社交网络时代的营销

2010年7月7日

社交网站的一般使用者通常是“一个接一个地”发展朋友与跟随者，然后使用这些连接来分享他们的观点、最新的“双虹”混音版链接或是任何当天的重要新闻。

这个社交网络的基础是信任和忠诚，而这正是市场营销者希望其顾客能拥有的一些特质，因此对于市场营销者来说社交网络的应用也是一个很好的机会。人们更容易相信那些拥有很多朋友、或是放在YouTube上的视频有很多人观看的人或者公司。因此就存在着人工使这些数字变大的动机——而现在也确实开始有这样的手工产业帮助有此需要的人达成目的。

进一步地，因为真正的朋友之间是互相信任的，市场营销者试图把自己塞入到这些朋友之间的对话中，而其方式就是，如果在朋友之间的对话当中提到品牌的名字，就给发送者送上打折的产品或是现金。突然之间，友谊变成了一种适合于传播产品信息的媒介，就如同它适合于传播音乐视频那样（事实上有些时候音乐本身就是被推销的产品）。

如果说点击就是新的现金流，换句话说，参与者也自当有份。

说具体一点，目前Twitter和Facebook还没有太多的这类东西出现，笔者本人也不认为自己曾经收到过付费发出的消息。而且也很难说究竟有多少知名推友曾经为自己的一部分跟随者付过费。然而，社交网站和社交网站营销者之间的猫捉耗子游戏必将逐步升级，而这种情况也有可能会发生改变。

这里介绍一些推销自我者和营销者已经在社交网络系统中尝试使用的方法。

付费的朋友和跟随者

任何一个希望自己看起来显得很重要、受人喜爱、有影响力或受信任的人都可能被引诱购买数以千计的Twitter跟随者或者Facebook朋友。而如果他们真的走到了购买这一步，有很多具体的方式可供选择。

Twitter的发言人Matt Graves指出，Twitter的规则是禁止购买跟随者的，除非卖方“拥有Twitter的单独特许”。

“对于我们来说，鉴别由出卖跟随者的机构批量生成的账号并停用它们毫不费力，因此总体来说，这种东西是完全不值得购买的。”他在接受Wired.com采访时说，“它们从来都不是‘真正’的跟随者。”

但某些供应商的客服则描绘了一幅完全相反的图景。其中一家供应商的营销者Jonathan Volk发出的图表显示，他在Followers for Sale购买的1000名Twitter跟随者，使用了推荐的“非常缓慢地”增加跟随者的方式，从而逃避监测。结果是他的跟随者数目得到了稳步的上升。

“在购买这个服务之前，我的跟随者有逐步减少的趋势。在购买之后，我获得了预定的那些数量的跟随者，而且跟随者的增长还是相当快的。现在是那个主要（并且明显）的问题：这些跟随者都是什么人？他们是真人，还是一些机器人呢？我与其中一些人聊了聊，他们看起来的确是拥有真的Twitter账号的真人。据此我认为，这个服务的生效方式是，这些真人根据指示跟随某人（购买服务者）即可得到一笔较小的款项。这似乎是一种增加你的Twitter跟随者，并从而提升你的“赞助推”效果和报酬的好方法。”

那么，他提到的“赞助推”究竟是什么呢？让我们接着往下看……

出售推文和状态更新

有些市场营销者认为“口碑之力”是无法用金钱购买到的。比如说Michael Zessler，Liberty Media的首席副总裁曾这样写道：“从社交网络中产生的口碑之力是一种必须通过努力才能得到的营销形式——它不像传统的广告那样可以单纯地用金钱来购买。”

但现在事实并非如此。众所周知，Sponsored Tweets公司为有上百万跟随者的名人Kim Kardashian提到某些品牌产品的推文付出了每条一万美元的高价，但该公司同时也允许任何人（包括前面提到的那位Volk）将他们提到某些产品的推文变成现金。数千名Twitter用户现已加入了他们的营销计划。

该公司的一名发言人在接受Wired.com采访时说，Sponsored Tweets及其针对博客写作者的姐妹站点Pay-Per-Post共有约1000万美元的资金，超过100万条付费信息，40万名博客写作者和Twitter用户，超过4万家广告客户。

毫无疑问，它不会是唯一一家经营这个业务的公司。SocialTwist为向其好友提供产品促销信息的社交网站使用者提供奖励，并以“高效的病毒式营销，口口相传的网络市场营销运动，持久有效的市场营销信息，名人的影响力，顾客最常使用的社交平台——从电子邮件、即时通信软件到流行的社交网站和网上所有值得收藏的站点”招徕广告客户。据该公司透露，目前它已为英特尔、宝洁、卡夫食品、坚宝果汁、荷兰皇家航空公司以及巴恩斯-诺布尔公司提供营销服务，并声称其增加利润和页面访问量的能力“已得到了确凿无疑的证明”。

媒体研判机构PQ Media的一份研究报告（付费内容）显示，这些“赞助对话”是广告活动中增长速度最快的一个部门，去年增长了14%，今年将会增长26%，总的市场规模也就是所有付费的推文和博客文章的价值将达到5700万美元。

在这里输入译文

庞氏友谊

旧金山的市场营销机构Mekanism遭到广泛的批评，原因是它鼓励人们在尝试邀请自己的朋友注册时宣传特殊链接，以证明自己在朋友圈子里究竟有多少影响力，并由此获得更大的影响力。

