上一更写了算命先生的文章后，大家觉得这种写作方式很有意思，随后大麦会将《一个算命先生的卦摊》做成系列文章进行更新，前2更先带大家从宏观视角，来看一个行业的发展阶段，后面的更新会用更微观的角度，去看各个阶段，运营人是如何大显身手的。

3. 红海期：八仙过海，各显神通

算命先生是个心大的人，随着自己的经营有方（写文章当然是一笔带过，但实际上这中间的细节复杂到我们需要后边再单独开文章去讨论），赚了点小钱，难免有些洋洋得意，这不，晚上撸串喝大了，就把自己的生意经全部跟朋友一顿胡吹，说者无心听者有意，隔壁桌的李老三算是听明白了。

李老三也是个狠人，年轻的时候就是偷奸耍滑、坑蒙拐骗发了一笔小财，是远近有名的最早的一批万元户，反正这行业又没啥知识产权保护，你能干的，我也能干。

于是，算命先生突然发现，每天自己摆摊的时候，对面都多了一个卦摊。

于是心里安慰自己，没啥事的，估计对方就是玩玩票，过几天就不干了。

然而，尴尬的是，天桥上的卦摊越来越多，很快，这个天桥就成了算卦一条街了。虽然整体慕名而来的客流量，比以前要大的多，产业发达起来了，但是由于客流被分散，自己其实也没赚着什么钱。

而且，算命先生还发现下面这些事情：

（1）不管自己使用什么策略，别人很快就能抄袭上来

• 算命先生刚搞了个笔记本，宣传招牌变成了：电脑算命。对面的几个卦摊立刻换上了macbook，surface之类的高端化，甚至有的连外星人都搬来了。
• 自己刚赶时髦，弄了个微信收款，结果第二天，别人的摊位上连支付宝的收款都加上了。
• 自己找设计师把整体的海报、桌布都重新包装设计了一下，好家伙，别人家连易拉宝都扛出来了。
• 自己刚买个了“算命冠军”的奖杯，对面直接做了个“全球算命第一”，“很可能是东半球算命最好的先生”的认证。

（2）对方不仅能抄到自己的策略，并且还能很快的发展出差异化策略

李老三是个狠人，仗着自己家底厚，直接把算命的价格降到10块钱一次。这下天桥上可炸了锅了，算命手法差不多、装备差不多，你直接降价一半，别人生意还怎么做？

于是，算命先生都开开把价格调下来，价格战就正式打起来了。

最牛的是，李老三居然开始办充值卡了，算命1次10块，充100块钱会员卡，另赠2次，会员还能加进微信群，这样，大家都不用来摊位，直接在微信里拍个照片，就可以“云算命”。

“知道吗？我孙子说了，这叫互联网行业的降维打击，就干你们这土老帽”，李老三得意洋洋的说。

这把算命先生给气的……你抄我的，我还不会抄你的吗？我也这么来！

于是，这直接导致了，由于没有什么核心的竞争门槛，大家无论是价格、策略都无限趋同，越来越没有区别。

算命先生一看，完，这要这么搞下去，大家的生意也要凉凉了！

运营者说：

其实很多生意，就是一层窗户纸，只要捅破了，大家看到了方向，那么竞争者就会蜂拥而至，所以很多行业讲究闷声赚大钱，一旦你的模式被人看懂了，那么你离红海期也就不远了。这类的例子太多了，如果用时髦的话来说，就是在黑暗森林里潜行，千万不要让对手看见你。注意隐蔽！（所以千万不要相信朋友圈那些带你赚钱的套路，要是真赚钱，是不会告诉你的）！

包括类似于很多商业模式，我第一次听到业内人士给解密的时候，听的目瞪口呆，从来没想到原来还有这种奇怪的生意。包括最早的假代购、刷量、薅羊毛、知识付费等。但这些模式一旦你想通了，你就完全可以自己去搞了。

