运营每天做什么?先从自定KPI开始!
在之前的文章中,笔者说到了什么是运营:空间线《一个连续问了8年的问题:运营是什么?》,时间线《运营的前世今生,未来运营会变成什么样?》。现在,笔者再来聊一聊运营每天做什么?
之前扯了下什么是运营,今天再次回到知乎的索引,继续聊聊跟运营相关的东西:
运营专员每天做些什么?
刚开始看到这个问题的时候,脑子里第一反应:去问招你的HR和管你的领导呀,他们肯定会安排任务给你的啊。
不过,这样回答好像又太瞎说了一点,脑子里再想了一下:那就是每天完成KPI咯。这样的回答好像又太过于粗糙了。
不如,今天就着这个思路,聊聊运营人每天是如何围绕着完成KPI去工作的:
一、做什么并不重要
首先,“运营每天做什么”这个真的不重要,重要的是:你做了什么才有个结果,有个好的结果。
这算是个通用的道理了,在工作上都应该是这样,不应该只是单纯的做了,而是完成之后可以产生良性的结果,比如:推进项目,优化,附加价值都是好的结果。
很多人都知道数据分析的重要,也乐此不疲地执行着。举个例子:
我在一家养老院旁边开了家小卖部,过一轮数据分析之后,结果显示为:
篮球这个东西连续3个月都没有人买;
奶粉这个东西1月卖爆了,有了10W+的销量,2月跌了点,同比跌多少多少,环比跌多少多少,3月又上涨了几个百分点….(很专业吧)
所以,今年的目标和计划是:要努力让篮球产生销量;我要继续保持奶粉的销量……
这样的场景,绝对不会少见。
首先,篮球和养老院,这个匹配就不太符合常识,高端点的说法是定位不符,需求不满足。所以,这个分析的价值很低。
不过,分析了也不要浪费,都三个月没人买,为什么不买呢?品牌不好?还是没人知道?
那该怎么办?
努力让篮球产生销量还是决定不卖了。
其次,养老院和卖奶粉,这个销量可能源于子女买礼物的需求。1月卖爆,2月下降,过年期间老人接回家去,销量自然会下降。年后老人回去了,3月又上涨……
- 分析要找出原因:为什么涨,涨的原因是什么?
- 分析要得到结果:针对这个原因要采取什么措施?
- 分析要设定目标:既然计划实施这个措施了,估计用多长的时间,达到多少的预估效果。
所以,就像数据分析一样,光分析就只有结论,没有后续的行动是没有结果的。如果运营只是单纯的在做,没有结果的限制是没有任何意义的,也就做什么都不重要了。
二、结果导向驱动
为什么运营如此看重结果?
虽然说每个工作皆如此,但是在运营的工作内容中已有一个非常明确的指标去衡定,TA就是KPI(Key Performance Indicator)。通过关键绩效指标的设定,让每一个工作都有一个共同的目标,一直为其服务,所以KPI就是我们常说的结果。
运营是结果为导向,也是结果驱动的。
人通过运营得到结果(这个结果可能会跟KPI产生偏差),再根据结果去驱动人(设立二次KPI),做二次运营,得到二次结果。
继续举例子:
还是那个养老院的小卖部,篮球决定淘汰之后,空出的位置引进了新的奶粉。通过一段时间的自然销售之后,记录数据发现两款奶粉的销量还是没增加:
- 初步分析一下,原因是老人家的子女并不知道有新的奶粉引进。
- 所以,决定在门口放一个海报(措施),用文字和图片内容告知这些子女(内容运营)
- 这个海报计划挂在门口1个月(时间),预估可以带来10罐奶粉的新销量(效果)
执行期
- 摆了海报一个月,结果卖了8罐奶粉,没到10罐。
- 再分析一下,原来买这8罐奶粉的都是女儿,男性角色都没有发现。
- 所以决,定调整文案和设计,再出版新的海报。
- 继续挂1个月,这次设立的目标是16罐(根据以往数据,儿子才是奶粉的主要客户)
周而复始,这样一来,不敢说奶粉这个商品对于这家店会越来越好,但是会越来越精细。通过数据的采集、原因的分析、措施的设立、效果的预估以及最终的结果驱动,让奶粉的运营变得越来越精细化。
三、运营手段学不来
前面两part讲完之后,有小伙伴会说:藥丸啊,我知道了我做运营的时候要服务目的,比如AARRRR模型。
那具体针对拉新、促活这些你能不能教我一些具体的手段呢?
“很抱歉,教了你也没用”
为什么呢?
前面说了,做运营的具体做什么真不重要,不单单是指当你的工作没有目标,没有结果时做什么都不重要;还表明了一点运营讲的是手段,作用于人的手段,每个人的手段都是不一样的
举个例子:
之前看的一个电影片段的视频,男生问女生:
“刘德华爱了你十年是什么?”
