垃圾桶都是成双成对的，你为什么现在还没有对象？？？

今天分享一个有意思的话题，如何用运营思维找到对象？

你可能觉得：“做运营”和“找对象”完全两个范畴的概念，怎么能扯到一块？但其实细究起来，这两者有很多相通之处。甚至，一位优秀的运营按道理是不应该找不到对象的，如果找不到，原因很可能是：他还没有开窍。

为什么这么说？今天我把这套思路整理了一下，分享给大家。

找对象是一个“产品营销”问题

“做运营”和“找对象”之所以在本质上相通，是因为两者干的其实是同一件事，都是在构建关系。运营要构建的是产品和用户之间的关系，而“找对象”这件事，构建的则是你和那个TA之间的关系。

对一位运营人来说，要想使产品与用户形成良好的互动关系，首先要获取到足够多的精准用户，接下来还要为这款产品营造良好的品牌形象。而对于找对象这件事，要做的也大同小异，首先要接触到足够多的适龄单身异性（精准用户），然后还要做好自己的形象管理（品牌包装）。

所以，如果我们将自己看做一个“产品”，那么“找对象”其实就是一个“产品营销”的问题。

你可能觉得这个观点有点抖机灵。但是运营的很多方法论以及思维模型，其实都可以套在“找对象”这个话题之上， 并且一旦用运营的视角去重构“找对象”这件事，就会得到很多有意思的观点或者结论。

比如说：接下来我们就用“漏斗思维”，来帮助大家重新理解“找对象”这件事情。

找对象中的“漏斗思维”

漏斗思维是一个很重要的思维模式。这是每一位运营人的底层思维模式之一。

什么是漏斗思维？这里举个简单的例子。

假设我们要为一款文艺小清新类APP做运营，目标是一个月内将APP的日活做到1000。要完成这一目标，一个大概的工作思路可以分三步：

• 第一步：首先要让这款APP在目标人群面前获得足够多的曝光，为达到这一点，我们可能会去搜集一些文艺类的社区做推广，如：豆瓣、网易云音乐、简书。
• 第二步：搜集完之后，我们就要去这些社区做推广了，推广目标是让用户下载APP，用户下载是一个关键的运营节点。这标志着我们对用户的运营可以从产品外，转向产品内了。
• 第三步：用户下载了我们的APP后，我们要做的就是让他们成为APP的活跃用户。所以我们要通过各种运营手段，尽可能的提高用户打开APP的频次，并延长其在APP内的停留时间。只有这样，才能尽可能的提升日活。

这么一整套的工作思路，其实可以转化成一个漏斗。按关键的运营节点来区分，这个漏斗相对应的可以分三层：

• 漏斗第一层：APP在目标人群面前获得了足够多的曝光。
• 漏斗第二层：用户下载了这款APP
• 漏斗第三层：用户成为APP的活跃用户

在这样一个三层漏斗中，漏斗每向下运转一层，都要流失一些用户，这基本无法避免。我们只能尽力控制流失用户量的规模。所以，转化率是评价漏斗模型优劣的标准。一个漏斗模型流失的用户越少，这个漏斗的转化率就越高，这个漏斗也就越优质。

怎么计算出一个漏斗模型的转化率呢？

很简单，假设我们在APP正式推广之前，先做了一次小规模的测试：我们将这款APP曝光给100个精准用户，最终的数据是：有70个用户下载了APP，而这70个用户里每天都打开APP的大概有10个。

那么从这个数据看，最初始的100个用户，经过漏斗的层层筛选，最终转化出了10个活跃用户，这个漏斗的转化率就是10%。

一旦掌握了这个漏斗的转化率，我们就可以推算出来：如果要给这款APP做到1000的日活，我们要把这款APP曝光给10000个意向用户。

一般来说，转化率和两个因素相关：

1. 产品本身的好坏；（产品定位、用户体验等）
2. 运营人员的运营策略。（文案引导、转化路径等）

所以要想提升漏斗的转化率，我们一般也只能从上述两个角度出发。与转化率的高低息息相关的是漏斗所需要的流量，当要达到的日活目标恒定，那么转化率越低，这个漏斗所需要的流量就越多。

ok，理解了上述内容，我们再回到“找对象”这个话题上来。

站在产品营销的角度来看，“找对象”的过程，其实就是把自己这款“产品”，在异性面前营销推广，并尝试转化一位异性“买单”。

如果用漏斗思维重构这一过程，这个漏斗大概可以是这样：

• 漏斗第一层：触达足够多的异性，并获取到联系方式
• 漏斗第二层：第一次约会—见面、吃饭…..
• 漏斗第三层：第二次约会—喝咖啡、看电影…
• …..
• 漏斗第N层：牵手，确定恋爱关系

这样一个漏斗其实也是层层筛选的。假如现在有一位叫小A的男生，他约了100位女生出来见面吃饭，其中答应他的有70个；这70个女生吃完饭感觉小A这人还不错，继续第二次约会看电影的有50个；50个里面继续答应第三次约会喝咖啡的有30个……

就这样依次类推，随着漏斗不断向下迁移，所剩下的女生也越来越少。如果这100位女生，经过层层筛选，最后确定关系的有3个，那么这个小A的转化率就是3%。

我们都知道小A的这种做法，肯定是个渣男没错了。他的转化率很低，只有3％，他能找到女朋友，完全是因为他在流量上占据优势。那么作为一名渣男，小A想提高自己的转化率，他应该怎么做呢？其实这里的转化率和上文提到的类似，和两个因素相关：

1. 小A这款“产品”的好坏，包括：颜值、财富值、智力、谈吐等；
2. 小A的运营策略，即他的撩妹套路。

每个人都有自己的一个转化率，这个转化率大概可以视作这个人在婚恋市场上的魅力值。当转化率不够的时候，要想找到对象，我们只能和小A一样：在流量层面想办法。

事实上，作为普通大众，我们的转化率基本上符合正态分布曲线，也就是说，转化率极高的人很罕见，转化率极低的人同样也很罕见。

所以，能不能找到对象，其实是一个流量问题：你是不是给你的漏斗提供了充足的流量了？

好了，讲了这么多，其实就是给大家把“找对象”这件事，放到了运营的视角重新审视了一番。

那么回到题目中的问题：如何用运营思维脱单？

无非两方面，提高自身的转化率和扩大自己的流量。如果感觉有点意思，可以分享给你身边单身的朋友。如果能帮助一位朋友脱单，也算实现了这篇文章的价值。

作者：苏谈彬，公众号：苏谈彬

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