混沌期（我自己随便说的一个概念，看不懂可以看上一篇文章）属于你随便发发力，数据就开始疯狂增长的阶段，这时候完全是风口刚来的时候。

比如像O2O行业刚开始的时候，你拿着BP在中关村创业大街，随便招呼一嗓子，可能百万级的天使轮就到手了。随便搞个APP，简单的运营一下，DAU破万都不太难！（当然，也远没我说的这么简单。）

但你会发现，对于没有门槛的行业，一旦进行到红海期，大家会越来越趋同，整体行业的平均利润也会无限趋向于零。而红海期是运营战术最花样百出的时候，很多你原来用的特别好的引流、获客、转化的方式，有效的时间越来越短，有可能今天你刚发现，一星期之后这个方法就不再起作用了。

很多千奇百怪的玩法会被创造出来基本都是在红海阶段，这可能有点类似于战争是科技的催化剂一样。

但与之对应的是，这些运营方法的有效性越来越低。（这也是很多运营人，学完方法再去运用的时候，发现根本没什么用，主要就是这个原因！）

4. 成熟期：风口褪去，裸游退场！

算命先生突然感觉很发愁，这么下去，生意完全没法干了，这可怎么办呢？

“对了，实在不行，我问问隔壁小刘去，上次就是他给我出的主意，没准这次他也有啥高见。”算命先生这么想。

“大爷，说实在的，像你们现在所处的这个状况，在我们这样的专家眼里，这叫红海期，一般这时候你只有3条路可走，你看历史上有人说过一句名言：高筑墙、广积粮、缓称王，其实说的就是在红海期的竞争策略”

第一，高筑墙

这时候的运营套路，其实都会被对手给抄走，你几乎没有啥独门手段。这几乎是所有运营人的共识。这时候，一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里！

对于大多数的项目来说，从产品和技术上发展核心竞争力，一般是个靠谱的办法。运营策略一般很难成本核心竞争力，所以很难指望一个好的点子，就把生意上的难题给全部解决。

像算命这个行业，我觉得你们之间惟一不同的就是每一个算命先生都不一样，你能不能从你自身的算命技术，搞一门什么核心竞争力？最好再注册个商标，搞个专利什么的？比如自己搞一个：色彩算命学，源自欧洲千年中医世家。

或者，有没有可能像“老干妈”一样，搞出个你独特的IP来？比如像下面的这些SOLGAN，让王妈妈这大嘴帮你宣传宣传。

• “今年过年不算命，算命只指王半仙”
• “算命半仙王，天桥第二张”

第二，广积粮

这时候就是最艰难的时候，大家都不挣钱，那就一定有扛不住的，这行就是比谁活的长，用郭德纲的话来说：三个说相声的对着骂街，赢的那个绝对是活的最久的那个！只要你扛住了，这市场迟早是你的。

传统餐饮行业里有个老前辈曾经和我说，不要说做的好吃不好吃，格调高不高，只要你能在一个地方死磕5年，那你这个店，一定能混成地标。

这时候，肉大肉小都是肉，有钱就赚，啥钱都别嫌弃，郭德纲最艰难的时候，不也一样被人关玻璃柜子里当猴看吗？

跪着活下去！

第三，缓称王

千万别上来就说自己是最早的一家，也别说你是全天桥算命最准的，这样容易让你自己成为行业公敌，以一人去对抗半条街。

比如：某手机的创始人罗老师，几乎就是这么得罪了整个行业，被供应链搞的下不来台。

再比如：像郭德纲，几乎是一个人对抗半个行业，但无奈人硬货扎手，对手实在是不堪一击，否则相声水平真差不多的情况下，德云社万难出头。

像跑马拉松一样，别出头，跟紧大部队，等到最后的时候，突然发力去冲刺。这样可以节省很多体力。

“你只要坚持这三点去搞，再坚持几个月，一旦行业洗牌，好日子就来了。”