社交网络时代的营销

2010年7月7日

社交网站的一般使用者通常是“一个接一个地”发展朋友与跟随者，然后使用这些连接来分享他们的观点、最新的“双虹”混音版链接或是任何当天的重要新闻。

这个社交网络的基础是信任和忠诚，而这正是市场营销者希望其顾客能拥有的一些特质，因此对于市场营销者来说社交网络的应用也是一个很好的机会。人们更容易相信那些拥有很多朋友、或是放在YouTube上的视频有很多人观看的人或者公司。因此就存在着人工使这些数字变大的动机——而现在也确实开始有这样的手工产业帮助有此需要的人达成目的。

进一步地，因为真正的朋友之间是互相信任的，市场营销者试图把自己塞入到这些朋友之间的对话中，而其方式就是，如果在朋友之间的对话当中提到品牌的名字，就给发送者送上打折的产品或是现金。突然之间，友谊变成了一种适合于传播产品信息的媒介，就如同它适合于传播音乐视频那样（事实上有些时候音乐本身就是被推销的产品）。

如果说点击就是新的现金流，换句话说，参与者也自当有份。

说具体一点，目前Twitter和Facebook还没有太多的这类东西出现，笔者本人也不认为自己曾经收到过付费发出的消息。而且也很难说究竟有多少知名推友曾经为自己的一部分跟随者付过费。然而，社交网站和社交网站营销者之间的猫捉耗子游戏必将逐步升级，而这种情况也有可能会发生改变。

这里介绍一些推销自我者和营销者已经在社交网络系统中尝试使用的方法。

付费的朋友和跟随者

任何一个希望自己看起来显得很重要、受人喜爱、有影响力或受信任的人都可能被引诱购买数以千计的Twitter跟随者或者Facebook朋友。而如果他们真的走到了购买这一步，有很多具体的方式可供选择。

Twitter的发言人Matt Graves指出，Twitter的规则是禁止购买跟随者的，除非卖方“拥有Twitter的单独特许”。

“对于我们来说，鉴别由出卖跟随者的机构批量生成的账号并停用它们毫不费力，因此总体来说，这种东西是完全不值得购买的。”他在接受Wired.com采访时说，“它们从来都不是‘真正’的跟随者。”

但某些供应商的客服则描绘了一幅完全相反的图景。其中一家供应商的营销者Jonathan Volk发出的图表显示，他在Followers for Sale购买的1000名Twitter跟随者，使用了推荐的“非常缓慢地”增加跟随者的方式，从而逃避监测。结果是他的跟随者数目得到了稳步的上升。

“在购买这个服务之前，我的跟随者有逐步减少的趋势。在购买之后，我获得了预定的那些数量的跟随者，而且跟随者的增长还是相当快的。现在是那个主要（并且明显）的问题：这些跟随者都是什么人？他们是真人，还是一些机器人呢？我与其中一些人聊了聊，他们看起来的确是拥有真的Twitter账号的真人。据此我认为，这个服务的生效方式是，这些真人根据指示跟随某人（购买服务者）即可得到一笔较小的款项。这似乎是一种增加你的Twitter跟随者，并从而提升你的“赞助推”效果和报酬的好方法。”

那么，他提到的“赞助推”究竟是什么呢？让我们接着往下看……

出售推文和状态更新

有些市场营销者认为“口碑之力”是无法用金钱购买到的。比如说Michael Zessler，Liberty Media的首席副总裁曾这样写道：“从社交网络中产生的口碑之力是一种必须通过努力才能得到的营销形式——它不像传统的广告那样可以单纯地用金钱来购买。”

但现在事实并非如此。众所周知，Sponsored Tweets公司为有上百万跟随者的名人Kim Kardashian提到某些品牌产品的推文付出了每条一万美元的高价，但该公司同时也允许任何人（包括前面提到的那位Volk）将他们提到某些产品的推文变成现金。数千名Twitter用户现已加入了他们的营销计划。

该公司的一名发言人在接受Wired.com采访时说，Sponsored Tweets及其针对博客写作者的姐妹站点Pay-Per-Post共有约1000万美元的资金，超过100万条付费信息，40万名博客写作者和Twitter用户，超过4万家广告客户。

毫无疑问，它不会是唯一一家经营这个业务的公司。SocialTwist为向其好友提供产品促销信息的社交网站使用者提供奖励，并以“高效的病毒式营销，口口相传的网络市场营销运动，持久有效的市场营销信息，名人的影响力，顾客最常使用的社交平台——从电子邮件、即时通信软件到流行的社交网站和网上所有值得收藏的站点”招徕广告客户。据该公司透露，目前它已为英特尔、宝洁、卡夫食品、坚宝果汁、荷兰皇家航空公司以及巴恩斯-诺布尔公司提供营销服务，并声称其增加利润和页面访问量的能力“已得到了确凿无疑的证明”。

媒体研判机构PQ Media的一份研究报告（付费内容）显示，这些“赞助对话”是广告活动中增长速度最快的一个部门，去年增长了14%，今年将会增长26%，总的市场规模也就是所有付费的推文和博客文章的价值将达到5700万美元。

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庞氏友谊

旧金山的市场营销机构Mekanism遭到广泛的批评，原因是它鼓励人们在尝试邀请自己的朋友注册时宣传特殊链接，以证明自己在朋友圈子里究竟有多少影响力，并由此获得更大的影响力。