈。

其实，这种接地气的行为真的很圈粉呢。这么，就引发了粉丝们充满爱意的吐槽和举报。

再比如，活动第二条答题猜网易考拉代言，就引起了一串“坏心思”。

面对这种送分题，李光洁和郭京飞却来误导大家独吞奖品。

真的是，信你个鬼，你们两个帅boy可爱的很。

二、差异性

每一个网友都可能是嫌疑犯，也可以是通缉官，用通缉的方式，来@身边的亲朋好友：

• 比如，暗恋的对象，可以说“你被我抓住了”。
• 比如，好闺蜜好基友，可以是“你太穷了，被我举报了”。

而且，从通缉这个动作，还可以延伸出更多的内容：

• “给我通缉一把男朋友，我想保释几个。”
• “什么时候来通缉，像我这么好看的人。”

另外，在罗瑟·里夫斯的USP理论中，要求向消费者说一个“独特的销售主张”。

我个人觉得，这不仅适用于产品，在活动策划上也同样管用：

1. 给予消费者明确的利益承诺。
2. 提供独特的，其他同类活动不具有或没有宣传过的说辞。
3. 这一说辞强有力，能招来数以百万计的大众。

这次网易考拉，就展示了一次“独特的活动主张”。这种独特差异性，带来持续惊人的效果。尽管它只是换一种形式，或是换一个名字……

甚至通过这样的活动，网易考拉?还可以建立起一个检察官的形象，帮助用户检查精选优质商品。

三、扩展性

因为限制门槛，内容反而丰富优质了起来；提高了转发质量，产生了更为丰富的趣味UGC内容。

特别是第3条号召用户对考拉表白，才发现，网友们都是一个个潜伏的情圣，在各种派系的表白中，能看到很多用心和感动。

1. 文艺派

@十一初悸：你的气息是琐窗朱户的锦瑟，是花落水流红的丝缕杂质，是芳尘余存的袅袅雾霭，是满城风絮的闲愁万种。无关风月，只得心下了然绽放的烟火，与味甜却生性寒凉的禁果。你笑的时候，彻夜未眠的海棠花，拂面的风夹裹着的飞絮，凌波不过月台花榭的堇碟，梅子黄时雨，都为你停驻而后更为跃动的舞上一曲。

@左小猫不高兴：考拉我爱你，你就像一座山，我可以一直看到你，却不能带走你。但是能看到你，就已经足够。

2. 土味派

@leooutman小土：一入考拉深似海，回头账单百米身。

@别往脸上贴金2018：天如有情天亦老，你这样的考拉不好找。

@小个子博：“不可自拔的”“除了别人地里的萝卜”“还有对你的爱”。

@杂草小Ca：人家都幻想自己能有一个神奇的哆啦A梦，而我有你一个小考拉足矣。

3. 行动派

@YAMA嗨P：凌晨买了一个月生活费的我，这样的行为算爱情吧。

@荔枝Virgo：爱要靠行动，我现在是在用嘴打字，双手双脚已奉献。

@Mrs_陈陈陈欢儿：我爱你不是从下载你的时候就告诉你了吗？如果有改变我会通知你的。

像这样用心的留言，一方面可以培养与用户的感情，另一方面增加传播的可能性。转发的基点更多，可能因为一个丰厚的奖品，也可能因为一句触心的文案。

比如，看完这波表白，我很想说——

再不好好努力写文案，饭碗就要被网友们抢走了；也再次证明，金钱果然是最大的灵感源泉。

这不仅仅是个人感受，也可能成为微博的转发语。这或许，能从内再衍生出一个好玩点；不同职业的人，用职业话术去表白网易考拉。

比如自媒体：“考拉，你的KPI包在我身上”。

比如程序员：“多次确认，考拉在我这没一个bug”。

当一个活动拥有扩展性的时候，它就有无限可能，可以承载一些突如其来的好事。也像一根引线，能把活动引爆炸?。

最后，看完网易考拉这波活动，建议大家实名举报我。像我这样贫穷的人，就应该被网易考拉带走。用IPhone XS、戴森卷发棒、Burberry围巾……来惩罚我。

#专栏作家#

黑小指，微信公众号：休克文案，人人都是产品经理专栏作家。擅长互联网文案研究和撰写。

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