音遇从内测和公测前期的冷启动遇阻，到后来的找对“沙雕”方向，鼓励UGC生产和自传播，从而冲到社交榜第二；这中间经历了什么？能让我们学习到怎样的运营方法？

11月开始，音遇很火，一度冲到了app store社交榜第2、总榜第5。看了很多分析音遇的文章，大多从产品机制出发，洋洋洒洒几千字，看完却像在看玄学，好像看懂了，又好像没看明白。

很多人觉得，一个App能火，是因为app做的好。当然，App做的好是基础，但不仅仅是这么简单。举个例子，现在给你一个和音遇一模一样的app，你可以把它做到社交榜第2吗？

不一定吧？

所以，我找了很多音遇从7月内测以来，官方运营留下来的很多痕迹，再从中去倒推音遇的运营过程。因为时间有限，资源也全部靠外部资料和推理，可能有些疏漏的地方。但还是发现，从7月内测到11月冲榜，音遇经历了几次运营方案的尝试、失败、总结的过程，最后找到了最合适的推广方法。

一、趋势

首先我们来看，音遇11月中旬的每日活跃用户数还不足1万，从11月14日开始，APP用户量开始迅速上升，在11月20日APP日活跃于用户数已超过20万，目前这一增速仍在保持。

截止12月1日，已连续10天维持在App Store社交类免费榜的前5名，甚至还曾一度超越小红书、微信占领了社交榜第一的位置。

从七麦数据之类的app数据观测网站，我们可以发现，音遇的运营发展，可以分成以下几个阶段：

1. 内测阶段：

7月—8月，围绕歌星专场，做粉丝内测，如张杰粉丝专场，林俊杰粉丝专场，张靓颖粉丝专场等；发布内测安装包，app store内暂时没有数据（我从app store的搜索热词追踪到了内测运营痕迹）。

2. 发布阶段：

9月下旬——10月5日

app store发布，我们通过观察七麦的音遇数据发现，常规每天下载量不到100，10月3日下载量突然猛升到4662，10月5日后突然没有任何排名、下载量数据。

3. 爆发阶段：

11月5日——11月25日

11月5日发布新版本，app store恢复统计，11月15日迎来第一轮小爆发（日下载量1w5左右），11月21日迎来大爆发（日下载量超9w，最高超过12w）。

二、内测阶段

这个阶段，音遇还没有上架。事实上，我是在七麦数据发现，音遇的相关热词里，有周杰伦、林俊杰等搜索词，顺藤摸瓜才发现，音遇早在7月就针对歌迷进行了内测。

1. 内测方法：粉丝站有奖内测

选定的歌手粉丝内测，这些歌手一般是大家熟知，并且一般在KTV点歌较多的，歌手有周杰伦、林俊杰、张杰、张靓颖等。

在贴吧、粉丝站等粉丝聚集地，用有奖参与的方式，招募粉丝内测，吸引明星的粉丝参与。

招募内测用户后，加到对应的QQ群，组织有奖内测活动。

音遇在QQ群的设置及管理上，按照明星进行了区分，一方面为了方便内测，另外一方面也能将不同明星的粉丝聚集起来。从前期内测获奖情况来看，设置专场的目的就是为了直白的告诉用户，这里聚集都是喜欢你爱豆的人，可以一起嗨唱。

2. 内测人群：90、00后女性

每个歌星都有一个专场内测群，人数在200人左右，女性、90后和00后居多。

3. 失败尝试：知乎、微信运营从入门到放弃

除了内测活动，音遇在内测阶段就开始尝试各种推广手段。查找了各大媒体平台发现，内测阶段以微信、知乎推广为主。

“音遇君”微信公众号从7月开始运营，主要发内测消息和歌手相关的口水文章测热度，阅读量最高300多。这些文章前期起到了一点吸引歌手粉丝的作用，但应该远远达不到预期，公众号从9月11日开始停更。

同样，“音遇君”在知乎也耕耘了一番，全部是和歌手、唱歌相关的口水问题，如：大量自问自答如何评价XXX歌手，XXX歌手的XXX歌来吸引用户，且回答分析维度专业、有深度，共回答了37个问题，，最好的一次回答收获152个赞。最终只积累了56个粉丝，知乎从9月开始停止运营 。

同时在搜狐、百家号等其他新闻媒体，都有音遇君的内容运营痕迹，数据非常惨淡。这些帐号基本都从9月11日开始停止运营了。

感慨一句，很多文章告诉我们，运营怎么去知乎、头条等等平台做引流；事实证明：现阶段有些产品就是不适合做公众号、不适合做知乎，如果音遇坚持运营知乎到现在，可能已经破产。