“痴情”
“我爱了你十年是什么?”
“痴汉”
所以,运营很像泡妞撩妹。每个人的手段都不一样,同样的手段给到不同的人效果都是不一样的。
这时候小伙伴就会问了:我已经分析好了,未来3个月的目标是拉新,但是具体的KPI我定不出来。藥丸你也教不出什么好方法,那不是白说嘛。
别急,这时候才是关键的地方,想要入运营的门,就需要你自己学会给自己定KPI。
四、自己给自己定KPI
为什么说自己给自己定KPI是运营入门的标志?
首先,KPI的设立,就已经让你有了KPI-结果的意识,而自己给自己设的KPI也是基于自己的能力、手段等等因素判断计划而来的,那如何设立KPI呢?
首先,每个产品都有自己的自然走势。或者换句话说,在公司没有你这个运营时,这个产品也还是能继续自然存活的。在自然走势的过程中,通过你个人的运营介入,肯定是会改变原先的自然走势,变成了人为走势,自然也就产生了属于你的运营结果。
所以自定KPI的时候:
- 先了解清楚现在产品的自然走势。
- 根据前面说的确定自己的目标:拉新-留存-促活-转换-传播,到底是哪一个。
- 相对于产品,你肯定更了解自己,了解自己有什么资源、已知的手段。通过对自己的了解,预估自己介入之后会带来的效果,这时候的KPI就出来了。
- 就算自己手段都没有,不要紧。
这时候的你已经很清晰了:我的目标是增粉1W,1个月的时间。
如果不会增粉,我只需要把注意力放在学习可以增粉的手段上,具体是:内容运营手段、活动运营手段还是用户运营手段都可以,也都不重要了。
只要能完成KPI,不犯法,不就是个好手段吗?
五、结语
最后了,回到最初的问题:运营专员每天做些什么?
最简单的话来说就是完成KPI,具体什么方式方法手段,何种运营类型,有时候真的不重要,更重要的是学会自定KPI。
运营每天做什么或者做什么:
- 运营人先根据现在产品的走势,得到运营介入时的目的。
- 再由目的,进行精细化的分析,究竟是什么原因造成现在的走势,然后通过自身的能力、资源、手段,去计划在什么时间内达到一个什么样的效果,确立成为可量化的KPI。
- 通过KPI反作用于人,结合不同的运营手段和运营类型,在预期时间内,形成运营结果。
- 通过运营结果与KPI间不等于的对比,二次驱动优化运营行为的这一流程。
从此,周而复始,人在运营产品,产品也会反向运营人,把人和产品都变得更好。
所以运营人每天在做什么?
就是完成KPI了。
作者:外号藥丸,互联网运营人,公众号:外号藥丸(nameyaowan)
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
运营小白一问:如何区分自然增长和人为增长呢?毕竟现在每天都要操作系统,感觉分不清到底是由于我的操作还是产品的自然增长~
增长是有走势的,日常分析数据的时候也是以异常波动为标准,如果从走势上分不清,那不是也可以说明你的工作效果也就是不痛不痒?要么特别高于目前的走势,要么特别低于,因为对于大部分运营比较久的产品,数据走势可以偏向一个平滑的曲线了,数据的波动很容易就看出来了
大道至简,图例很棒
看完,懵懵懂懂,具体怎么操作呢?
我的表述的确还是没有那么厉害,我换一个工作的口吻跟你聊聊
比如未来3个月(4月、5月、6月),我把公司的这个产品运营给你负责,根据目前的产品现状,你是打算给它增粉能还是活跃度提高一点呢?
先定一个方向。假设你选的是增粉吧,3个月增粉10W
那我们再看目前的产品自然走势是不增不涨的情况,有20W的粉丝,相当于在6月份的时候,你给自己定的KPI是3个月增粉10W。
如果我是你领导,工资不一定都能百分百完成,假设80%的完成情况,3个月涨粉8W,再除以你三个月的工资等支出,我能接受这个这个单个用户的价值,那咱就按这个做。如果你需要进一步的预算支持,那就需要你把预算的费用、计划以及单个用户的价值进一步说明
如果我俩达成一致。剩下的三个月,你还需要给我个初步的计划和时间节点,比如第一个月的哪天做到多少粉,完成计划的多少,以避免后续计划的顺利完成。也相当于设立了个风险控制的节点。
最后计划也ok了,你就去实施吧,3个月内你怎么弄我都不关心,对应的时间节点给到我对应的结果就好,如果没达到给个复盘,和接下来调整的弥补计划就好。
那就OK啦~其实自己给自己定就是这么简单
诶哟,打错字,工作不一定百分百完成