酷狗圆梦计划，这个看似主播，音乐人，平台多赢的生态闭环，为什么实行不到一年却黯然停止。

上一年酷狗开始圆梦计划，计划旨在实现主播的发歌梦想，主播在直播间获得粉丝的梦想音符（一种直播间礼物），然后用梦想音符在5sing商城购买音乐制作方上传的歌曲demo，购买成功后音乐制作方会为主播制作数字音乐专辑，歌曲通过审核后，主播可以在直播间售卖数字音乐专辑并获得报酬。

音乐平台扶持主播，吸引粉丝，为主播提供圆梦计划，主播激励粉丝众筹，通过众筹资金供给音乐人，平台同时获得数字音乐独家版权，主播演唱售卖原创数字音乐，吸引粉丝打赏。

这个看似主播，音乐人，平台多赢的生态闭环，实行不到一年却黯然停止。

让我们看看这个模式到底存在什么问题？这其实是众筹+双边市场的模式。

首先说说众筹，众筹模式起源于2009年创办的美国网站kickstarter，kickstarter创办的理念就是为缺乏资金支持的创意活动者（如电影、游戏、音乐等），寻找相信、尊重和懂得他们愿景的人，共同支持并实现这个项目，项目生成的产物会作为奖励回馈给支持者。

kickstarter以信任系统运作，创意活动者在指定时间通过all-or-nothing 筹集到指定数目的金额后，会全权负责项目的完成，平台不会介入项目创作过程本身或管理奖励的履行和发货。其中all-or-nothing是kickstarter的核心部分，all-or-nothing意味着除非达到项目资助目标，否则不会向任何人收取对项目的承诺。

这种方式的优势是降低每个人的风险，没有达到资助的目标的项目，创意活动者不需要在没有必要资金支持的情况下完成项目，支持者也不需要付出承诺的费用。其次可以更好激励创意活动者传播信息筹集资金完成项目，kickstarer数据显示98%达到目标资助资金60%的项目，能够成功达到资助的目标。

但我们比较下圆梦计划和kickstarter的众筹模式，除了外壳一样外，其实内里完全不同，圆梦计划也是用all-or-nothing的方式，主播作为创意活动者，可以通过文字，图片，视频等方式介绍自己的音乐梦想。

通过平台审核后，主播就能够在直播间里向粉丝筹集梦想音符，在指定时间内梦想音符的金额总和达到目标歌曲制作费的2倍就算是筹集成功，接下来与平台的音乐制作方进行后续歌曲制作。

此间平台虽不介入到歌曲创作过程本身，但是筹集成功的项目，酷狗会支付50%的音乐制作费。所以主播筹集到的金额只有25%会用来支付音乐制作，剩下的75%相当于普通直播礼物，与平台和公会进行分成。

还有一个最大的不同是，项目完成后的产物，酷狗平台相有独家版权，且歌曲可以在平台进行售卖。

接下来我们说下双边市场的模式，这个名词可能有点陌生，简单来说是一种类电商的模式，我们熟知的天猫，滴滴就是这种模式。

圆梦计划里面，音乐制作方入驻5sing商城，上传歌曲demo，主播在5sing商城挑选喜欢的歌曲demo，项目筹集成功后，主播会在歌曲demo制作方的协助下完成数字音乐专辑的制作。这个过程不就很像我们生活中在天猫上购物，然后商家把货物快递给我们的过程吗。

这样看的话，我们很容易看出来圆梦计划里面的一些问题，首先反馈机制不够完善，跟所有类电商平台一样，圆梦计划出现不少恶意刷单的情况。

酷狗对外表示2018年底收到主播跟公会举报，发现有返点刷单现象存在。但是平台直到现在才通过关停活动来粗暴解决这个问题，这个活动本身的反馈机制和反作弊机制存在很多不完善的地方；其次没有歌曲的定价标准，现在平台和音乐制作方最大的矛盾就是对于歌曲价值的衡量标准不一致。

1. 平台对于歌曲的价格衡量是后置的，就是音乐制作方上传demo的时候自主定价，平台在数字音乐完成制作后根据音乐制作方提交的《歌曲制作明细表》进行价格衡量；
2. 平台单纯根据流量进行歌曲价格衡量，但在创作过程中很多抽象的隐形劳动无法被衡量，平台的衡量标准过于单一。

根据娱乐资本论报道，在传统的音乐采购模式，唱片公司会将这首歌的词曲编曲版权从音乐人手里买断，制作完成后再卖给音乐平台方赚取版权费。传统唱片公司里，下有经纪人、企划部上有音乐总监、老板来对作品质量进行把关。

但是在“圆梦计划”这种批量采购歌曲的模式下，酷狗却没能建立起一个合理的音乐质量审核机制。部分音乐制作方告诉娱乐资本论，平台给他们的一些的意见，常常会在一些错别字、立体声、清新之类的细节上让他们修改。甚至有音乐制作方因为“制作者不要加入太多的个人色彩”而审核不通过。

针对上面的问题，如何进行改善，下面提出几点：

（1）建立完善的评价反馈机制。开放专门针对该活动的反馈入口，方便主播和音乐制作方在歌曲制作过程中反馈举报异常情况。歌曲制作完成后，增加进行双方互评的环节。

（2）建立音乐制作方分级制度。对于音乐制作方入驻商城的时候，平台需要对音乐制作方的资质能力进行评级，等级越高的音乐制作方，定价的范围越大。入驻后，主播的评分，项目完成率和资料完成度，数字音乐专辑的播放量和售卖量都会影响到评级。

（3）建立防作弊机制，排查风险账号，识别出高频接单的音乐制作方和高频下单的主播账号，频繁被反馈举报的账号，然后进行重点排查。经过排查判定存在刷单行为的音乐制作方，降低评级而且增加风险标志调整平台辅助比例，即原来筹集成功的项目平台负责50%的制作费用，若主播下单有风险标志的音乐制作方上传的音乐demo，平台负责50%-X%的费用，剩余部分仍由主播筹集的梦想音符资金里扣除。经过排查判定存在刷单行为的主播，限定挑选歌曲demo费用的金额，不能挑选高额的歌曲demo。

（4）多维度衡量歌曲价格，平台雇佣专业人士，音乐制作方，平台和主播三方参与进行最终审核和定价。其实一锤子买卖，更容易催生出劣质的数字音乐，如果能改成“按使用付费的模式”会更好，按照主播在直播间数字音乐的播放量，平台的播放量和数字音乐的售卖量进行分成。

（5）制作现金池，不能涸泽而渔，音乐制作方也需要一定的保障，平台放入一部分制作费进入现金池，数字音乐完成并提交平台后，平台需要进行审核流程，ISRC登记完成后第15个工作日，若平台没有反馈异常，首款会从现金池自动拨入音乐制作方提供的银行账号。

（6）提高主播专业度，主播的专业程度和专业音乐人还是有很大差距的，平台若是想扶持主播，收获更多好歌，单纯搭建起一个沟通主播和音乐制作方的平台是远远不够的，知识储备和经验不足，让主播在歌曲制作过程中处于劣势一方。

最后，虽然圆梦计划黯然结束，但并不代表这个模式是不可行的，它可以做得更好。希望圆梦计划2.0的回归能给三方带来满意的答案。

参考文献：

kickstarter官网：https://www.kickstarter.com/

娱乐资本论：https://36kr.com/p/5211630

作者：kathy，Wechat ID：fisheep_unique

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