出于对代理式微商现象的反感，我开始了社群电商的研究，写了一系列有关于社群电商的文章，希望从源头梳理微商这个现象，让更多的人了解微商背后真正的核心。随着对社群电商研究的逐渐深入，我却发现了社群似乎与宗教有着某种联系。

在我的一系列文章里，我把社群分为三类：信仰型社群、商业型社群以及自发型社群，今天这篇文章主要围绕着信仰型社群，来讲一讲大数人格下的社群核心。

大数定律：星座学背后的秘密

概率论历史上的第一个极限定理被称之为大数定律，通俗来讲，就是当样本数量足够大的时候，样本均值和真实均值充分接近，这一结论与中心极限定理一起，成为现代概率论、统计学、理论科学和社会科学的基石。

说人话：就是站在一个基础样本的范围内，当这个样本的数量大到一定程度后，整个样本群会呈现出一个相同特征来，这个特征成为了这个样本群的标签，当我们提到这个样本群的时候会自然的联想到这个标签。

举一个最简单的例子就是地域论，比如在大家的印象里，上海女人比较能作，河南人比较彪悍，乡下人比较淳朴等；再比如英国人绅士、巴黎人浪漫、美国人开放、德国人严谨以及中国人保守等。

对于年轻人来说最直观的感受就是星座学，通过把人群进行星座划分，通过充分样本的数值统计，相同的星座的人会呈现出趋同的性格特征来。而通过社交网络的传播和特征的再一次确认，同一星座的特征会在人的思维中得到加强和固化。

大数人格：反其道而行之的标签

通过分析社群的成员会发现，大数定律同样适用于这里，而且大数定律在社群当中的结构是反向的。统计学上的大数定律，是在充分样本的情况下，提取出足够多的超半数以上的相同特征，进而将此特征变成这个样本群的标签。

然而社群成员的标签，却是反其道而行之的，是通过先确立标签，然后在这个标签的基础上将拥有相同标签信仰的人集中起来，进而以此形成社群的大数定律下的趋同型人格，我将之称为大数人格。然后通过社交网络工具让拥有相同标签的人形成互动，在互动的过程中加强这个标签的属性和认同感。

这个标签之所以能够吸引到大量人的集结，是标签背后拥有足够人格感染力的主导者的价值观起到的推动作用，这个主导者也将成为这个社群的中心，成为这个标签的像征。主导者的价值观将成为这个群体的价值观起点，通过价值观的人格化吸引到更多的人进来。

在这个地方我需要声明两点，主导者的价值观不代表社群价值观，主导者的人格也不代表社群的大数人格。

在一个充分媒体化的社会里，尤其在一个相对法治化的社会里，主导者输出的价值观是在这个法治框架下允许范围内的思想。而且站在商业化的角度来说，主导者会在自己的想法和观众的想法之间进行中和，当用户数大到一定量后，这种妥协下的群体特征才是大数人格。大数人格是社群发展过程中成长起来的。

宗教思维：通过偶像解释自己的行为

大数人格的形成大致是这么个过程，主导者抛出一个价值观起点，这个价值观起点必然是“解释”了一个数量足够大的人群的某种困惑或需求，在这个基础上大量的人被吸引聚集，然后在主导者与跟随者的不断互动中形成了某种共同认可的价值观。

这个过程其实和宗教的形成非常相似。比如宗教首先“解释”了一个大多数人的困惑，它告诉了贫苦大众：大家所受的苦并非没有意义，这是一种修行，所有的一切都将在来世得到变现。它给了迷茫的普罗大众一个希望，将他们聚集在了一起。

宗教在发展到一定程度之后，信众的集结诞生了很多新的思想，这些思想逐渐形成了这个教会的教义，所有的教众都在义务的为这个教义进行宣扬和传播。信众对于教义的认同，是自我认同的一次强化，通过一个偶像化的象征，来为自己的行为做解释。

社群在一定程度上也是样，所有的成员表面上是因为对社群主导者的崇拜，其实最终在内心是对自己行为的崇拜，通过偶像的行为来告诉自己这么做没错，在群体行为中加强这种内心的自我催眠。

主导者的价值观在这个过程中会发生一定程度上的变异，跟随者会依照自己的想法进行符合自己行为的再次解析，而主导者在商业化的前提下，会根据成员的想法进行一定程度上的妥协和优化，最终形成一个大家都认同的大数人格。

在商业变现的前提之下，社群成员除了受到主导者的价值观影响之外，也会逐渐改变主导者的价值观，这种影响是双向的。单一独立个体的价值观会在群体中得到认同和加强，当大量相同情绪的人聚集在一起，这类情绪的影响力就会发生“核变”。

信仰社群：需要超越性的核心教义

宗教之所以能够发展起来，是因为它解释了人们心中的某种困惑，给了人们对于未来的一种希望。我在这里用“解释”而非“解决”，是因为它并没有解决任何实际问题。这一点和信仰型社群一样，这类社群只是给人们的情绪寻找了一个出口。

信仰型社群和商业型社群不同，后者偏向功能性，通过解决某种实际的问题而产生商业上价值，比如“企鹅和猫”，通过贩卖有关红酒和料理的知识来赚取利润。“罗辑思维”和“吴晓波频道”最初也是商业型社群，通过解决人们的某一个具体的需求，比如读书和时事解读。

但是在发展的过程当中，内容越来越偏向于思想性的影响，信仰型社群的雏型渐渐浮现出来，罗振宇和吴晓波本人的角色也越来越像“导师”了。

不过在一个法治的社会当中，罗振宇和吴晓波等人也只能停留在借鉴社群的宗教特质，但并不可能真的将社群打造成一个宗教式的社群，只能在一定程度上通过强化社群的信仰性，来加强自己对于社群的影响力，从而提高社群的凝聚力。

一个真正的宗教式信仰社群，需要有一个超越性的核心教义，这样才能保持整个社群能够长远的发展下去，从这一点上来看无论是“罗辑思维”还是“吴晓波频道”都没有做到。他们更多的还是停留在当前的社会层面上，根随整个经济的步伐前进。

结语：社群核变般的社交传播能力

宗教思维在社群的发展过程当中具有借鉴意义，在三类社群之外，其实最高级别的社群就是宗教式社群。但是在相对法治的社会下，已经不允许出许所谓宗教式社群了。

一个具有宗教思维的社群，可以爆发出类似核变般的社交传播能力，其成员对于社群发起人的拥护接近一种供奉。这一点我们在粉丝经济中可以看出一点端倪，很多粉丝在消费网红或者艺人的产品时，几乎完全不考虑实用性，而是在自己可接受范围内最大化消费。

这一类社群拥有高度统一的大数人格，发起人和拥护者之间互相影响，形成一个高度稳固的社群，这类社群未来具有非常强的商业化能力。

这篇文章到此落幕，全文旨在讨论社群构成背后的一些特质，并非鼓吹社群宗教化，而是希望能够通过探讨大数人格和宗教思维，为社群的发展提供一些思路。

#专栏作家#

艾瑞克，微信公众号：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是产品经理专栏作家，互联网观察员。自06年起持续关注互联网行业发展，对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知，长期混迹于各大新媒体，发表一些浅知拙见。

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