自媒体时代“内容为王”战略的核心地位从未被动摇，但用户被千篇一律的内容形式免疫后，与此同时流量优势不在，如何在用户维系、商业利益、品牌价值中找到平衡点，是所有营销人都要思考的问题。

在运营的过程中，适当、适时的推出一些活动，是一种不错的营销方式。天时地利人和，把握好时机，策划好活动，粉丝流量自然来。

这次的活动复盘是为合作客户瑞沃SVAVO的新产品上市推广进行的活动策划，我会从活动背景、活动前期的准备、以及具体的执行都一一解析出来，才能更清晰的看到在活动策划过程中出现的问题，减少后期走弯路。

一、活动背景

瑞沃的这款新一代智能牙签盒是新品，同时也在京东上了众筹，众筹到的金额是10012654元。采用红外感应的技术，只要把手伸到牙签出口，就会智能出签，更环保卫生，整体的设计呈现简洁高档，不仅适用于酒店、写字楼，甚至是连锁餐饮、高端餐厅，家居生活的必备智能产品，为人们的生活带来更多便捷。

二、活动目的

通过活动，加强和目标消费群体的互动，将新品推出上市，形成产品口碑，增加产品的曝光，增加平台粉丝，进一步引导产生转化。

三、活动主题

正是临近春节期间，我们就把主题定为：扫嘛，带我回家。

贴合热点的主题，更能引起人们的共鸣，而且是家居生活用品，也符合春节、家人、回家的主题。

活动海报

四、活动形式

用户通过分享平台生成的带有二维码的海报，邀请好友关注公众号，用户可获得积分，积分达到设置的额度就可以兑换礼品。这次的礼品就是瑞沃的牙签盒，也可以同时测试出产品在市场的欢迎度。

参与方式只有两步：

第一步：关注公众号，点击“生成海报”，即可生成带有个人专属二维码的海报；

第二步：将这张海报分享给好友，好友通过分享的海报关注了公众号，即可获得相应的积分。

• 奖励机制：邀请好友关注 1次有10个积分，没有上限
• 活动奖品：积分达到500分可换取一个智能牙签盒
• 奖品数量：数量根据预算以及预期的目标，定为5000个

活动海报

在策划活动形式的时候，我们考虑到一个问题：

如何让粉丝积极的参与活动，让他们看到可以获奖的希望。

团队通过讨论后，从以下两点来解决：

1. 活动的参与形式一定要简单易操作

不要在第一个环节就让用户觉得太难，太浪费时间。

我们做活动的时候要时刻记住：用户都很懒；我们不愿意花太多的时间在繁琐的操作环节。

所以这次活动我们只设置了两步，关注公众号生成海报，分享海报。只需要手指动三次即可完成操作，就有可能得到奖品。这是在大部分用户可以接受的操作，在这一步就可以赢得更多的用户来参加活动，活动也就成功了一小步。

2. 活动的门槛一定是要用户可以完成的

500积分可以换得一个牙签盒，1个好友是10积分，也就意味着需要邀请50个好友关注。这个在做活动前，团队的策划人员通过精心计算得出，邀请50个好友是最合适的，也是大部分用户可以达到的。

如果有常参加活动或是策划活动的会发现：大部分用户能够邀请到的好友助力数都在个位数。这些人基本就是发起活动后转到自己的朋友圈，然后就不管了，对于是否能得到奖品采取不闻不问的态度，连发一个群都没有，这就是第一次努力都没做过的人，也不是我们活动所要争取的对象。

通过我们以往做的一些活动采集到的数据做了以下的分析：

邀请好友助力数在10个以上的人，我们可以认为他们做了第一次努力，并且是在乎这次活动的，不仅转发到自己的朋友圈，也转到了自己常用的几个群，甚至还让自己比较熟悉的亲朋好友帮自己助力一下。这些是值得我们去争取的对象，这些人的邀请助力数量分布如下：

对这些有做过助力邀请努力的人群进行分析，我们可以找到一个规律：

• 邀请助力数量在40个以下的占了54.6%，
• 邀请助力数量在40个以上的占了45.4%；
• 粉丝最多邀请了195个助力，邀请到180个以上助力的占比0.34%；

也就是说：“180个”是大多数人所难以达到的目标。

根据以上数据的分析，能够邀请到40-50个以上的占了45.4%，在综合考虑了活动的预算及活动参与难度后，我们将门槛定在了50个人。

这些数据是根据我们团队以往做的活动进行的分析，大家在做活动时也可以多根据以往类似活动的数据做参考分析。

五、活动执行

• 客服：全程参与活动执行，包括消息回复 、订单处理;
• 文案： 关注回复引导 ， 具有传播性的活动推文一篇，海报文案提炼；
• 设计：提供文案所需要的图片（海报、线下物料设计）;
• 搭建：关注回复活动图文，菜单栏活动前后设置及推广海报后台设置；

活动的每一个环节，相关执行人员都能做到细致认真，不出现纰漏，保证了活动能够如期进行，圆满结束。

六、活动推广

深圳自媒体大V等付费活动平台，同时也找到一些活动发布平台，将活动发布在第三方平台上，增加活动的曝光。

七、活动结果

本次活动最终为瑞沃的公众号增粉50000+，生成海报数量近4000张，同时也为瑞沃的微商城及线下实体店带来了更多的转化。

不足之处：第三方海报生成平台插件的不稳定，导致后台的咨询及部分数据出现了问题。

所以我们在活动正式开始前，尽可能的多做一些测试。小心谨慎总是没错的，毕竟每一次活动成功与否直接反映出营销人的功底。

最后，我想再说一点：每一个成功的活动背后，活动的奖品预算是关键，更重要的还需要有细致周全的规划和分工执行中无缝衔接的细节，从活动开始准备的活动策划、文案、产品、设计、测试到活动过程中的渠道宣传、运维和客服的同事们，缺一不可。

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