王先生连连称是，于是开始有活就接，没活就节省开支，别人搞个会员制，我也照抄一下。就跟你们死磕，咱看谁磕到最后。

终于，算命的风口过去，天桥最终就剩下两三家算命摊，王先生和李老三都过上了幸福的数钱的日子。

运营者说：

第一条：发展核心竞争力（高筑墙）

就像卖手机一样，刚开始你可能利于山寨机行业赚了点钱，但小米一来，用价格战、MIUI、《参与感》横扫市场，大家于是都去学小米的策略，就成了你们这个算命行业的现状，怎么去破局呢？其实就是高筑墙。好好去搞核心竞争力。

什么是核心竞争力呢？比如华为搞的那个50倍的摄像头。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些就是核心竞争力。

我建议你从你的产品发力，看看有没有什么别人无论如何也抄不来的，然后把这个往深挖。

但你要注意的是，运营策略本身并不能成为核心竞争力，因为太容易被抄袭了。

第二条：猥琐发育，别浪！（广积粮）

保证现金流正常的意思是，要有过日子的心，别看他们现在闹的欢……

你看百团大战最开始的时候，拉手请葛优这种大腕做广告，一投就是几个亿，像这样的企业有很多，比如高鹏、满座等，而另外一些像美团这样的公司，却依然低头踏实的在做地摊，最终也搞成了新美大。

对于很多行业来说，其实一开始有资本进来的时候，慎重花钱，因为很可能不是成为先驱，而是成为先烈。一定要保证帐上有钱，别死在半路！

第三条：跟上大部队，别掉队！（缓称王）

跟上大部队，就是即使你现在做的很多运营工作是无效的，但也要持续去做。

很多时候，质变就是量变的堆积。

比如运营社群、定期搞活动、在你的算命公号上发一些文章，在你的美团点评上持续的去优化评论，这些都是要持续去做的，别因为短期看不到效果，就停了。等想起来的时候，再突击去搞，这样很容易被反作弊算法给优化掉。

我认识的很多运营人，其实方法论学的并不关，但就差在自己不能坚持去做一些基础性的运营工作，另外也搞不定老板，短期没效果就被BOSS给叫停了。

5. 衰落期：大势已去

慢慢的，王半仙突然发现：虽然天桥人来人往的，客流一点不比以前少，但是再没有人停下来问问了。

而对面的李老三的摊位上，也没啥人。俩人虽然平时互为竞争对手，但此时也是一根绳上的蚂蚱。

“李老弟，你说最近为啥没人找咱们算命测字了呢？”

“王老哥，我也为这发愁呢，我听我孙子说，他们在网上免费的输入孩子出生年月，然后就可以测出孩子五行缺啥，然后电脑会告诉他们，取名字应该取带三点水或者金字边的名字，让他们去选。咱们起名一个收费300，但网上起名一毛钱不花，而且好像和咱们的用的方法是一样。还足不出户”

李老三无奈的说：“你说咱们降降价什么的有没有用呢？”

“要不咱试试？”王半仙将海报上的价格从20块降到10块。

……

运营者说：

其实，故事到这里就结束了，你应该知道，即使王半仙和李老三如何折腾，都不太会有什么客户了，因为这个行业已经走向衰落期，成为真正的夕阳企业了。

很多运营人发现自己无论怎么折腾，公司的业绩和数据都很难增长，有可能就是你所处的行业可能正在走下坡路。

而行业走下坡路的原因通常是：你们的解决方案已经无法解决用户的需求（当然，这就是另一个话题了）。

• 索尼的运营人员无论如何努力，都无法改变walkman衰退的事实，只能去寻找新的技术方案；
• 淘宝的运营人员无论如何努力，都发现平台电商赚钱越来越难了

我们用两篇分析了一个行业的整发兴起与衰落，但很多细节部分其实都是一带而过。后面大麦会用陆续的几篇文章，对行业的每个阶段的细节，进行有整到零的详细分析。期待您的继续关注。

#专栏作家#

大麦，微信公众号：大麦运营观，人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议