三、发布阶段

从七麦数据来看，音遇9月下旬开始，数据有一波上涨，原因一是因为上架了，二是我发现从这个节点开始，音遇的运营策略有了一些改变。

1. 尝试转变风格：

发布之后，音遇在内测群里发起公测，内测玩家开始有小范围的扩散传播。

同时，音遇开始尝试在开放型社区推广，推广方向从“歌迷社交”转向“沙雕app”。（这里没有找到音遇10月在最右的推广，但是知乎可以侧面验证）。

发布后，在B站也开始有沙雕网友合集的视频，播放总量过万。

2. 蛰伏一个月，优化app：

公测后，借着沙雕合集的传播，日活预计增长到了五位数，app的bug应该很多，可以看到不少bug的吐槽。

从10月6日开始，音遇在app store没有数据，安卓的各大应用商店里，也没找到10月中下旬的评价。现在下载10月公测版本的安卓包，已经无法正常登录。估计10月对app性能有一个大的优化。

并且在微博、QQ群、音遇APP上都建立了用户反馈通道，倾听用户建议快速迭代。

四、爆发阶段

从沙雕合集视频尝到了甜头，11月5日新版本发布后，音遇开始在各大开放型社区，以“沙雕app”、“沙雕网友合集”、“今日分的快乐源泉”为主题，发布视频为主的内容推广。

1. 沙雕网友的快乐源泉：

抖音上，仅#音遇话题下的视频播放量就超过了50w，基本全部是沙雕视频：

微博上，以沙雕视频为主，加上网友自发安利，11月是音遇的强势安利期。最火的一个沙雕合集视频，评论过万，转发过两万。

再来看看音遇app官博的网感，很难不让人联想背后的运营团队是不是个个都是血统纯正的00后，这种连珠炮般的语言节奏，绝对是让“年轻人”心动的感觉。玩起梗来却一个接一个，沙雕网友来聚会唱歌，为的不是多么动听，而是我的玩笑能被听到，我的歌声再不值钱，有人听就很开心。

微博除了常规的用户互动和APP介绍外，会收集用户喜欢的歌、想玩的专场以及APP相关问题反馈。目前音遇APP粉丝2万多，从7月开始运营到现在，阅读量比较高的内容也是这些收集意见的内容。

B站、最右、皮皮虾，都开始有沙雕视频出现。

B站

皮皮虾

最右

QQ空间

2. 用户群转变：不再偏向歌迷、女性

音遇火了之后，自发组建的QQ群、微信群不是很多，有限的几个QQ群显示，男性居多，不再偏向歌迷和女性用户。

3. 产品运营入场：分析文章阅读破万

音遇冲到社交排行榜第二，产品运营群开始讨论，最多的一篇文章阅读量将近2w，给音遇又带了一波量。

总结

1. 定位和运营推广：全面沙雕化

从产品层面来说，歌手专场可以让用户更好的on boarding。很多分析文章认为：音遇自带歌手粉丝光环，所以火起来了；其实完全不是，音遇是在近半年的实验里，摸索出“沙雕”这个定位，主动抛弃了歌迷向推广的。

推广沙雕化：停止运营中规中矩的文章运营，转向开放型平台，主推沙雕合集视频。

定位沙雕化：在9月前，音遇君在各个平台的形象都是这样。

完全的暖男温情路线，但现在，音遇全面转向开放平台运营，微博是音遇最主要运营的平台，微博主页君的形象也是个大沙雕，并且现在以每天1.5w的速度疯狂涨粉。

音遇主页君很会带节奏，翻牌、互怼非常多，微博用户也非常愿意和他互动，行程传播。

PS. 插一句，找微博运营资料的时候发现，微博的传播威力被大大低估了，很多人根本不懂微博蹦迪的乐趣。音遇就是个微博运营的好例子。

2. 线下暗社交

在找资料时发现，音遇的传播场景，除了线上分享安利，最主要的是线下朋友、室友互相感染。只要有一个玩，几乎整个寝室都会一起玩。

3. 没有找大V，推广很分散

音遇的团队之前做过66键盘，66键盘是通过抖音热门视频火起来的，所以音遇的策略也有些类似，没有找大V投放，而是把钱花在鼓励用户产生UGC内容上，把音遇在社区内炒热起来。

可以看到微博、抖音、豆瓣都有帐号在以“沙雕合集”为主题的软文推广，但这些帐号都不是大V（包括微博2w转发的博主，粉丝也不多）。

音遇的策略另一个策略可能是：在开放型社区，积累内容发布的数量。然后挑其中的一两个帐号，花钱买推广。比如微博那个转发2w的博主，可能是音遇故意找了一个粉丝不多的号，造成博主的推荐很真实的感觉，然后给博主买粉丝头条增加曝光（soul在微博的推广也有点类似这个套路）。

4. 可能有刷榜行为

虽然在社区里引起了一些转发热度，但目前来看，可能不至于能顶到社交第二的位置。所以仍然可能存在app store刷榜做辅助作用。这部分内容可能涉及到积分墙任务等部分，有机会下次再补充吧。

本文首发于微信公众号“增长黑盒”（ID：growthbox）

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